經(jīng)銷商erp系統(tǒng)

　　由于不同行業(yè)、不同類型的企業(yè)用戶，其管理特點(diǎn)各不相同，用某一種既定的企業(yè)管理系統(tǒng)產(chǎn)品來滿足不同類型的企業(yè)管理系統(tǒng)需求，其適用性可想而知，因此要選擇合適的經(jīng)銷商ERP管理系統(tǒng)是非常重要的。

　　一、在經(jīng)銷商行業(yè)中主要存在的問題有哪些?

　　1、相同產(chǎn)品不同經(jīng)銷商價(jià)格不同，商務(wù)在處理經(jīng)銷商訂單時(shí)需要仔細(xì)核對訂單價(jià)格;

　　2、調(diào)整經(jīng)銷商產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，需要單個(gè)處理，單個(gè)通知;

　　3、經(jīng)銷商下單后，商務(wù)人員須人工復(fù)制經(jīng)銷商訂單到ERP中，增加工作量，且容易出現(xiàn)復(fù)制出錯(cuò);

　　4、經(jīng)銷商訂單發(fā)貨后，需要人工通知經(jīng)銷商訂單發(fā)貨情況;

　　5、總部商務(wù)與駐外商務(wù)的權(quán)限交集和并集不易處理。

　　因此就有了相關(guān)的ERP管理系統(tǒng)出現(xiàn)，比如泛普軟件的ERP系統(tǒng)WEB版的，針對經(jīng)銷商開放權(quán)限的經(jīng)銷商自主下單平臺，同時(shí)集成后臺ERP系統(tǒng)，實(shí)時(shí)同步產(chǎn)品信息、銷售訂單以及發(fā)貨單等信息，實(shí)現(xiàn)前后端業(yè)務(wù)無縫流轉(zhuǎn)。

　　二、那么經(jīng)銷商行業(yè)的ERP管理系統(tǒng)主要可以規(guī)范企業(yè)哪些管理呢?

　　1、規(guī)范經(jīng)銷商開發(fā)流程, 制定經(jīng)銷商評估模型(如綜合實(shí)力、合作意愿、市場能力等評估維度)，尋求優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商準(zhǔn)入和統(tǒng)一管理

　　2、簽訂經(jīng)銷商銷售協(xié)議，記錄銷售任務(wù)、銷售范圍、價(jià)格與返點(diǎn)政策等，同時(shí)自動應(yīng)用于下單及任務(wù)達(dá)成分析

　　3、集成訂單、發(fā)貨、開票、費(fèi)用等數(shù)據(jù)構(gòu)建客戶360度視圖，以全面了解渠道情況，更好的指導(dǎo)和支持經(jīng)銷商

　　4、幫助經(jīng)銷商一起制定銷售計(jì)劃，結(jié)合發(fā)貨/發(fā)票信息，分析計(jì)劃達(dá)，及時(shí)給予資源的合理投放

　　5、將產(chǎn)品促銷、價(jià)格、政策等市場信息，第一時(shí)間通知經(jīng)銷商，便于及時(shí)作出市場響應(yīng)

　　6、通過培訓(xùn)支持、活動支持、大客戶商機(jī)支持等，幫助經(jīng)銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓，提升經(jīng)銷商銷售能力