管理“熱門生意”

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作為一個雄心勃勃的創(chuàng)業(yè)者或者準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者，你是否曾經(jīng)試過這樣的經(jīng)歷：你覺得自己擁有創(chuàng)造一個商業(yè)機(jī)會所需要的絕對金點子，只是沒有相關(guān)的專業(yè)技能、知識和后臺，你知道一個完美的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該是什么樣子。你覺得自己已經(jīng)找到一個萬無一失的好主意。你看準(zhǔn)的這個行業(yè)好像從來都那么成功，永遠(yuǎn)都是訂單滾滾而來。

可是，當(dāng)你真正開始實施這個念頭的時候，卻發(fā)現(xiàn)自己像老虎吃天——無從下口了，碰到的困難和麻煩遠(yuǎn)比當(dāng)初想象的要多，熱情也因此一天天在消減，結(jié)果是進(jìn)退兩難。

我見過許多像這樣到頭來被弄得灰頭土臉的企業(yè)家。他們找到一個看起來很不錯的主意，但是在實施的過程中，卻變得一錢不值。主意之所以由香變臭，因為這些人一般都有非常突出的能力和出色的履歷可以倚仗。他們是超人，有著宏偉的夢想，卻往往沒有被那些所謂的“熱門生意”所迷惑，找不到真正屬于自己的位置。如果他們猛擰一把自己的大腿，及時醒悟過來，他們能夠創(chuàng)造一份度身定造的偉大事業(yè)。

那好，就讓我們打破這場噩夢，把那些金玉其外、敗絮其中的點子扔到九霄云外去吧——因為你有更好的選擇。是時候去發(fā)現(xiàn)那些真正屬于你自己的“熱門生意”了，那些你天生就應(yīng)該去做的事業(yè)，那些真正能夠讓你為之熱血沸騰的事業(yè)。

真正的熱門生意是和你的天生的長處相吻合的。也許你的熱門生意是賣嬰兒用品，也許又是在互聯(lián)網(wǎng)上做信息發(fā)布，還有可能是在你的家鄉(xiāng)，一個比較偏僻的城市開一家咨詢公司。不管是什么，你的熱門生意肯定是那種能讓你的技能、個性、社會關(guān)系都如魚得水的舞臺，當(dāng)然，還要一個前提就是要有真實的市場需求。

一旦你找準(zhǔn)了屬于你自己的熱門生意，開創(chuàng)一份偉大的事業(yè)就容易多了。那種“下一步該干什么”的感覺就會煙消云散。你也將不再發(fā)愁到哪里去找顧客，如何去推銷。好好呆在你自己的崗位上吧，不要眼紅別人做得怎么樣，這才是你可以邁上巔峰的領(lǐng)域。

說來容易，怎么才能找到自己“命中注定”的那份事業(yè)呢？做一做下面這個測試吧。

在下面的八個項目中，你分別從１０分（意味著熱得發(fā)燙）到１分（意味著你該安靜地走開）給自己的創(chuàng)業(yè)計劃打分。你的總分越高，生意成功的可能性就越大，速度也越快。

1. 這項事業(yè)能夠讓你興奮嗎？

有人曾經(jīng)把做生意比喻成看一場“偷窺秀”。沒錯。但問題是你看完第一眼之后還能繼續(xù)保持興奮嗎？我不是說金錢或者成功之類的好東西，而是這份平淡無奇甚至枯燥乏味的工作本身——比如說找客戶、卸貨、碼貨、寫合同——還能夠繼續(xù)激勵你前行嗎？僅僅是“想起來很‘酷’”的動機(jī)，顯然不足以支持你把生意做起來。

１０分：“只要能做成第一單生意哪怕讓我捐一個腎我都心甘情愿”

