中航OA實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)快速發(fā)展

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　　中航物業(yè)召開(kāi)2014年市場(chǎng)拓展研討會(huì)，明確了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型模式下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新思路及推進(jìn)計(jì)劃。公司市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)板塊主管領(lǐng)導(dǎo)，公司市場(chǎng)拓展部、增值業(yè)務(wù)發(fā)展單位、各分支機(jī)構(gòu)相關(guān)人員匯聚一堂，結(jié)合公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，開(kāi)展了系統(tǒng)性的業(yè)務(wù)交流，中航物業(yè)OA系統(tǒng)研討了市場(chǎng)轉(zhuǎn)型推進(jìn)的相關(guān)問(wèn)題，部署了下一階段市場(chǎng)板塊各項(xiàng)重點(diǎn)工作，旨在開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)拓展工作新局面，助力公司早日實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

　　回顧中航物業(yè)市場(chǎng)拓展模式的發(fā)展歷程，自1999年開(kāi)始對(duì)外承接項(xiàng)目以來(lái)，公司市場(chǎng)模式從機(jī)會(huì)把握到搶占市場(chǎng)再到高端回歸。雖然每一次的轉(zhuǎn)變，都為公司的發(fā)展注入新的動(dòng)力、提升了新的發(fā)展空間，但其主要職能仍是為了實(shí)現(xiàn)原有業(yè)務(wù)的快速?gòu)?fù)制，局限于單一物業(yè)服務(wù)的市場(chǎng)拓展，難以給公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提供強(qiáng)有力的支撐。

　　目前，由于人工成本的急劇上漲、互聯(lián)網(wǎng)思維下的跨界發(fā)展等因素，物業(yè)行業(yè)面臨著極大挑戰(zhàn)，物業(yè)企業(yè)陷入發(fā)展困境。要突破發(fā)展瓶頸，唯有進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，中航物業(yè)OA圍繞服務(wù)品質(zhì)和業(yè)務(wù)發(fā)展模式兩個(gè)層面，破解當(dāng)下的發(fā)展困境。

　　中航OA為實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)快速發(fā)展，深入挖掘客戶(hù)資源和物業(yè)資源，公司對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下的市場(chǎng)拓展模式再次進(jìn)行了適應(yīng)性的變革和創(chuàng)新，從單一的物業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻?hù)提供后勤一體化的全方位服務(wù)。新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式結(jié)合戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的調(diào)整需求，以創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式和升級(jí)大客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)為主要思路，實(shí)施組織架構(gòu)扁平化，并以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，搭建跨界業(yè)務(wù)發(fā)展平臺(tái)，通過(guò)提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全價(jià)值鏈的能力，關(guān)注項(xiàng)目全生命周期。具體來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式系統(tǒng)建設(shè)方面，調(diào)整市場(chǎng)拓展部和城市公司職能，采取三級(jí)市場(chǎng)組織體系結(jié)構(gòu)，并將營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榧瘋鹘y(tǒng)物業(yè)管理服務(wù)和資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、餐飲服務(wù)、社區(qū)商務(wù)、智慧物業(yè)、機(jī)電設(shè)備全生命周期服務(wù)的多元化服務(wù)產(chǎn)品，發(fā)展渠道亦拓寬為包括自身發(fā)展、戰(zhàn)略合作、收購(gòu)并購(gòu)的模式。在升級(jí)大客戶(hù)管理體系方面，調(diào)整客戶(hù)關(guān)系管理運(yùn)作模式，通過(guò)市場(chǎng)拓展部、城市公司、項(xiàng)目的縱向聯(lián)動(dòng)，分層分級(jí)管理，通過(guò)市場(chǎng)線與運(yùn)營(yíng)線的橫線溝通，及時(shí)對(duì)客戶(hù)需求與客戶(hù)意見(jiàn)進(jìn)行收集、傳遞、響應(yīng)處理、效果反饋;轉(zhuǎn)變客戶(hù)關(guān)系管理思路，從制度建設(shè)、分級(jí)管理、系統(tǒng)建設(shè)、運(yùn)營(yíng)反饋、戰(zhàn)略合作等五個(gè)方面推進(jìn)大客戶(hù)關(guān)系管理，建立全方位的客戶(hù)關(guān)系管理體系。