做銷售，一定要能吃苦

1.早起晚歸，這是時間上的表現(xiàn)，體現(xiàn)了行動力!

現(xiàn)在有很多業(yè)務人員一直泡在網吧里，聊天、玩游戲。對于做業(yè)務的人員來講，早期5、6點起來，到零售網點進行選點、調查、宣傳、促銷等，是能夠博得經銷商或零售商的好感的，最后，也就能夠得到他們的信賴和支持。晚上8、9點回住地宿舍，還有做明天的計劃和今天的總結，晚上忙的很晚才休息。這樣的業(yè)務人員，成功是遲早的事情。

2.日曬雨淋，風雨兼程，這是意志力的表現(xiàn)。

特別是農藥行業(yè)是面向農村、農民的。農忙時節(jié)，要下鄉(xiāng)做示范、試驗、插牌、開現(xiàn)場會等，晴天相對來說，經銷商忙;雨天相對來說經銷商比較清閑，如此，都需要業(yè)務人員把握。比方說，開會時雨天比較好，人可以到的比較齊;而宣傳、促銷時，晴天比較好，用戶會積極用藥.

3.不怕臟、苦、累。

臟、苦、累的事情樂于親自動手。比方說，有的業(yè)務人員看到客戶正忙著裝貨，于是馬上前往幫助，一起裝車;有的人員為把握產品效果，親自到田間地頭做試驗，打水噴藥，親自調查病蟲害防治效果。有的人員看到臟、苦、累的事情唯恐避之不及!人員的素質優(yōu)劣，一看便知。

4.粗茶淡飯，習以為常。

吃香的、喝辣的，似乎是一般員工對業(yè)務人員的一貫看法，相比而言，業(yè)務人員的收入水平比一般職員要高，特別是業(yè)績較好的，公司給于各種各樣的激勵，都增加了他們的收入。于是，有的業(yè)務人員開始變質了，吃要好的，睡要舒適的，喝要有味的，開始厭棄粗茶淡飯了!這樣下去，下鄉(xiāng)調查也只能是走馬觀花了。

5.坐公交，打摩的。

一般說，公司給于業(yè)務人員的交通補助是非常有限的，如果業(yè)務人員大手大腳，可能搞的手頭緊張。特別是那些有家室的人員，還要養(yǎng)家糊口。如城內也好，下鄉(xiāng)也好，都乘坐出租車，講派頭。

俗話說：吃得苦中苦，方為人上人!這句話對所有營銷人都還有現(xiàn)實指導意義?？v觀每個企業(yè)的成功人員，無不在吃苦方面下了很多功夫。

相關課程：
《創(chuàng)造成卓越的銷售表現(xiàn) 》
《如何達成銷售冠軍--快樂行銷》
《銷售人員的“三積累”》

發(fā)布：2007-06-11 10:10 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]

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