工資核算打造銷售團隊核心競爭力

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硝煙市場，并不是某個業(yè)務能力強的銷售主管或者一兩個業(yè)務能力強的銷售人員就能拿下的事，關鍵在于創(chuàng)造銷售團隊的核心競爭力。特別是軟件行業(yè)的銷售團隊，更需要講整體作戰(zhàn)能力，除了產(chǎn)品本身、軟件開發(fā)商的支持之外，更重要的則是依靠團隊協(xié)作和集體力量來開拓市場。那么，如何打造銷售團隊的核心競爭力呢？新生代軟件(http://www.soft1999.com)認為,必須做到以下幾點： 變個人英雄主義為團隊英雄主義 在競爭激烈的銷售領域，個人英雄主義的表現(xiàn)比較突出。例如，某人完成部門總銷售額的百分之四十或五十左右等等，這時候，銷售主管經(jīng)常會把這個人樹成榜樣，激勵大家學習。但從銷售團隊的角度來看，這種做法是值得商確的，一個人的銷售量突出，盡管與他的個人的努力或能力有關，但也與很多客觀因素有關，例如銷售區(qū)域客觀環(huán)境、個人外部關系等等。另外，即使業(yè)務上有能力的差別，共同提高大家的能力也是必需的。 站在團隊建設和培養(yǎng)的角度，培養(yǎng)團隊整體榮譽和成就感，才是最關鍵的。其實更重要的應該是多提煉、總結團隊可以通用的銷售經(jīng)驗和技巧，要讓團隊成員隨時認識到，銷售是整個團隊的工作，必須每個人努力才能將事情做好（圓桶理論）。只有當整個團隊成為公司的主力，個人的才干才能更好地發(fā)揮。 建立學習互助型團隊 有些公司不注重培訓，只是讓員工去拼命銷售產(chǎn)品。于是，銷售主管一味地向銷售人員壓任務，簡單地采取末尾淘汰制。這樣，員工人人自危，每個人都有很大的壓力。他們只是為了完成任務而工作，根本不考慮學習和合作，甚至還互相打壓。這樣的銷售團隊毫無核心競爭力。 有的公司，盡管也做一些培訓，但都流于形式。銷售出身的都知道，很多銷售技巧和常識都來自老員工的傳、幫、帶。如果沒有這種經(jīng)歷，銷售人員的成長就會很慢。在新老員工參差不齊的情況下片面開展銷量定命運的政策，只會適得其反。就像讓80公斤級的舉重運動員去和52公斤級的舉重運動員比賽，打造銷售團隊核心競爭力。