零售管理系統(tǒng)團(tuán)隊的核心基礎(chǔ)應(yīng)該要做什么

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零售管理系統(tǒng)團(tuán)隊要有執(zhí)行力，就必須有一批具備執(zhí)行意識的團(tuán)隊成員。團(tuán)隊成員要有執(zhí)行意識，就必須招募具備執(zhí)行意識的人，以及在現(xiàn)有團(tuán)隊成員中培養(yǎng)與提升大家的執(zhí)行意識。要做到這些，我們首先就要弄明白的是什么樣的人才是有執(zhí)行意識的零售管理系統(tǒng)團(tuán)隊成員。

零售管理系統(tǒng)團(tuán)隊對于整個公司來說是中流砥柱，是基礎(chǔ)，零售管理系統(tǒng)團(tuán)隊的成績好與否直接關(guān)系這整個公司的整個業(yè)績，那么，零售管理系統(tǒng)團(tuán)隊的核心基礎(chǔ)是要做什么呢？

什么人是有執(zhí)行意識的零售管理系統(tǒng)團(tuán)隊成員。

只有具備角色意識、問題意識、主觀能動意識即意識邏輯的零售管理系統(tǒng)人，才是有執(zhí)行意識的零售管理系統(tǒng)團(tuán)隊成員。

掌握意識邏輯。

所謂意識邏輯，就是角色意識清晰準(zhǔn)確，問題意識敏感，行為意識主動、積極下的思而行的邏輯。它包括的三個核心環(huán)節(jié)，即是我們在前面所講到的角色意識、問題意識和主觀能動意識。

在意識邏輯的每個核心環(huán)節(jié)，都對應(yīng)著有執(zhí)行意識的零售管理系統(tǒng)團(tuán)隊成員所應(yīng)具備的核心素質(zhì)關(guān)鍵詞。
 

一、零售管理系統(tǒng)團(tuán)隊成員所應(yīng)具備的核心素質(zhì)之角色意識。
 

角色意識指的是角色意識清晰，自我角色定位準(zhǔn)確，知道什么是自己該思考和該做的。

在一個企業(yè)的零售管理系統(tǒng)體系中，存在著市場部門、零售管理系統(tǒng)部門，以及零售管理系統(tǒng)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、各類型渠道代表與促銷員等各種職級和專業(yè)分工的角色，盡管不同角色所對應(yīng)的人員素質(zhì)是有所區(qū)別的，但在角色意識所要求的對應(yīng)素質(zhì)上，也不乏共同點：崗位職能認(rèn)識清晰性，自我反省和調(diào)整的能力。

不過，即便是零售管理系統(tǒng)系統(tǒng)的一個職位，也存在多重角色交叉的現(xiàn)實。以區(qū)域經(jīng)理為例，他不僅承擔(dān)著企業(yè)區(qū)域計劃及任務(wù)的執(zhí)行和完成者的角色，還承擔(dān)著區(qū)域市場及團(tuán)隊的管理者角色，團(tuán)隊成員的服務(wù)者、教導(dǎo)者角色，在渠道商面前也同樣承當(dāng)著相應(yīng)的角色。一個職位的多重角色，決定著在這個職位上的人必須對自己所將肩負(fù)的多重角色及職能有清晰而全面的認(rèn)識。
 

二、零售管理系統(tǒng)團(tuán)隊成員所應(yīng)具備的核心素質(zhì)之問題意識。
 

所謂問題意識，是指對零售管理系統(tǒng)工作中的問題要有敏感性，知道日常的零售管理系統(tǒng)工作中，如果什么沒有做或沒有做到位，將會產(chǎn)生什么樣的不好影響，知道如何防范問題的出現(xiàn)；在出現(xiàn)問題的時候，也能夠第一時間發(fā)現(xiàn)問題和處理問題。它所對應(yīng)的團(tuán)隊成員職業(yè)素養(yǎng)關(guān)鍵詞是：持續(xù)關(guān)注過程的能力、問題敏感性、應(yīng)變能力等。

那些“腦袋里面少根筋”的零售管理系統(tǒng)團(tuán)隊成員，通常都是問題意識缺乏的人。比如同樣的幾個終端代表去查看同一處終端，有的只會把弄亂的產(chǎn)品重新理一下；有的還會拿出抹布把產(chǎn)品包裝上的灰塵搽試干凈；有的還會按照單品零售管理系統(tǒng)最大化的原則，把位置擺放不對的暢銷品調(diào)整到更有零售管理系統(tǒng)力的位置，并把自己的產(chǎn)品攤壓到相鄰競品的位置上。而另外一些終端代表，即便面臨問題叢生的終端陳列，也不會采取絲毫的動作。因為他們根本就沒有留意到自己的產(chǎn)品陳列出了什么問題，更別說去動手改善。
 

三、零售管理系統(tǒng)團(tuán)隊成員所應(yīng)具備的核心素質(zhì)之主觀能動意識。
 

主觀能動意識指的是積極主動履行所肩負(fù)的角色職能，在可能條件受限的零售管理系統(tǒng)工作環(huán)境中，發(fā)揮主觀能動性解決問題的意識。這要求我們的零售管理系統(tǒng)團(tuán)隊成員在積極性、技能、經(jīng)驗上具備相應(yīng)的素質(zhì)。

在一個企業(yè)的零售管理系統(tǒng)隊伍中，存在著許多歸責(zé)怪罪于公司品牌不行、產(chǎn)品不行、政策不行、宣傳促銷投入不行的團(tuán)隊成員，一個很大的原因就在于這些人缺乏主觀能動意識。鋪貨慢了陳列差了，他們會說“陳列靠買，需要錢”，而不會通過做好客情、用產(chǎn)品或促銷品彌補(bǔ)沒有經(jīng)費(fèi)下的陳列補(bǔ)償、掌握所看中陳列位的購買檔期及時下手、利用推廣周期爭取陳列調(diào)整等等來進(jìn)行改善；經(jīng)銷商銷量差了，他們會向公司說“廣告投入太少”，而不會通過分析銷量問題的癥結(jié)找出能夠動手改善的辦法去解決問題，比如幫助分銷，增加網(wǎng)點分銷、條碼分銷等措施擴(kuò)大“出口”推動零售管理系統(tǒng)。

這里面既可能存在經(jīng)驗、技能不足的問題，也可能存在執(zhí)行態(tài)度上的問題，同時也難免因為主觀能動意識不足的原因，不會在工作上想辦法，而過多的通過等、靠、要，簡單粗暴的寄希望于公司幫他們鋪平道路減少難度。

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