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很多公司在營(yíng)銷策略和方式上都是有著特殊的表現(xiàn)形式的,經(jīng)銷商和代理商就是其中的兩種。但是還是有很多人不夠了解這兩種營(yíng)銷模式的區(qū)別,那么經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別有哪些?
嚴(yán)格意義上的經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別有以下幾點(diǎn):所謂經(jīng)銷商的"經(jīng)銷"是指,拿著錢,從企業(yè)進(jìn)貨,他們買貨不是自己用,而是轉(zhuǎn)手賣出去,對(duì)于他們只是經(jīng)過手再銷售而已,他們關(guān)注的利差,而不是實(shí)際的價(jià)格。經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)范圍和方式如下:獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)。擁有商品的所有權(quán)(買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)),獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。多品種經(jīng)營(yíng),經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過程不受或很少受供貨商限制,與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等。所謂代理商,是指受企業(yè)委托負(fù)責(zé)幫企業(yè)尋找市場(chǎng)甚至幫企業(yè)銷售產(chǎn)品的企業(yè)和私人機(jī)構(gòu),其明顯特征是不具有產(chǎn)品的所有權(quán),只收取相應(yīng)的傭金。經(jīng)銷商則大不相同。代理商的經(jīng)營(yíng)范圍和方式如下:不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu),不擁有商品的所有權(quán)(代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)),賺取傭金(提成),經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受供貨商指導(dǎo)和限制,供貨權(quán)力較大。
但現(xiàn)實(shí)中很多代理商對(duì)其所代理的產(chǎn)品也是擁有所有權(quán)的,必須先從廠家或上級(jí)代理進(jìn)貨,而后銷售,其與經(jīng)銷商的區(qū)別體現(xiàn)在其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是否受廠家或上級(jí)代理指導(dǎo)和限制,在本經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)有否對(duì)所經(jīng)營(yíng)的商品的管理區(qū)和獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán),代理商是廠家授權(quán)在某地區(qū)的代表,代行廠家的某些職能,并經(jīng)銷某種產(chǎn)品的商戶,無(wú)自主權(quán),受廠家的約束較多。
經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別大家可以根據(jù)我們以上提到的定義來準(zhǔn)確的分別。其實(shí)模式的不同能夠給我們帶來不一樣的銷售利潤(rùn),我們應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況來選擇,但不可否認(rèn)的是,這兩者都是公司企業(yè)營(yíng)銷的利器。