erp的銷售管理系統(tǒng)

　　erp的銷售管理系統(tǒng)用于商業(yè)公司的商品的銷售管理，用于管理商品報(bào)價(jià)單、客戶商品訂單、商品的銷售單及客戶的商品退貨單，可按日、月、季、年統(tǒng)計(jì)商品的銷售數(shù)量及銷售金額，按月、季、年統(tǒng)計(jì)客戶的退貨數(shù)量及退貨金額，也可按客戶統(tǒng)計(jì)客戶購(gòu)買商品的金額及購(gòu)買商品的種類和數(shù)量，按客戶所在的區(qū)域統(tǒng)計(jì)購(gòu)買商品的金額及購(gòu)買商品的種類和數(shù)量，可統(tǒng)計(jì)客戶欠款的總額和每一個(gè)客戶欠款的金額，所有的統(tǒng)計(jì)都有對(duì)應(yīng)的報(bào)表生成供用戶打印出來(lái)。

銷售.png

　　erp系統(tǒng)銷售中產(chǎn)品價(jià)格管理體系

　　產(chǎn)品價(jià)格管理體系可以分為：新產(chǎn)品的模擬報(bào)價(jià)、產(chǎn)品價(jià)格表、紅線價(jià)格控制。通過(guò)這三方面的控制，形成完整的產(chǎn)品價(jià)格管理體系，是企業(yè)推行差異化價(jià)格策略基矗

　　新產(chǎn)品的模擬報(bào)價(jià)是通過(guò)以下工作程序來(lái)實(shí)現(xiàn)的：模擬物料、模擬工作中心、模擬結(jié)構(gòu)清單、模擬工藝路線、模擬成本卷積計(jì)算、模擬報(bào)價(jià)單維護(hù)等;企業(yè)新開發(fā)的產(chǎn)品主要通過(guò)模擬產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝路線，把料工費(fèi)進(jìn)行成本卷積，加上預(yù)期利潤(rùn)來(lái)模擬產(chǎn)品報(bào)價(jià)，這樣大大加強(qiáng)了新產(chǎn)品的成本預(yù)測(cè)管理。

　　產(chǎn)品價(jià)格表可以建立企業(yè)統(tǒng)一產(chǎn)品價(jià)格表信息，同時(shí)還可為每個(gè)客戶對(duì)同樣產(chǎn)品建立不同的價(jià)格表信息和價(jià)格折扣信息，實(shí)現(xiàn)企業(yè)不同等級(jí)的客戶的不同定價(jià)策略管理;

　　紅線價(jià)格控制：為每個(gè)客戶或產(chǎn)品建立最低銷售限價(jià)，是銷售員談銷售合同的產(chǎn)品價(jià)格底線，后面銷售訂單確認(rèn)時(shí)系統(tǒng)自動(dòng)控制對(duì)應(yīng)客戶每筆銷售價(jià)不能低于紅線價(jià)的預(yù)警管理。

　　企業(yè)完全可以根據(jù)自己實(shí)際情況，進(jìn)行銷售價(jià)格的管理，通過(guò)新產(chǎn)品的模擬報(bào)價(jià)實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的成本預(yù)測(cè)，利用價(jià)格表對(duì)產(chǎn)品統(tǒng)一或分等級(jí)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，紅線價(jià)格則為產(chǎn)品提供了價(jià)格底線，在保證底線的情況下可實(shí)現(xiàn)兩種控制：

　　一嚴(yán)格按價(jià)格表進(jìn)行產(chǎn)品報(bào)價(jià)，尤其針對(duì)重點(diǎn)客戶優(yōu)惠價(jià)格表策略，保證價(jià)格透明化;

　　二以價(jià)格表為標(biāo)準(zhǔn)，允許銷售員自主地有所彈性地跟客戶進(jìn)行商談產(chǎn)品價(jià)格。

銷售13.png

　　銷售訂單的評(píng)審與執(zhí)行分析

　　企業(yè)對(duì)于大額合同和特殊合同要進(jìn)行訂單評(píng)審，要建立合理的評(píng)審流程和相應(yīng)的責(zé)任人。銷售主管以及相關(guān)人員對(duì)銷售訂單的執(zhí)行情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，保證準(zhǔn)時(shí)交貨，通過(guò)銷售日?qǐng)?bào)表，訂單的交貨情況查詢了解銷售訂單的執(zhí)行情況，并能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題進(jìn)行解決。

　　銷售成果分析：橫向的有銷售結(jié)構(gòu)分析、縱向的有銷售趨勢(shì)分析和同期對(duì)比分析，這樣企業(yè)就可以及時(shí)把握市場(chǎng)需求的重點(diǎn)和市場(chǎng)變動(dòng)的趨勢(shì)，把更多的精力放到更重要的客戶、更重要的地區(qū)、更有市場(chǎng)潛力和利潤(rùn)的產(chǎn)品上面去。

發(fā)布：2020-12-28 14:15 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

相關(guān)文章：