2. 這份事業(yè)是為你度身打造的嗎？

先想象一下你理想中的這家公司最完美的ＣＥＯ應(yīng)該是什么樣子的。比如說“他敢做敢為”、“他能夠整合各種各樣的人才”，然后再對比一下你自己。

１０分：“這不就是我在照鏡子嘛”

3. 你以前做過這一行嗎？

你有過這方面的“往事”嗎？也就是說你有相關(guān)的技能、社會關(guān)系和十年八年的操作經(jīng)驗嗎？當(dāng)然，也許你會說你從來沒有經(jīng)營過一家軟件公司的經(jīng)驗，如果有的話現(xiàn)在就不談什么創(chuàng)業(yè)了。但是你在大學(xué)里編過程序嗎？給你父親的公司處理過財務(wù)問題嗎？和ＰＣ 業(yè)內(nèi)的供應(yīng)商有廣泛的聯(lián)系嗎？這些都意味著你有經(jīng)驗。

像開藥方一樣，把開展你心目中的這份事業(yè)所需要擔(dān)負(fù)的主要職責(zé)都寫出來，然后每有一項你曾經(jīng)有過經(jīng)驗的，就給自己加上3分。

4. 你各方面的形象適合這個領(lǐng)域嗎？

曾經(jīng)有一個餐館的侍者想討好杰克·尼克松，于是就寫了一個電視劇本獻(xiàn)給他?？山芸苏f：“我想從你那里得到的只是一杯咖啡而已?！?p>

１０分：沒問題，我在這個領(lǐng)域的形象幾乎是完美無缺的！

5. 你有客戶嗎？

那些含含糊糊的計劃，比如說“我們會打廣告”之類的，都不可信。不過，也不必太擔(dān)心，因為你也不一定要有現(xiàn)成的客戶。在真正屬于你的熱門行業(yè)當(dāng)中，你實際上已經(jīng)認(rèn)識了一些潛在的客戶。他們可能就是你從前的同事、同學(xué)，或者你所在街區(qū)的小商店。他們就是你曾經(jīng)一起生活過、工作過的客戶。而且這就是你為什么能夠充分了解他們真實需求的原因。好，現(xiàn)在給每一位活生生的、你的產(chǎn)品和服務(wù)能真正接觸到的客戶加上２分。

6. 你的“天然優(yōu)勢”是什么？

“我可以利用當(dāng)ＤＪ時建立的關(guān)系開一家經(jīng)紀(jì)公司。”“我的侄兒開了一家漁具店，我可以把我的新式釣魚器放到他那兒去賣。”“我有很多學(xué)醫(yī)的朋友和同事，可以開一個健康網(wǎng)站?！彼羞@些東西都是你的“天然優(yōu)勢”。如果有的話，你給自己加１０分。

7. 你現(xiàn)在就可以開始嗎？

秒鐘分鐘滴滴答答在轉(zhuǎn)動。每天有數(shù)不清的煩心事（斯文人稱之為“生活”）要把你的宏圖大計推向一個無休無盡的黑洞。記住這句話：“一份新創(chuàng)的事業(yè)就像一部老爺車，你發(fā)動的時間越長，能夠發(fā)動起來的可能性就越小?！比绻隳艽_保在未來六個月中實現(xiàn)第一單銷售，給自己加上１０分。每需要推遲一個月減１分。

8.能盡快賺到足夠多的錢嗎？

做企業(yè)有時候就像走鋼絲，他們走的那條繩子就叫“自負(fù)盈虧”，而且在很長一段時間里，你都是無依無靠的。所以如果它不能給你帶來你所需要的金錢，它就不是你的“真命天子”。如果它能——而且是趕在你的時間、耐心還有你的婚姻走到盡頭之前的話，那就給自己加１０分吧。

怎么樣？結(jié)果出來了嗎？如果你認(rèn)為是一個理想的成績，那就開始吧。而且為了讓它保持足夠的熱度，最好立一個決不回頭的誓言。這樣等到機(jī)會來敲門的時候，你已經(jīng)把門打開了。