小品牌的出路這么管理是最好的辦法

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談及這方面話題，還是想從區(qū)域品牌酒類企業(yè)的一些現(xiàn)象中說叨開來。
　　區(qū)域酒類品牌在市場競爭相對知名品牌而言，遜色在哪?根本原因又是什么?通觀一些區(qū)域品牌的發(fā)展歷程，分析認為，從內因上講，本地品牌在發(fā)展中存在一些阻礙自身健康有序發(fā)展的糾結因素。而這些，也正是致命的。
　　糾結的本質
　　首先，產品上、品牌上缺乏一種自身獨有的競爭力，以至于在產品品類、品牌調性上，形成不了抗衡其它品牌的特有亮點，或跟風，或模仿，一味地在同質化的市場上，左右受制，夾縫中生存;
　　其次，在管理上缺乏系統(tǒng)的管理和規(guī)范;
　　第三，從發(fā)展策略上，缺乏清晰的長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃和布局，東一榔頭，西一斧子的，打哪算哪;
　　第四，發(fā)展心態(tài)上，不夠穩(wěn)健。在自己的一畝三分地上，尚不能有效阻擊外來品牌，就想著走出去，搶占他人市場，結果只會造成家門口市場丟失，外面受阻的局面;
　　第五，缺乏一支專業(yè)的能征善戰(zhàn)的隊伍。很多本地品牌在這方面，存在的普遍現(xiàn)象是，任人唯親，派系斗爭現(xiàn)象嚴重，結果是外來人換了一茬又一茬，大浪淘沙留下來的還是那些老員工。
　　上述原因，可以說是造成了區(qū)域酒類品牌發(fā)展受阻的主要內因。歸納為一點，就是體現(xiàn)做事和用人的問題上。
　　換句話說，人用對了，就能有效規(guī)避或預防一些不該發(fā)生的問題出現(xiàn)。
　　很多資深人士也一直在提區(qū)域品牌走不出去的原因，剖析來剖析去的，無非還是區(qū)域品牌觀念的問題，產品的問題，隊伍素質的問題，品牌競爭力不強的問題，深入的延伸說就是企業(yè)發(fā)展定位和規(guī)劃的問題，但順藤摸瓜的剖析一番后，發(fā)現(xiàn)還是屬于人的問題。
　　區(qū)域酒類品牌發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)術、產品及品牌的創(chuàng)新等方方面面，最終還是歸結于人的創(chuàng)造性思維。如有了這方面正確的認識，就等于為做正確的事奠定了良好根基。
　　選留你的良將
　　對于區(qū)域酒類品牌的掌舵人來說，提升企業(yè)的核心競爭力，關鍵在于如何盡快發(fā)現(xiàn)團隊內部適合的人并大膽提拔使用。若沒有頂事的人，不要怕?lián)Q血，就網絡那些愿意跟隨自己一起打拼的人才。
　　如何網絡人才?首先要結合企業(yè)自身的階段性和長遠性發(fā)展需要，從比你強的對手那里，吸引專業(yè)人才的加盟。如有必要，可以找與企業(yè)實力匹配的職業(yè)策劃團隊，協(xié)同你規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略及品牌、產品規(guī)劃。用股權也好，豐厚的薪酬待遇也罷，不管怎樣，先將你需要的人才召集到麾下。
　　人召集過來了，按能力予以重任。當然，最重要的，要學會放權與授權。然而，很多企業(yè)常犯的通病是，人馬好不容易拉攏過來了，在管理上處處監(jiān)管，讓那些真正的人才們時時受束，時間久了，人才一個個的流失了，反復再現(xiàn)著營銷業(yè)上鐵打的營盤流水的兵的現(xiàn)象。
　　都算大賬，不拘小利
　　俗話說，人不為己，天誅地滅。但話說回來，如你給他的利，并讓他看到只要努力做了跟自己不用心做的相差甚遠時，不用你敦促和監(jiān)管，他自身會自動自發(fā)的替你將市場和團隊管理的有聲有色的。這就是所謂的算大帳、不計小利。
　　其實，聰明的企業(yè)老板的做法是，在放權與授權上，做的比較到位。市場可以交給你做，你也可以帶團隊過來，承包營銷區(qū)域都可以，只要實現(xiàn)我們明確一個清晰的責權利，甚至給予的利，足以讓你意識到只要齊心協(xié)力的管理和操盤，遠比那些心里的小算盤的蠅頭小利大多了。
　　河南本地Z白酒品牌白酒的老板，就是一個例子。責權利明確后，自己做了一個甩手的掌柜，將營銷決策與經營上，大膽的放權和授權給了事業(yè)合伙人(職業(yè)經理人)，任你管理和調整，只要年底對遞增的數(shù)據和利潤負責即可。
　　用對了專業(yè)的人，相信對于那些缺失營銷規(guī)劃的本地品牌白酒企業(yè)而言，將首先從企業(yè)內在規(guī)劃與管理上，加以強化和健體。當然，前提是要結合企業(yè)的實際狀況，找到適合自身并對等、對稱的裁縫，才能量體裁出更得體的衣服來。

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