以古鑒今：看商鞅如何面試的

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找工作，先筆試，后面試，或者就只有面試一關(guān)，這些程序很多時候是以招聘方的主考官為主導(dǎo)角色，單向地對應(yīng)試者進行觀察和考驗，考生的“命運”掌握在考官手里，理想的面試是這樣的嗎?

兩千多年前的戰(zhàn)國時代，也是一個人才激烈競爭的時代，也有各種考試，最多的是面試，例如商鞅，就是通過面試進入秦國高層管理層的。下面我們來再現(xiàn)一下兩千三百多年前那場決定秦國命運的一場面試，它是以面試官秦孝公為主導(dǎo)角色的嗎?商鞅表現(xiàn)又如何呢?

面試前履歷：曾經(jīng)是魏國管理界最優(yōu)秀實習生

這是公元前359年代西北的秦國，來自魏國的實習生商鞅，通過秦國的管理高層、秦孝公的寵臣景監(jiān)，取得了面試機會，面試老師就是秦國的老板――秦孝公。

在再現(xiàn)這場重量級考試之前，我們先得交代一下商鞅同學的求學和實習經(jīng)歷。翻開商同學的簡歷，可以得到以下信息――

姓名：公孫鞅，又稱衛(wèi)鞅。(注：商鞅此名是后來秦國重新取的名)右貼免冠畫像一張。

性別：男。

年齡：36歲(約出生于公元前395年)

身份：衛(wèi)國貴族

畢業(yè)院校：刑法學院(好刑名之學)

社會實踐經(jīng)驗：長期在魏國從事行政管理實習工作，具體職位為中庶子，指導(dǎo)老師為魏國最高經(jīng)理人公孫痤。被公孫痤老師定位五星級(最高級別)實習生，公孫痤老師在臨終之際向魏國老板魏王(魏惠王)單獨推薦，建議要么委以重任，要么殺掉，因為如果此人才流入其他諸侯國，會成為魏國最可怕的競爭對手。這種重口味的推薦沒有引起魏惠王的足夠重視，因此商鞅同學未得到面試機會。聽說秦國老板要做大做強，因此棄暗投明，前來貴公司尋求發(fā)展機會。

考生商鞅的履歷經(jīng)由景監(jiān)先生遞交上去后，從一大堆應(yīng)試人員當中脫穎而出，進入了秦孝公的視野。估計秦孝公比較重視工作經(jīng)歷，商鞅同學雖然在魏國謀職失敗，但他曾經(jīng)與魏國經(jīng)理人長期共事，而且得到最高等級的評語和推薦，就憑這一點，秦孝公就拿起那份用竹簡做的簡歷，請董秘發(fā)了份這樣的郵件：“請商鞅同學明天早上來參加面試。”

接下來，商鞅肯定做了精心準備，但他是怎樣準備的呢?僅僅是討主考官的歡心，但求有份工作就行，還是有所建樹和圖謀呢?下面正式進入面試場面。

坎坷面試路：商鞅反復(fù)四輪考試才被錄取

第一輪面試

情況：考生商鞅滔滔不絕，高談闊論，講述時間超長，“語事良久”，與之形成鮮明對比的是，面試老師秦孝公數(shù)次進入睡眠狀態(tài)，基本沒聽進去什么內(nèi)容――“時時睡，弗聽”。

結(jié)果：面試老師秦孝公對推薦人景監(jiān)大發(fā)雷霆：“瞧你推薦的什么亂七八糟的人啊，我們公司根本沒法用他。”景監(jiān)轉(zhuǎn)而責備考生商鞅，商鞅同學解釋：“這不怪我，我用的是‘帝道’的理論系統(tǒng)，是你們老板自己不開悟。”瞧瞧，這考生有多牛，居然責怪面試官沒聽懂。

第二輪面試

情況：與第一輪面試相隔五天后，秦孝公主動要求商鞅再參加面試，這一回講得有點味道了，至少面試官沒有打盹，但還是有點像白開水――乏味，沒說到秦孝公的心坎上，沒撓著老板的癢處――“益愈，然而未中旨。”

