以營(yíng)銷(xiāo)來(lái)推動(dòng)戰(zhàn)略執(zhí)行的落地

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    嘉賓：外語(yǔ)教學(xué)與研究出版社副社長(zhǎng) 王芳

    對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)商學(xué)院院長(zhǎng)助理 范黎波

    AMT咨詢(xún)專(zhuān)家顧問(wèn)資深專(zhuān)業(yè)講師 王鸝

    北京華旗資訊科技發(fā)展有限公司銷(xiāo)售總監(jiān) 石毅峰

    主持人：奇正藏藥集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理 李志明

    李志明：今天我們的話題是戰(zhàn)略執(zhí)行下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。在座的各位從業(yè)經(jīng)歷大多都跟營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)。首先，我想問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，在座的幾位嘉賓從業(yè)這么多年經(jīng)歷里面，最大的挑戰(zhàn)是什么？我想問(wèn)一下王社長(zhǎng)。

    王芳：我的從業(yè)經(jīng)歷，從單位來(lái)說(shuō)比較單一，畢業(yè)以后一直在外語(yǔ)教學(xué)與研究出版社，我剛進(jìn)外語(yǔ)教學(xué)與研究出版社的時(shí)候，一年銷(xiāo)售額是900萬(wàn)人民幣，現(xiàn)在大概是一年15億人民幣。在我從業(yè)經(jīng)歷中，出版社行業(yè)中的編印發(fā)三個(gè)環(huán)節(jié)，從生產(chǎn)到最后的銷(xiāo)售，這三個(gè)流程我都經(jīng)歷了，首先是編，后來(lái)是發(fā)，現(xiàn)在是生產(chǎn)環(huán)節(jié)。我面臨的最大的挑戰(zhàn)是2002年，當(dāng)時(shí)我從“編”一步跨到“發(fā)”這個(gè)行業(yè)，我們?cè)谧袥](méi)有編過(guò)書(shū)的，當(dāng)作者也好，編輯也好，生產(chǎn)出一個(gè)產(chǎn)品，就像自己的孩子一樣，非常珍惜，特別希望他的產(chǎn)品在所有的書(shū)店，哪怕十平米的書(shū)店都能看到，我們做營(yíng)銷(xiāo)的人員都知道，這個(gè)是不現(xiàn)實(shí)的。因?yàn)闀?shū)店有專(zhuān)業(yè)分工，你的產(chǎn)品流向有渠道的限制。當(dāng)我從這樣的角色，來(lái)到管理渠道，把智慧結(jié)晶鋪向渠道的時(shí)候，那時(shí)候是我面臨的挑戰(zhàn)。

    李志明：王社長(zhǎng)的挑戰(zhàn)是角色的轉(zhuǎn)化帶來(lái)的。那我想問(wèn)一下范老師，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)商學(xué)院從國(guó)際工商學(xué)院轉(zhuǎn)變?yōu)樯虒W(xué)院之后，是不是也面臨挑戰(zhàn)。我們制定了一個(gè)怎樣的戰(zhàn)略規(guī)劃來(lái)面對(duì)這個(gè)挑戰(zhàn)，從而加強(qiáng)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)在整個(gè)教育界的優(yōu)勢(shì)？

    范黎波：我剛才開(kāi)會(huì)之前說(shuō)，中國(guó)的新東方目標(biāo)非常專(zhuān)一，來(lái)的人目標(biāo)非常明確，新東方的目標(biāo)也非常明確，就是讓你考試過(guò)關(guān)。最近大學(xué)發(fā)生了很深刻的變化，可能在座的很多人不在大學(xué)里，或者離開(kāi)大學(xué)很久了，現(xiàn)在的學(xué)生越來(lái)越傾向于挑大學(xué)作為第一位，挑專(zhuān)業(yè)是第二位。我們以前是先挑專(zhuān)業(yè)，后挑學(xué)校。

