如何尋找客戶，客戶信息哪里找？

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銷售人員的最重要事情就是找客戶信息，客戶信息是怎么來(lái)的呢？ 

一、信息的來(lái)源渠道：

1、通過(guò)一些專業(yè)的搜索軟件，比如：企易搜、易訊、博購(gòu)、搜客通等；

2、銷售人員還可以按照一個(gè)行業(yè)去找資料，在baidu、google、或行業(yè)網(wǎng)站上搜索出相應(yīng)的結(jié)果，可摘取搜索結(jié)果重要信息；

3、銷售人員可以通過(guò)客戶的介紹，從客戶處索要客戶資料（如名片、宣傳頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)推廣）

4、可以從路邊的廣告牌、電視廣告、公交車(chē)廣告燈渠道獲得信息。

二、找相關(guān)性信息：客戶更加關(guān)心他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者行業(yè)內(nèi)的發(fā)展情況。

例如：銷售人員給客戶打電話的時(shí)候，客戶表示現(xiàn)在對(duì)此不感興趣，那么我們這個(gè)時(shí)候可以說(shuō)：您知道某某公司、某某公司，他們都已經(jīng)是我們的客戶了，他們通過(guò)我們的產(chǎn)品得到效益，而且對(duì)我們產(chǎn)品的評(píng)價(jià)也是非常高的。

三、信息組成結(jié)構(gòu)：

企業(yè)的名稱、企業(yè)的負(fù)責(zé)人（最好是企業(yè)法人）、座機(jī)、手機(jī)（老板的）、網(wǎng)址、地址、傳真、公司主打產(chǎn)品、關(guān)鍵詞什么，有沒(méi)有做過(guò)推廣等。

四、我們可以選擇那些比較偏的行業(yè)，因?yàn)楸热缡称?、建筑、互?lián)網(wǎng)等行業(yè)太熱門(mén)了，客戶接到的電話也多，相對(duì)比較反感，成功的幾率低。如果客戶提到：過(guò)段時(shí)間再聯(lián)系這個(gè)信號(hào)很危險(xiǎn)，那么我們就可以說(shuō)：我下午正好去某某地方，正好可以去拜訪下您，這樣可以讓客戶對(duì)你產(chǎn)生興趣，還可以找到機(jī)會(huì)見(jiàn)面。每個(gè)電話信息都不是獨(dú)立的個(gè)體，需要我們把他們聯(lián)系起來(lái)，這樣才能與客戶建立良好的溝通和靈活應(yīng)變的能力。

五、銷售人員要有認(rèn)真的態(tài)度，通過(guò)篩選資料，不做無(wú)用功，選出質(zhì)量高的資料。

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