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壓縮服裝庫(kù)存管理系統(tǒng)成本 讓利刺激消費(fèi)

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 在商場(chǎng)讓利折價(jià)的同時(shí)，沃爾瑪也在向服裝庫(kù)存管理軟件尋求利潤(rùn)。

   金融危機(jī)讓消費(fèi)者捂緊了錢袋，購(gòu)買力的下滑已經(jīng)危及到沃爾瑪?shù)?u>銷售業(yè)績(jī)。

 “500種民生商品大降價(jià)，”近日沃爾瑪中國(guó)的門店破例打出了促銷橫幅。與此同時(shí)其口號(hào)也從“天天平價(jià)”改成“保證市場(chǎng)最低價(jià)”。

 供應(yīng)商張劍正在與沃爾瑪討論商品的折價(jià)促銷問(wèn)題，關(guān)鍵是沃爾瑪和供應(yīng)商誰(shuí)出讓這部分利潤(rùn)。他供職的深圳市鑫榮懋農(nóng)產(chǎn)品公司是沃爾瑪中國(guó)的水果供應(yīng)商。

 但沃爾瑪顯然要向服裝庫(kù)存管理軟件求助。據(jù)記者了解，沃爾瑪已經(jīng)向大供應(yīng)商發(fā)出郵件，12月上旬將專門與大供應(yīng)商開(kāi)會(huì)探討目前形勢(shì)下如何去合作的問(wèn)題。

 民生商品讓利折價(jià)

 目前沃爾瑪中國(guó)門店正掀起一場(chǎng)低價(jià)風(fēng)暴。生鮮、干貨、個(gè)人用品等標(biāo)有“驚爆價(jià)”、“買就送”的宣傳單不停地派發(fā)，而門店也隨處可見(jiàn)折價(jià)促銷的牌子。

 沃爾瑪中國(guó)總部一位人士告知《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者，沃爾瑪通過(guò)讓利降價(jià)等方式保證銷售。沃爾瑪不斷開(kāi)發(fā)出適合平民消費(fèi)者購(gòu)買的商品。

 他強(qiáng)調(diào)，沃爾瑪有“永不言敗”的商品。這類商品，沃爾瑪?shù)膬r(jià)格就永遠(yuǎn)要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低4%～6%，除非是已經(jīng)降至成本價(jià)。

 關(guān)鍵是商品的折價(jià)讓利部分，沃爾瑪和供應(yīng)商誰(shuí)承擔(dān)呢？

 “雙方都承擔(dān)一點(diǎn)，因?yàn)槲譅柆斢薪?jīng)營(yíng)毛利指標(biāo)，工廠也要保證基本的利潤(rùn)空間。一般情況下是各承擔(dān)50%。”納愛(ài)斯集團(tuán)一位銷售人員告訴記者，現(xiàn)在沃爾瑪商場(chǎng)的日化商品平均讓利在10%左右。

 零售專家、曾經(jīng)服務(wù)于沃爾瑪?shù)溺娚J(rèn)為，在目前的購(gòu)買力情況下，沃爾瑪這種平價(jià)、質(zhì)量穩(wěn)定的商家更容易受到消費(fèi)者信賴。沃爾瑪除了生鮮外不允許有負(fù)毛利的商品，沃爾瑪將大部分民生商品普遍降價(jià)，以達(dá)到平價(jià)的策略。而某些超市采取的大起大落的促銷將舉步維艱，因?yàn)樯碳蚁蚬?yīng)商要價(jià)的空間變小了。

 優(yōu)化服裝庫(kù)存管理軟件

 在商場(chǎng)讓利折價(jià)的同時(shí)，沃爾瑪也在向服裝庫(kù)存管理軟件尋求利潤(rùn)。

 張劍正給沃爾瑪寫一份報(bào)告，主要與沃爾瑪商談如何在包裝、物流等環(huán)節(jié)降低成本。因?yàn)檫@次沃爾瑪商場(chǎng)的一些商品降價(jià)力度很大，雙方可能都將無(wú)利可圖。

 報(bào)告里提了兩點(diǎn)：一是在水果包裝上，用中短筐代替之前的紙箱，而中短筐還可以重復(fù)使用。二是希望與沃爾瑪一起優(yōu)化服裝庫(kù)存管理軟件，水果實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)地直接進(jìn)入超市，省去中間環(huán)節(jié)。

 沃爾瑪一直在不停地與供應(yīng)商一起優(yōu)化服裝庫(kù)存管理軟件，同時(shí)也要求供應(yīng)商提供專業(yè)性的服務(wù)。

 鐘升認(rèn)為，在目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，零售商要拓寬與供應(yīng)商的接觸面。沃爾瑪有專門的資源拓展部，每年都有大型的招商會(huì)等。而且，沃爾瑪?shù)馁?gòu)物廣場(chǎng)、山姆會(huì)員店以及全球采購(gòu)中心都有特定的采購(gòu)渠道以及人馬，供應(yīng)商信息是共享的。所以沃爾瑪面對(duì)供應(yīng)商有更多的談判籌碼，因?yàn)橛旋嫶蟮墓?yīng)商資源可供沃爾瑪選擇，它可以最低限度地提價(jià)或者干脆撤換供應(yīng)商，從而使服裝庫(kù)存管理軟件成本最優(yōu)化。

 長(zhǎng)期戰(zhàn)略計(jì)劃

 金融危機(jī)對(duì)沃爾瑪來(lái)說(shuō)可能是一個(gè)借此擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)。

 近日沃爾瑪全球總裁換人，國(guó)際部門主管Duke接棒Scott，這被認(rèn)為是沃爾瑪長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃之一。因?yàn)镈uke的專長(zhǎng)能帶領(lǐng)沃爾瑪向更多國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍，而在美國(guó)市場(chǎng)沃爾瑪?shù)陌l(fā)展已經(jīng)接近飽和。

 此前不久，沃爾瑪對(duì)外表示未來(lái)5年內(nèi)的國(guó)際資本開(kāi)支預(yù)算中的一大半將投入迅速成長(zhǎng)的新興市場(chǎng)，包括中國(guó)、巴西等國(guó)家。

 目前中國(guó)大部分零售商開(kāi)店放緩，沃爾瑪還在拼命擴(kuò)張?！拔譅柆斖ㄟ^(guò)不斷的增開(kāi)新店，除了可以刺激當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)外，還可以擴(kuò)大市場(chǎng)份額，這是我們長(zhǎng)期希望實(shí)現(xiàn)的。”上述沃爾瑪人士向記者證實(shí)。

 此外，開(kāi)店還基于發(fā)揮沃爾瑪中國(guó)物流系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的長(zhǎng)期考慮。門店數(shù)量不夠就無(wú)法發(fā)揮配送中心等物流系統(tǒng)的作用，所以沃爾瑪需要擴(kuò)大門店數(shù)量，以降低物流成本。在美國(guó)物流是沃爾瑪?shù)囊粋€(gè)重要砝碼。

 以后供應(yīng)商面對(duì)的將是一個(gè)更強(qiáng)勢(shì)的沃爾瑪，沃爾瑪手上的談判籌碼更多了，因?yàn)樗紦?jù)了更大的市場(chǎng)。

 

發(fā)布：2007-04-16 15:46    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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