租賃erp

　　erp租賃和傳統(tǒng)的賣軟件有何不同?

　　傳統(tǒng)軟件是買一次永久性使用，租賃ERP軟件是買了以后經(jīng)常性軟件升級，軟件維護等費用。

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　　租賃ERP的一種新模式：

　　如何破解中小企業(yè)信息化難題，成了ERP廠商的心頭之痛。一方面，中小企業(yè)信息化已經(jīng)迫在眉睫，但高額的投入成為中小企業(yè)信息化建設的重要阻力因素;另一方面，受諸多因素的限制，中小企業(yè)的信息化一直沒有找到突破之路。調(diào)查顯示，有50%左右的企業(yè)還未進行任何的企業(yè)信息化，而實施了ERP的企業(yè)甚至還不到10%。幾乎所有想實行企業(yè)信息化的中小企業(yè)都面臨兩難選擇，價格過低，他們擔心服務問題，擔心ERP廠商無法按承諾為企業(yè)提供ERP實施服務;價格高，又擔心實施風險，畢竟看看周邊失敗的案例比比皆是。軟件廠商同樣面臨兩難選擇，價格過低，自己的利潤就成了問題，畢竟開發(fā)一套好的ERP需要投入大量的資金，沒有利潤就不能繼續(xù)研發(fā)。ERP又不像其他軟件，可以拿來即用，必須投入大量的實施人力幫助客戶實施，而這又是一筆實實在在的龐大支出。但價格高了，客戶不接受，而且有著這么多的競爭者，你不做自然有人做。這樣，供需雙方就形成了一個死循環(huán)，從而導致了一方面確實有大量的中小企業(yè)想上ERP，但又不敢上;另一方面，ERP廠商由于價格過低服務質(zhì)量下降，反過來又導致了企業(yè)更不敢上。于是眾多的廠商變開始尋找新的商業(yè)模式。

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　　作為企業(yè)來說，需要的不是軟件，而是管理的改變和提升。使用管理軟件的目的是要獲得效益和改變。這個效益包括原材料、人力成本的下降，包括溝通效率的提升、工作效率的提升、包括如何利用數(shù)據(jù)來管理企業(yè)，不斷的、及時的修正和提高管理。從管理的本質(zhì)上來說，這種效益的提升應該是能夠不斷的獲得的。也就是作為企業(yè)，能不斷的通過軟件公司的服務，不斷的提升自己的管理、溝通、效率，而軟件只是軟件公司提供服務的一個工具。企業(yè)的需求就會清晰起來：產(chǎn)品要足夠的強大和全面，而不能只提供部分的功能，因為這樣會提高溝通和管理難度。產(chǎn)品靈活。不同的企業(yè)、企業(yè)不同的階段，管理需求都不一樣。這時就需要靈活的軟件，能在大部分情況下，完成自由組裝，對于部分個性的需求，則要能比較容易和低成本的進行二次開發(fā)，這樣才能符合企業(yè)不斷變化的特征。能保證獲得長期優(yōu)質(zhì)的服務。服務，不僅僅包含前期的上線服務，更多的是長期的配合企業(yè)管理的提升和變化，由于技術進步速度的加快，還要不斷的和最先進的技術接軌。泛普軟件在2006年全面推出管理軟件服務以來，建立了一整套完全根植于“企業(yè)需要的是效益而不是軟件，企業(yè)需要的是長期效益”這個基礎上的客戶服務體系，這個體系能做到：提供全方位的管理軟件，降低高端管理軟件購置門檻泛普公司通過把OA、供應鏈、生產(chǎn)管理、財務管理、CRM、HR、IM、企業(yè)門戶等集成在一起免費的提供給客戶使用。一方面客戶不用再為購置軟件支出成本，另一方面客戶也不需要在一個企業(yè)用多種管理軟件，在一個平臺上就能完成所有的操作。減少實施ERP的失敗風險由于進入成本的降低，自然風險損失也相應會成比例小。泛普公司由于沒有銷售軟件的收入，只有每年的服務費，而上線階段的人力成本，基本上都需要4年的時間收回，只有認真服務客戶，保證客戶上線成功，泛普才能在4年以后盈利。免除軟件升級更新的費用和困擾由于客戶的成長，經(jīng)營理念及業(yè)務規(guī)則的變化，不斷要求泛普有相應的解決方案。由于軟件本身是免費的，同時，為了能長久的留住客戶，泛普必須提供與時俱進的產(chǎn)品，及時為客戶更新，從而免除客戶升級更新軟件的費用。泛普也獲得了更多的行業(yè)經(jīng)驗，這是一個產(chǎn)品改進體系的良性循環(huán)。同時也獲得了雙贏。持續(xù)的優(yōu)質(zhì)服務每年泛普公司僅僅是收取服務費，泛普的服務跟不上客戶的需求，客戶就會淘汰泛普。因為泛普并沒有像其他企業(yè)一樣，只有不斷的根據(jù)客戶的成長、經(jīng)營理念的變化、業(yè)務規(guī)則的變化，永續(xù)的提供優(yōu)質(zhì)的服務。

發(fā)布：2010-05-11 13:33 編輯：泛普軟件 · lah [打印此頁] [關閉]

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