豐谷酒業(yè)oa提出年度增長50%的目標

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　　知名酒類營銷專家謝一穎接受微酒采訪表示，“豐谷的逆勢高增長不僅堅定了豐谷自身的品牌信心，也似乎為‘冷而未凍’的白酒行業(yè)打了一劑強心針”。他還指出，其提出的與目標相對應之四大營銷戰(zhàn)略與五大變革力也基本切中肯綮，清晰有力。

　　對于豐谷酒業(yè)oa提出的年度增長50%的目標，謝一穎表示對豐谷看好主要有三個方面：

　　首先是團隊。眾所周知，2013年度，不僅白酒行業(yè)進度深調期，豐谷酒業(yè)自身也有著特殊的公司環(huán)境，這個年度注定是艱難破局的一年。而豐谷的團隊能以穩(wěn)定而有效的姿態(tài)堅持下來，相信在14年度這樣令人鼓舞的開端下，在公司特殊情況即將塵埃落定的情況下，逆勢向上的發(fā)展趨勢水落而石出。

　　其次是定位。當“民酒”的口號被喊到白酒行業(yè)的每個角落時，豐谷堅持的，早已不僅僅是口號。川酒的血統(tǒng)，品質的堅持，扎實的價格體系形成了“民酒定位”品質、品牌、價格的全方位有效支撐。

　　第三是渠道。很多時候，渠道不僅僅是策略，也不單純是資源。它是一種綜合能力。“西不入川”，四川作為“名酒俱樂部”，其競爭在行業(yè)調整期顯得愈發(fā)激烈。但豐谷團隊的深度分銷與協(xié)銷能力據我觀察仍然在川酒板塊有一定的優(yōu)勢。豐谷2013年度在競爭白熱化、品牌歸屬感極強的南京市場實現(xiàn)了爆發(fā)式增長就是一個最有力的佐證。

　　然而，光鮮的背后必然也有泥沼。在談完這三項優(yōu)勢后，謝一穎也對豐谷酒業(yè)未來持續(xù)、有力的發(fā)展提出了幾點憂慮：

　　一憂品牌拉力不足。豐谷酒業(yè)將之前沿用十年之久的“讓友情，更有情”改為了“讓有請，更有情”，這一字之變將豐谷近十年的“友情”命題提升到一個更高的“有情”層面，然而，靠一個廣告語的調整和轉換，似乎不足以產生足夠的品牌拉力。希望豐谷在堅定民酒戰(zhàn)略的前提下，加大消費者品牌體驗的力度，豐谷OA特別是和四川民生文化結合的力度，以形成系統(tǒng)的、深度的、全面的品牌價值體系。

　　二憂市場耐力難續(xù)?？陀^來說，過去兩年的調整，豐谷失血不少。雖然整個市場目前庫存處理情況良好，但未來的競爭需要更豐沛的資金、更良好的現(xiàn)金流、更務實、合理的資源分配。豐谷能不能堅持到最后?

　　三憂廠商關系創(chuàng)新。豐谷的幾個重點市場大多依靠經銷商，在今天經銷商普遍信心下滑，且過去傳統(tǒng)的營銷思維難以奏效的情況下，豐谷酒業(yè)oa需要豐谷以大智慧、大變革來落實一線市場的動銷，廠商關系的創(chuàng)新至關重要，這也對豐谷提出了更高的要求。