讓CEO接受SOA的十條建議

SOA的大潮不可逆轉(zhuǎn)，但很多企業(yè)的CEO并不急于參與“沖浪”，而是保持觀望的態(tài)度。如果你是企業(yè)的CIO，并且認為企業(yè)應(yīng)該部署SOA，你該如何把SOA對企業(yè)的重要性和價值證明給公司高層業(yè)務(wù)管理者（特別是CEO），讓CEO們接受SOA呢？IBM軟件集團WebSphere軟件、SOA戰(zhàn)略、渠道、市場全球副總裁Sandy Carter給出了10條建議。

1、先別提SOA。在進入技術(shù)層面的討論前，要用業(yè)務(wù)的語言說明SOA帶來的價值和好處。這些價值和好處要和企業(yè)的目標(biāo)掛鉤，比如成本降低、生產(chǎn)效率、競爭優(yōu)勢等。

2、前景，而不是具體描述。概括出SOA策略的長期和短期結(jié)果，避免討論具體的描述性數(shù)據(jù)。

3、在整個公司建立共識。在公司招募志愿部門先參與小型試驗項目。通過這些小型項目來證明SOA的價值。記得，要讓那些以后你需要的部門領(lǐng)導(dǎo)們參與進來。

4、從小事做起，但要有宏觀視野。在選擇小型測試項目時，要選擇那些在整個公司都廣泛使用、具有全公司積極影響的業(yè)務(wù)流程先進行整合和自動化。

5、不要再說SOA這三個字母。雖然這個技術(shù)術(shù)語非常容易被記住，大家也很容易理解，但記住，當(dāng)你想向CEO證明這是一個重要的策略性項目時，他們可能并不理解這三個簡寫字母背后的深刻含義。

6、單刀直入討論最重要的要點。不要用復(fù)雜的PPT演示文檔，這可能會讓會議不能達到真正的目的。

7、信心和預(yù)測。清晰明白地說明實施SOA的每一步目標(biāo)。公開宣傳企業(yè)基于SOA后可以實現(xiàn)的目標(biāo)，比如提高生產(chǎn)效率，或者降低多少百分比的成本，這樣就能比較容易地樹立起對整個項目和戰(zhàn)略的信心。

8、引用第三方研究數(shù)據(jù)來驗證。引用分析師的數(shù)據(jù)來說明的SOA部署和增長，闡述SOA在同行業(yè)中的成功故事（特別是競爭對手的）。

9、SOA會帶來什么。闡述采用SOA前后對企業(yè)的具體影響，消除敵意，贏得CEO的同意。

10、定性與定量。在實施SOA過程中，在每一步都要制定目標(biāo)，追蹤表現(xiàn)結(jié)果并優(yōu)化方法。定期與利益相關(guān)方分享結(jié)果，證明公司SOA部署的成功之處。

Carter特別指出，美國公司和中國公司實施SOA的效果可能很不一樣。但有一點可能對所有CIO來說都是同樣的：SOA可能會改變他們的職業(yè)生涯。(ccw-cnw)