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采購談判中的議價和比價

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在采購談判中，關(guān)鍵的環(huán)節(jié)就是議價和比價。我們此處的議價和比價，并非指單純的價格高低而主要是指性價比。因此，這就涉及到價格、服務(wù)、品質(zhì)、支付條款等綜合性價格。采購談判并非是簡單的個體的間的技巧對陣，更重要的是：談判是供應(yīng)方和采購方實(shí)力與技巧的綜合比較，比較的結(jié)果應(yīng)該是雙贏而不是單贏。談判雙方中的任何一方都會因?yàn)槟撤N原因，而造成形勢的下風(fēng)，另一方不是趁火打劫而應(yīng)是某種程度的雪中送炭。

采購談判的最高境界應(yīng)該是雙方都對對方有好感，愿意日后繼續(xù)合作。而不是某一方因?yàn)楦鞣N原因，強(qiáng)壓怒火的繼續(xù)合作。

1.談判前的比價
談判前的比價過程包括：對詢價的再次評估和對比供應(yīng)商報價兩個過程。

對詢價的再次評估。對詢價的再次評估就是：對價格信息收集的評估并分析對方的方案是否合理。其主要內(nèi)容有：評估價格、運(yùn)送方式、產(chǎn)品規(guī)格、付款條件等任何與我方，也即采購方采購方案中有出入的項目。

對比供應(yīng)商報價。對比供應(yīng)商報價應(yīng)該仔細(xì)研究供應(yīng)商降價的空間、面對多家供應(yīng)商時采用何種方法最有利于價格的確定、對于采購物來說，是否是價格越低越有利、采購方給予供應(yīng)商的合理利潤空間應(yīng)該有多大等等。
rn本篇文章來源于PMC資源網(wǎng)公益網(wǎng)站生管物控網(wǎng)

發(fā)布：2007-03-24 10:19    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]

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