業(yè)務(wù)員的十大修煉之——時間管理

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我敢打賭：時間管理是現(xiàn)在業(yè)務(wù)員最薄弱的環(huán)節(jié)，最需要惡補的課程。如果你不相信的話，看看身邊的業(yè)務(wù)員就知道了。他們不用朝九晚五打卡上下班，他們不用像財務(wù)同事一樣坐在電腦旁忙個不停，不用像行政同事把各種文件整理得井井有條。他們是“自由”的群體，他們給其它同事的印象是：

1、每天早上見不到他們，下午見到人時，雙眼通紅，看上去是“通宵奮戰(zhàn)”；

2、他們可以連續(xù)幾天甚至一個月看不到人，即使離職了，也不會有人知道；

3、他們生活自由，來去自由，沒有人管，沒有人理會；

他們就是這樣一個群體，正是因為這樣，他們的時間管理往往是一塌糊涂。他們可以黑白顛倒，白天睡覺，晚上工作；他們可以不分主次，一分鐘前在寫申請報告，一分鐘后可以去打麻將；他們可以隨心所欲，除了定期回辦公室匯報的時間外，他們想干什么就干什么。讓他們關(guān)注自我管理，他們認(rèn)為毫無用處；向他們灌輸象限時間管理法，他們嗤之以鼻；給他們說時間管理的重要性，他們說搞定銷售任務(wù)就行了。他們是時間管理的“三無”人員：無時間管理觀念，無時間管理方法，無時間管理心得。

作者認(rèn)為，時間管理是現(xiàn)階段業(yè)務(wù)員最為欠缺的能力。一句話說的很實在：上帝是對每個人是公平的，也許現(xiàn)在你有些覺得不公平，但時間最后會給你滿意的答案。出身不一樣，背景不一樣，條件不一樣，但時間一樣。你可以用時間來彌補出身、背景、條件，正是因為這樣，時間對于我們是寶貴的，因為時間可以創(chuàng)造一切。在做業(yè)務(wù)員的時候，作者被同事認(rèn)為“三無”人員：無趣，無味，無聊。當(dāng)他們在餐館里面大吃大喝的時候，我都是在外面快餐店迅速解決，然后不停地走市場；當(dāng)他們在KTV放聲高歌的時候，我已經(jīng)規(guī)劃了月度工作，并開始執(zhí)行落實；當(dāng)他們在徹夜“壘長城”的時候，我都是在所租房子里面，不停地撰寫營銷心得體會。也正是這些文章的發(fā)表與轉(zhuǎn)載，得到了獵頭公司與同行的稱贊與認(rèn)可?？梢哉f，我現(xiàn)在取得的一點點成績，與我的時間管理方法是分不開的。在這里，作者向各位營銷同仁介紹一些自己的時間管理辦法，這些不是教科書般的時間管理辦法，而是作者從實踐中提煉出的，希望對大家有所借鑒啟發(fā)。

1、每日工作記錄本

在作者的手提包里面，一年365天都放著一個筆記本，就是每日工作記錄本。這個本子上面是按照日期撰寫的，每天工作規(guī)劃與總結(jié)。每天晚上，我都會把今日的工作規(guī)劃對比一下，看一下哪些任務(wù)完成了，完成的效果怎么樣，有什么心得體會。哪些任務(wù)沒有完成，為什么沒有完成，需要不需要再去追加時間完成。我記不清是誰講過一句話：當(dāng)你將完成的工作任務(wù)劃掉時，可以幸福十秒鐘。說句實在話，當(dāng)你翻開記錄本的時候，發(fā)現(xiàn)上面密密麻麻橫線的時候，你才能發(fā)現(xiàn)自己成長的足跡。

另一方面，除了今日工作回顧之外，還有明天的工作規(guī)劃，將明天所要完成的工作列出來，第二天早上起來的時候，中午吃飯的時候，晚上吃飯的時候，拿出來，對照一下，看看哪些已經(jīng)完成，哪些沒有搞定，這樣一天下來，可以利用記錄本逼迫自己去干活，另一方面，可以根據(jù)記錄來合理安排自己的時間。別小看了這個每日工作記錄本，它能夠使你的工作變得有序而高效，特別是業(yè)務(wù)，很多時候不是在趕車，就是在趕路，接到布置任務(wù)或者作業(yè)電話以后，一轉(zhuǎn)身，就會忘記，到了真正要匯報或者交作業(yè)的時候，才恍然大悟。

2、晚上的時間如何度過

對于業(yè)務(wù)員來說，白天跑市場，晚上跑夜場，KTV、酒吧。在宣泄著工作上的郁悶心情與生活上的悲傷心情。他們在面對幾百元的課程培訓(xùn)時，很摳門，很節(jié)約。但在夜店里面瘋狂起來，可以對幾千元熟視無睹。就是因為這樣，大把的時間與金錢被揮霍了，被浪費了?；蛟S，這種夜生活對剛剛?cè)胄械臉I(yè)務(wù)員來說，是一種無法抵擋的誘惑；對已經(jīng)成為“老油條”的業(yè)務(wù)員來說，是一種與客戶培養(yǎng)感情的方式；對已經(jīng)成為營銷管理者來說，是溝通交流的工作。但是，作者要說：適可而止，不能泛濫。怎么樣算是“適可而止”，就是說消費的金錢是否超過了你的承受能力。作者也曾經(jīng)是一名業(yè)務(wù)員，前往拜訪客戶的時候，有時候與客戶一起去KTV唱唱歌，喝點酒，這個不可避免，而且當(dāng)時也是公司有預(yù)算費用，如果讓作者自己拿錢出來，我肯定不干，還不如節(jié)省下來，買幾本書熏陶提升一下。

“白天走市場，晚上寫總結(jié)”，是我做業(yè)務(wù)員時的真實寫照。我會以任務(wù)作業(yè)等其它理由搪塞掉別人的盛情邀請，我更愿意趴在電腦前面寫文章，我更愿意靜下心來看書，我更愿意在網(wǎng)上查找資料充實自己，或許你會覺得我真的是無趣之人，有得必有失，我的“得”就在于我的收獲。

以上是"業(yè)務(wù)員的十大修煉之——時間管理"的內(nèi)容，本文的主題是“另一方面，除了今日工作回顧之外，還有明天的工作規(guī)劃，將明天所要完成的工作列出來，第二天早上起來的時候，中午吃飯的時候，晚上吃飯的時候，拿出來，對照一下，看看哪些已經(jīng)完成，哪些沒有搞定，這樣一天下來，可以利用記錄本逼迫自己去干活，另一方面，可以根據(jù)記錄來合理安排自己的時間。別小看了這個每日工作記錄本，它能夠使你的工作變得有序而高效，特別是業(yè)務(wù)，很多時候不是在趕車，就是在趕路，接到布置任務(wù)或者作業(yè)電話以后，一轉(zhuǎn)身，就會忘記，到了真正要匯報或者交作業(yè)的時候，才恍然大悟。”。時間管理系統(tǒng)(www.timebao.com)專注于時間管理，致力于為您提供最優(yōu)秀的時間管理培訓(xùn)課程。如果你對以上文章內(nèi)容感興趣，那么你可能對以下文章也感興趣： 讓生活過得簡單一點, 高效率時間管理的常理, 從時間的活力本質(zhì)中獲益, 感謝您對本站的支持。

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