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采購談判中的議價(jià)和比價(jià)

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在采購談判中，關(guān)鍵的環(huán)節(jié)就是議價(jià)和比價(jià)。我們此處的議價(jià)和比價(jià)，并非指單純的價(jià)格高低而主要是指性價(jià)比。因此，這就涉及到價(jià)格、服務(wù)、品質(zhì)、支付條款等綜合性價(jià)格。采購談判并非是簡(jiǎn)單的個(gè)體的間的技巧對(duì)陣，更重要的是：談判是供應(yīng)方和采購方實(shí)力與技巧的綜合比較，比較的結(jié)果應(yīng)該是雙贏而不是單贏。談判雙方中的任何一方都會(huì)因?yàn)槟撤N原因，而造成形勢(shì)的下風(fēng)，另一方不是趁火打劫而應(yīng)是某種程度的雪中送炭。

采購談判的最高境界應(yīng)該是雙方都對(duì)對(duì)方有好感，愿意日后繼續(xù)合作。而不是某一方因?yàn)楦鞣N原因，強(qiáng)壓怒火的繼續(xù)合作。

1.談判前的比價(jià)
談判前的比價(jià)過程包括：對(duì)詢價(jià)的再次評(píng)估和對(duì)比供應(yīng)商報(bào)價(jià)兩個(gè)過程。

對(duì)詢價(jià)的再次評(píng)估。對(duì)詢價(jià)的再次評(píng)估就是：對(duì)價(jià)格信息收集的評(píng)估并分析對(duì)方的方案是否合理。其主要內(nèi)容有：評(píng)估價(jià)格、運(yùn)送方式、產(chǎn)品規(guī)格、付款條件等任何與我方，也即采購方采購方案中有出入的項(xiàng)目。

對(duì)比供應(yīng)商報(bào)價(jià)。對(duì)比供應(yīng)商報(bào)價(jià)應(yīng)該仔細(xì)研究供應(yīng)商降價(jià)的空間、面對(duì)多家供應(yīng)商時(shí)采用何種方法最有利于價(jià)格的確定、對(duì)于采購物來說，是否是價(jià)格越低越有利、采購方給予供應(yīng)商的合理利潤(rùn)空間應(yīng)該有多大等等。
rn本篇文章來源于PMC資源網(wǎng)公益網(wǎng)站生管物控網(wǎng)

發(fā)布：2007-03-24 10:19    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]

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