OA市場2012年上半年度盤點報告

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　　麥收時節(jié)，OA市場即將邁入2012年的下半年度，OA市場作為OA、OA辦公系統(tǒng)、OA系統(tǒng)、協(xié)同管理系統(tǒng)、協(xié)同軟件、辦公自動化系統(tǒng)、辦公自動化軟件、協(xié)同辦公系統(tǒng)等產(chǎn)品的集合體，在2012年順利跨越產(chǎn)業(yè)裂谷期，踏入快速成長的黃金十年，以IBM為代表的domino陣營、以泛普軟件（www.jiusi.net）為代表的JAVA陣營等，圍繞OA辦公系統(tǒng)的研發(fā)和市場推廣，在2012年上半年，一路慘烈競爭，你追我趕，OA市場紅海一片，半年即將結束，讓我們站在行業(yè)的高度盤點OA市場上半年的發(fā)展成果和競爭態(tài)勢。

一、技術陣營，逐步從分化走向一統(tǒng)

　　前兩年，JAVA、domino、.NET還各領風騷，JAVA聚焦高端、.NET定位中小企業(yè)、Domino逐步被替代。然而時至今日，以JAVA為主打路線的泛普軟件、中軟等依然在高端市場風起云涌，而以Domino為主體平臺的一批OA公司，部分已經(jīng)開始退出市場，部分如惠點等開始向JAVA陣營靠攏；以.NET為主打路線的金和等面向中小企業(yè)的廠商，也按捺不住誘惑，開始涉足JAVA研發(fā)。

　　顯然，如同iphone手機，JAVA已經(jīng)不容置疑的成了高端用戶的首選，并且這種高端用戶的示范作用，正在引導著技術鑒別能力低的中小客戶，開始向JAVA靠攏。

　　技術路線的正確抉擇，對于OA辦公系統(tǒng)的項目成功，無疑多了一層保障。

二、品牌格局，逐步從模糊走向清晰

　　泛普軟件，作為高端OA的首選品牌，繼經(jīng)濟和信息化年會上，獲得“中國管理軟件項目成功率第一品牌”之后，繼續(xù)在高成功率方面狠下功夫，從而形成了與同行的鮮明比對，“追求客戶成功”成為泛普軟件的名片。

　　泛普泛普，作為泛普的參股公司，借助泛普的渠道商和分公司的捆綁策略，面向中小企業(yè)和中大型企業(yè)，積極開拓，并且繼續(xù)大力宣傳“協(xié)同軟件市場占有率第一”，“追求利潤最大化”成為泛普的名片。

　　通達科技，作為國營企業(yè)信息中心的下屬單位，雖然技術落后，但憑借低價格策略，其用戶數(shù)量也依然遙遙領先，“追求用戶數(shù)量最大化”，成為通達的名片。

　　泛普軟件，作為新世紀初創(chuàng)辦的協(xié)同軟件公司，秉承網(wǎng)絡營銷、會議營銷等方面的功夫，則在業(yè)內(nèi)的知名度鵲起，“廣泛的用戶認知度”，成為泛普的名片。

三、業(yè)務定位，利基市場成為行業(yè)目標

　  隨著OA市場的快速擴大，專注利基市場已經(jīng)成為各公司存活和發(fā)展的根本保障，如泛普軟件（www.jiusi.net）以“只做寶馬車”，來清晰的表達自己的高端定位，在近期光明網(wǎng)的專訪中，用“高端，只做高端”來表明自己與業(yè)內(nèi)廠商的差異化，這種差異化的策略贏得市場的認可，并且斬獲了“中國高端協(xié)同辦公系統(tǒng)第一品牌”的大獎。

    業(yè)內(nèi)同樣知名的泛普公司，則在業(yè)務定位上有些搖擺不定，一方面對外宣稱向高端轉(zhuǎn)型，一方面又在低端、中低端、高端多產(chǎn)品線全面出擊，這種言行不一的作法，反應了其在業(yè)務定位上的徘徊。

    泛普泛普覆蓋全市場的定位則很清晰，從數(shù)千元的A3，到數(shù)萬元的A6、十幾萬元的A8企業(yè)版，到幾十萬元的A8集團版，齊頭并進，試圖成為市場絕對大哥大。

    而利基市場的另外一個主要策略，應該是面向行業(yè)，業(yè)內(nèi)所有的OA公司在這方面很少下工夫，是一個天大的市場契機。

四、移動OA，理想照進現(xiàn)實

　　移動互聯(lián)時代已經(jīng)到來，OA系統(tǒng)的手機終端、平板電腦的手機終端等，在幫助客戶實現(xiàn)移動辦公方面價值顯赫，泛普軟件、泛普泛普等紛紛在這方面下大氣力，比方說泛普軟件與中軟、數(shù)字天堂等移動技術的翹楚，簽署戰(zhàn)略合作，就旨在提高移動方面的技術力量。

　　然而，就在客戶還在移動互聯(lián)的概念普及過程中，OA辦公系統(tǒng)的移動應用已經(jīng)悄然經(jīng)歷了4次大的升級，最初是基于C/S的客戶端模式，隨后進入的B/S的WAP模式，緊接著升級到B/S的3G模式，當前，兼容計算機和客戶端的全瀏覽器模式，已經(jīng)成為最先進應用。

　　以泛普軟件的OA系統(tǒng)為例，客戶無需再客戶端安裝任何控件，無需在服務器部署任何模塊，便可以實現(xiàn)iphone、ipad、android、塞班、火狐、IE等各種計算機和手機的應用模式，并且數(shù)據(jù)展現(xiàn)格式實現(xiàn)了一致化。

五、戰(zhàn)略合作，合縱連橫資源整合

　　產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，而非個體企業(yè)之間的競爭，已經(jīng)成為協(xié)同管理系統(tǒng)未來市場發(fā)展的重要共識。基于此，泛普跟SAP在一季度繼續(xù)展開合作，而泛普軟件則在一季度與國內(nèi)軟件巨頭中軟達成戰(zhàn)略合作；泛普繼續(xù)占領與泛普ERP接口的優(yōu)勢，而泛普軟件則打通了與浪潮、金蝶、泛普、SAP、oracle、東軟、中軟、神碼、寶信、太極等業(yè)務系統(tǒng)的信息融合，完成了標準接口的統(tǒng)一。

　　除了技術上的整合，另一方面，產(chǎn)業(yè)鏈之間的渠道通路也在進一步融合，泛普軟件北京總部搬遷到浪潮大院，在濟南浪潮邊上設立第二研發(fā)中心；泛普則頻頻在眾多會議上與SAP一起唱戲，這些體現(xiàn)了戰(zhàn)略合作在務實的推進。

　　總體來看，2012年上半年的協(xié)同市場，一個重要特征是：品牌格局形成。領軍品牌在定位、市場、產(chǎn)品、服務等方面引領業(yè)內(nèi)潮流，而第二陣營、第三陣營的區(qū)隔開始弱化，并且有了明顯的變動，很多老牌公司已經(jīng)在紅海中銷聲匿跡，逐步退出歷史舞臺，后起之秀如泛普、泛普、泛普等粉墨登場，引領新一輪OA發(fā)展潮流。