領(lǐng)導(dǎo)力營銷管理必備的經(jīng)商寶典

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營銷策劃管理是指為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo)，建立和保持與目標(biāo)市場之間的互利的交換關(guān)系，而對設(shè)計(jì)項(xiàng)目的分析、規(guī)劃、實(shí)施和控制。營銷管理的實(shí)質(zhì)，是需求管理，即對需求的水平、時(shí)機(jī)和性質(zhì)進(jìn)行有效的調(diào)解。在營銷管理實(shí)踐中，企業(yè)通常需要預(yù)先設(shè)定一個(gè)預(yù)期的市場需求水平，然而，實(shí)際的市場需求水平可能與預(yù)期的市場需求水平并不一致。如果您想進(jìn)行有效的營銷管理，期望高效快速低成本地構(gòu)建強(qiáng)勢品牌，全面提高營銷管理競爭力締造非凡業(yè)績！
 

營銷管理寶典1、今天的優(yōu)勢會被明天的趨勢取代
 

企業(yè)家要有戰(zhàn)略洞察力，任何有理想的企業(yè)家都不應(yīng)該僅滿足于亦步亦趨和摸著石頭過河，也不應(yīng)該僅著眼于一時(shí)一地的得失，而應(yīng)該站在全球化競爭的角度，在紛繁復(fù)雜中找到營銷管理的線索，在混沌不清中抓住先機(jī)。美國有句諺語：如果你明確了目標(biāo)，世界都會為你讓路。

一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該有著遠(yuǎn)見卓識和市場敏銳的洞察力。知道了企業(yè)的發(fā)展方向和市場的發(fā)展前景，還要洞察客戶群的心理，洞察市場里的一切可行與不可行。一般來說，有了遠(yuǎn)見卓識，洞察力就自然有了，因?yàn)閮烧呤锹?lián)系在一起的，二者相聯(lián)可以發(fā)揮更大的效力。

洞察力是指深入事物或問題的能力，從字面上看來洞察是指對于山洞的觀察，山洞除了洞口的地方可以被陽光照射外其他地方越深入就越是黑暗，所以在這樣的情況下都可以有觀察能力了。洞察力是人們對個(gè)人認(rèn)知、情感、行為的動機(jī)與相互關(guān)系的透徹分析。通俗地講，洞察力就是透過現(xiàn)象看本質(zhì)；而用弗洛伊德的話來講，洞察力就是變無意識為有意識。
 

營銷管理寶典2、沒有目標(biāo)的人只能為有目標(biāo)的人努力
 

為什么有的企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，有的企業(yè)卻停滯不前？有的企業(yè)目標(biāo)一個(gè)個(gè)都能實(shí)現(xiàn)，有的企業(yè)卻天天在找差距，制定的目標(biāo)也是空中樓閣？著名企管專家彭工老師表示，很多企業(yè)不是沒有制度，不是沒有人才，而是沒有科學(xué)、系統(tǒng)、務(wù)實(shí)的目標(biāo)管理，而目標(biāo)管理到位與否對戰(zhàn)略是否執(zhí)行到位起著關(guān)鍵性的作用。各級管理人員如何領(lǐng)導(dǎo)下屬完成本部門與公司戰(zhàn)略相匹配的目標(biāo)與任務(wù)，才是企業(yè)繁榮興盛的關(guān)鍵所在。

很顯然，如果一個(gè)領(lǐng)域沒有目標(biāo)，這個(gè)領(lǐng)域的工作必然被忽視；營銷管理者應(yīng)該通過目標(biāo)對下級進(jìn)行管理。企業(yè)各級領(lǐng)導(dǎo)者對下屬人員的領(lǐng)導(dǎo)，不是簡單地依靠行政命令強(qiáng)迫他們?nèi)スぷ?，而是運(yùn)用激勵理論，引導(dǎo)職工自己制訂工作目標(biāo)，自主進(jìn)行自我控制，自覺采取措施完成目標(biāo)，自動進(jìn)行自我評價(jià)。目標(biāo)管理可通過誘導(dǎo)啟發(fā)職工自覺地去工作，其最大特征是通過激發(fā)員工的生產(chǎn)潛能，提高員工的效率來促進(jìn)企業(yè)總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
 

營銷管理寶典3、賺錢模式越多越說明沒有模式
 

賺錢模式越多越說明你沒有模式，其實(shí)最好的模式是最簡單的。我們創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)記住，全國的眼光也要當(dāng)?shù)刂苿伲粋€(gè)全鎮(zhèn)的眼光是小店制勝，先一步步踏踏實(shí)實(shí)往前走才會有這個(gè)機(jī)會。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我建議大家要做自己最容易做好，最喜歡最容易做的事情，別挑一個(gè)特別大的。企業(yè)永遠(yuǎn)做該做的事情，別去做政府該做的事情，那會很累。我感覺你個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)特別好，特別是做市場，但是不一定做整個(gè)計(jì)劃設(shè)置，這里面我需要有建議，今后故事講得非常美好的時(shí)候，要落到很小的一點(diǎn)你怎么去做它，完了以后才能往前走。還有你講創(chuàng)業(yè)者要跟資本溝通，創(chuàng)業(yè)者首先要跟客戶溝通，跟自己溝通，因?yàn)槟愕捻?xiàng)目是資本，資本很難跟你溝通。因?yàn)槟闾罅耍宦犚磺f撬動五個(gè)億，我估計(jì)史玉柱有這個(gè)本事。我的想法是學(xué)會跟客戶溝通，如果客戶用你的產(chǎn)品以后，資本會想辦法跟你溝通。

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