結(jié)果：面試官秦孝公還是批評推薦人景監(jiān)，景監(jiān)又轉(zhuǎn)而責備商鞅，阿鞅說：“我這回的應(yīng)試理論是‘王道’，看來還是不合你們老板的胃口，我申請再來一次面試機會。”申請通過，商鞅同學準備第三次面試。

第三輪面試

情況：面試官秦孝公開始認可考生商鞅的策劃，然而覺得離具體實施還有點遠，心里還有點疑慮――“孝公善之而未用也”。

結(jié)果：第三輪面試完畢之后，有了良好的反饋，老板秦孝公對推薦人景監(jiān)說：“你推薦的那個魏國實習生說得還有點味道，有時間我還想跟他聊一聊，你叫他再準備一下。”景監(jiān)這回總算也高興了，馬上將好消息告知商鞅同學，商鞅滿有把握地說：“這回我跟你們老板介紹的是‘霸道’，看來他是有點心動了，也有付諸實踐的沖動，如果再有面試機會的話，我再給他說點更中意的。”

第四輪面試

情況：這場面試延續(xù)了數(shù)天的時間，但是面試官并不覺得很長，他甚至忘記了自己老板和面試官的身份，從面試官席位上下來，和考生促膝長談――“語數(shù)日不厭，不自知膝之前于席也。”講了幾天都不厭煩，自己的膝蓋從席子上挪出來了都不知道――戰(zhàn)國時代的人沒有坐的習慣，而是跪在席子上。

結(jié)果：被錄用，任命為新政主導(dǎo)官。推薦人景監(jiān)大為不解，去問商鞅同學：“你到底說了什么，讓老板神魂顛倒，高興成那樣?”商鞅同學說了自己的道理。是怎么一回事呢?一場反復(fù)進行了四次的面試后面，隱含著怎樣的信息?讓我們從史料著手進行分析。

分析：商鞅逆向面試秦孝公

商鞅同學跟推薦人景監(jiān)道出了這場面試的奧秘，他解釋說：“前面幾輪面試，我給老板講的都是長遠規(guī)劃，其見效時間以百年為單位，老板聽得昏昏欲睡，然后很不耐煩地說：”公孫鞅同學，對不起，你提出的百年規(guī)劃不符合本公司的戰(zhàn)略企圖。本公司喜歡短線操作，最好能有讓我們秦公司短期內(nèi)做大做強的方案‘，因此，我根據(jù)貴公司的愿景，改變了策劃，拋出’強國之術(shù)‘，所以老板馬上就來精神了。“

從考生商鞅考完后的一番話來看，其實這場決定秦國命運的面試是雙向的，表面上是秦孝公在考商鞅，其實也是商鞅在逆向考秦孝公。

從商鞅的角度而言，他為考生秦孝公準備了四套方案：帝道、王道、霸道和強國之術(shù)。在四輪面試中，他一步步拋出這四套方案，以觀察老板秦孝公對哪套方案有興趣，秦國適合哪套方案，根據(jù)每次面試中秦孝公的反應(yīng)，來明確自己在這家公司將要推出的策劃，給未來的老板做一個定位。同時，也在反復(fù)的對答中，讓秦孝公一步步明確自己的戰(zhàn)略企圖，市場定位。

秦王是位好考官

四輪面試，其實是考生商鞅對秦孝公戰(zhàn)略定位的一次次確定和打磨。

就秦孝公而言，他是一個耐心極其驚人的負責任的好考官，他能給自己起初不滿意的考生充足的時間，同時也放得下架子，一步步地否定自己，一步步地認識對方，肯定對方。

理想的面試，應(yīng)該是面試官和考生之間一次雙向的試探，挖掘和打磨，考官幫考生明確自己的職場地位，考生也可以幫助考官明確公司的戰(zhàn)略定位。彼此都在塑造對方，確定對方。

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