一個成功企業(yè)家的經(jīng)驗(yàn)之談

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    兩年前，他還在為外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，產(chǎn)品賣不出去而發(fā)愁，而現(xiàn)在，他的品牌已進(jìn)駐全國100多個主要城市的高端百貨商場，專柜數(shù)量突破245家且仍在迅速增長中。這一切的變化就連他自己都驚嘆不已。從當(dāng)初的憂心忡忡到如今的意氣風(fēng)發(fā)，山海集團(tuán)公司董事長尚勁松把在打造居元素品牌過程中嘗到的艱辛和喜悅向我們娓娓道來。

    金融危機(jī)下，企業(yè)被迫轉(zhuǎn)型

    尚勁松從95年起開始專注研究家庭用品，一直十分推崇歐美的家庭生活方式，提倡“幸福就是和家人在一起，樂享精致生活”。他建立山海集團(tuán)公司，結(jié)合歐美的生活方式，通過出口外貿(mào)，將旗下上千款創(chuàng)意商品行銷至全球一百多個國家和地區(qū)。

    但是，在全球金融危機(jī)的影響下，出口外貿(mào)的訂單不斷下降，利潤也開始變薄，另一方面，國內(nèi)消費(fèi)者對于高端、新穎的家居用品的需求也逐漸被培養(yǎng)起來。外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷成為企業(yè)發(fā)展的必然道路。于是，2009年，尚勁松決定以“居元素”品牌進(jìn)軍國內(nèi)廚房用品市場。

    開拓國內(nèi)市場，困難重重

    在轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場后，尚勁松發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的廚房用品市場與國外差別較大，尤其是以前主攻出口不需要考慮具體的渠道建設(shè)及終端銷售，現(xiàn)在開拓國內(nèi)市場，需要親自建渠道，抓好每一次促銷，轉(zhuǎn)變之大，讓他一下無法適應(yīng)。

    同時，居元素由于之前一直出口國外市場，存在市場定位模糊、知名度不高、品牌競爭力不強(qiáng)等問題，加上產(chǎn)品價格偏高等因素，居元素在國內(nèi)市場的開拓舉步維艱。

    轉(zhuǎn)機(jī)的曙光，結(jié)緣于一次峰會

    在國內(nèi)市場打拼了幾年，銷量并沒有較大的起色。正當(dāng)尚勁松一籌莫展的時候，一個偶然的機(jī)會，讓他從朋友那里了解到了采納公司2011年度的營銷峰會。正好自己遇到銷售難題，何不去聽一下呢？抱著這樣的心理，他報了名，并于12月4日參加了會議。峰會上，尚勁松在采納朱總的宣導(dǎo)下，并通過與其它企業(yè)家及營銷精英的研討，對居元素品牌營銷有了新的認(rèn)識，重拾信心，并于2012年5月與采納達(dá)成戰(zhàn)略合作。

    好伙伴助推品牌起飛

    在采納的幫助下，尚勁松為居元素制定聚焦“廚房玻璃用品”細(xì)分市場的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，并規(guī)劃出“儲、釀、烹、調(diào)、食、飲、賞、禮”八大類十二個產(chǎn)品系列。隨后，尚勁松又和采納通過商超專柜的設(shè)立及更新，強(qiáng)化銷售渠道，并利用“1+N”的傳播模式，迅速建立起品牌知名度。

    尚勁松強(qiáng)調(diào)，與采納的合作讓居元素品牌煥發(fā)新的生命力，產(chǎn)品銷量和訂單量也不斷提高，尤其是在2013年居元素招商峰會上，新經(jīng)銷商簽約率高達(dá)95%！“那次峰會的場面太震撼了，想不到我的產(chǎn)品可以賣得這么火，這都得歸功于我的好伙伴—采納”，尚勁松笑著說。

    共謀品牌長遠(yuǎn)發(fā)展之道

    尚勁松還透露，他還會參加采納公司2013年12月7、8日在深圳深航餐廳鯤鵬廳舉行的十八周年?duì)I銷峰會，屆時會與朱玉童、黃鳴、陶春榮等眾多營銷專家及知名企業(yè)家們一起探討如何讓居元素品牌走得更遠(yuǎn)。“我們?nèi)〉昧溯^大的成功，但這還不夠，我希望能將居元素做得更大，能走進(jìn)千家萬戶”，帶著這份雄心，尚勁松和他的居元素朝著更宏偉的目標(biāo)繼續(xù)前進(jìn)。