erp銷售管理子系統(tǒng)

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　　erp銷售管理子系統(tǒng)中包含的主要功能

　　銷售訂單

　　銷售報(bào)價(jià)單

　　銷售發(fā)貨通知單

　　銷售反饋單

　　銷售退貨單

　　添加鏈接描述

　　銷售換貨單

　　銷售報(bào)價(jià)單一覽

　　銷售發(fā)貨通知單一覽

　　銷售反饋單一覽

　　銷售退貨單一覽

　　銷售換貨單一覽

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　　客戶分析查詢

　　銷售匯總報(bào)表

　　銷售物料報(bào)表

　　銷售年報(bào)表

　　銷售月報(bào)表

　　erp銷售管理子系統(tǒng)的工作流程

　　銷售管理的工作流程，主要是：

　　1.先由業(yè)務(wù)部門或企劃部門做好銷售預(yù)測(cè);

　　2.再由產(chǎn)銷排程人員依據(jù)此銷售預(yù)測(cè)來(lái)排定主生產(chǎn)計(jì)劃，并針對(duì)MPS件來(lái)檢討材料和產(chǎn)能供應(yīng)度的可能情況。

　　(1)如果供應(yīng)度夠，則向業(yè)務(wù)部門確認(rèn)銷售預(yù)測(cè)的內(nèi)容，并交予可承諾量(ATP)數(shù)據(jù)，供做接單的參考，另將主生產(chǎn)計(jì)劃交給生產(chǎn)部門，作為其做排程展開之用;

　　(2)如果供應(yīng)度不夠，即產(chǎn)能不足或者來(lái)不及采購(gòu)，則需要和預(yù)測(cè)單位協(xié)商以修改預(yù)測(cè)的內(nèi)容，并重新按照新的預(yù)測(cè)內(nèi)容展開MPS，直到確認(rèn)供應(yīng)度足夠?yàn)橹?。MPS確定后，將ATP數(shù)據(jù)交給業(yè)務(wù)部門，同時(shí)將日程交給排程人員。

　　3.業(yè)務(wù)部門依ATP來(lái)承接客戶訂單，即在ATP范圍內(nèi)可直接接單，而在訂單超出了ATP的范圍時(shí)，必需先與生產(chǎn)部門協(xié)商，以確保能及時(shí)供應(yīng);

　　4.生產(chǎn)部門依客戶訂單需求排定出貨日程，并依實(shí)際出貨的數(shù)據(jù)來(lái)掌握客戶訂單的處理狀況。

　　5.業(yè)務(wù)部門按照所接的客戶訂單，與出貨的數(shù)據(jù)二者進(jìn)行銷售統(tǒng)計(jì)分析，以掌握營(yíng)業(yè)目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的達(dá)成率，做為下次銷售預(yù)測(cè)的重要參考。

　　銷售分析

　　銷售分析系統(tǒng)，是將銷售訂單及出貨作業(yè)轉(zhuǎn)入的資料自動(dòng)匯總, 提供各種分析的信息。如：年月銷售統(tǒng)計(jì)表、年月達(dá)成率分析表、年月成長(zhǎng)率分析表、年月貢獻(xiàn)率分析表、排名表等。

　　下面以泛普ERP系統(tǒng)中“銷售分析”模塊為例，說(shuō)明銷售分析的系統(tǒng)功能與作業(yè)流程。

　　1.銷售分析的系統(tǒng)功能

　　可維護(hù)年月的銷售目標(biāo)。

　　設(shè)定成長(zhǎng)率，而模擬新年度的銷售目標(biāo)。

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