    商學(xué)院在國(guó)內(nèi)屬于開(kāi)放比較早的，因?yàn)樗蠱BA教育。對(duì)我們學(xué)校來(lái)講，現(xiàn)在國(guó)際工商學(xué)院轉(zhuǎn)到商學(xué)院后有兩個(gè)大目標(biāo)，第一個(gè)是保證學(xué)術(shù)的嚴(yán)謹(jǐn)性，第二個(gè)是保證我們MBA在市場(chǎng)上保持第一名。我們現(xiàn)在在學(xué)科發(fā)展上面臨很大的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在的學(xué)術(shù)研究跟國(guó)際接軌，我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域里面，現(xiàn)在目標(biāo)非常明確，就是怎么樣把國(guó)外的學(xué)者，和國(guó)內(nèi)成長(zhǎng)起來(lái)的學(xué)者融合在一起。

    在融合的過(guò)程當(dāng)中大家發(fā)現(xiàn)，出了很多的問(wèn)題。我舉例說(shuō)，周紅普事件，這個(gè)事件在我們學(xué)校里面有沒(méi)有？也有，只是沒(méi)有曝光?，F(xiàn)在我們要跟什么接軌，所以我們討論這個(gè)問(wèn)題，有三個(gè)人要研究，一個(gè)是閻錫山，他是從日本回來(lái)了，他回來(lái)以后掌兵權(quán)，他把國(guó)外和國(guó)內(nèi)的管理接軌的，我們應(yīng)該研究。第二個(gè)，鐘南山，當(dāng)時(shí)非典出現(xiàn)，只有他一個(gè)人說(shuō)這個(gè)病變形了。第三個(gè)是趙本山，他把二人轉(zhuǎn)很不雅的技術(shù)搬上大雅之堂?，F(xiàn)在商學(xué)院的學(xué)者，別人說(shuō)牛人多，但是我覺(jué)得在這里我們是不是能夠像閻錫山一樣，把國(guó)外的東西跟國(guó)內(nèi)接軌一下，像鐘南山那樣直言，像趙本山一樣，能把一個(gè)藝術(shù)發(fā)揚(yáng)光大呢？這都是我們要考慮的問(wèn)題。

    李志明：王鸝女士，你經(jīng)歷跨度比較大，有像李寧這樣的企業(yè)，也有AMT這樣的咨詢(xún)公司。這兩個(gè)行業(yè)差異比較大，面對(duì)這兩個(gè)不同的行業(yè)，你感覺(jué)經(jīng)營(yíng)分析觀點(diǎn)差異在哪兒？

    王鸝：首先說(shuō)一下李寧，李寧公司不是一個(gè)生產(chǎn)型的企業(yè)，而是一個(gè)品牌公司，因?yàn)槔顚幓旧喜蛔鲆患路褪亲銎放?。的確，這兩個(gè)行業(yè)是有差異的，一個(gè)是無(wú)形的，一個(gè)是有形的，但是從品牌角度來(lái)看，基本上是管理無(wú)形的東西，一個(gè)知識(shí)，一個(gè)是品牌。

    從李寧戰(zhàn)略保障體系來(lái)說(shuō)：

    第一，從戰(zhàn)略保障體系本身的產(chǎn)生，到執(zhí)行，到一步一步去優(yōu)化，這個(gè)是跟企業(yè)的每個(gè)發(fā)展階段，有特別緊密的聯(lián)系?；蛘邚牧硗庖粋€(gè)方面說(shuō)，實(shí)際上這個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃階段在每個(gè)企業(yè)的開(kāi)始時(shí)間、最后結(jié)果，都跟這個(gè)企業(yè)的高層，或者創(chuàng)始人有很大的關(guān)系。我看到某些企業(yè)到今天還沒(méi)有思考這個(gè)問(wèn)題，所以在這類(lèi)的行業(yè)，可能跟公司本身的管理風(fēng)格，和管理層對(duì)現(xiàn)代管理的意識(shí)很有關(guān)系。這是第一個(gè)特點(diǎn)，會(huì)在同一個(gè)行業(yè)做這套戰(zhàn)略保障體系包括經(jīng)營(yíng)分析，包括戰(zhàn)略定位，戰(zhàn)略清晰，時(shí)間、機(jī)會(huì)，做出來(lái)結(jié)果都有所不同。