深圳比較好的客戶關(guān)系管理軟件包含的功能

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 　　CRM客戶一般采用高內(nèi)聚低耦合的模塊化設(shè)計(jì)，使得每個(gè)模塊最大限度的滿足需求，相關(guān)模塊的組合能滿足用戶的一系列要求。簡(jiǎn)單 易用的云備份使得用戶隨時(shí)隨地簡(jiǎn)單、安全、可靠的備份客戶信息。功能強(qiáng)大的報(bào)表統(tǒng)計(jì)使得用戶大數(shù)據(jù)分析變的簡(jiǎn)單，更加容易的制定銷售戰(zhàn)略。集成的短信發(fā)送 使得用戶隨時(shí)隨地的為公司客戶發(fā)送短信。簡(jiǎn)單易用的操作界面使得用戶快速上手。

　　功能模塊

　　1. 客戶信息管理：客戶檔案信息、客戶基本擴(kuò)展資料和屬性、客戶個(gè)性化信息、交往記錄、聯(lián)系記錄、反饋信息。

　　2. 聯(lián)系人管理：聯(lián)系人記錄客戶、供應(yīng)商的經(jīng)辦人員的信息資料，包括通訊地址、登錄帳號(hào)、生日以及個(gè)人愛好等盡可能詳細(xì)的信息資料，聯(lián)系人信息可用做通訊簿，方便查詢和發(fā)送郵件等操作。

　　3. 潛在客戶管理：機(jī)構(gòu)成員通過潛在客戶管理，提升對(duì)市場(chǎng)收集客戶的技巧與能力，通過對(duì)潛在客戶的跟蹤、管理，建立業(yè)務(wù)往來，直接轉(zhuǎn)化為客戶。

　　4. 客戶關(guān)懷管理：對(duì)客戶的關(guān)懷包括客戶銷售、服務(wù)等過程中的關(guān)懷企業(yè)可以將以往關(guān)懷的經(jīng)驗(yàn)量化并生成系統(tǒng)的關(guān)懷值，如關(guān)懷時(shí)間、關(guān)懷方式、關(guān)懷條件等，由系統(tǒng)的計(jì)時(shí)器進(jìn)行提醒。

　　5. 客戶滿意度管理：客戶度是通過對(duì)客戶反饋及時(shí)的收集分析，增加企業(yè)對(duì)客戶的滿意度的了解，以便改進(jìn)工作，提高人員的素質(zhì)，最終實(shí)現(xiàn)提高客戶滿意度。

　　6. 客戶請(qǐng)求及投訴：客戶請(qǐng)求/投訴的處理情況及回訪情況

　　7. 客戶信用評(píng)價(jià)：客戶評(píng)估的主要內(nèi)容有：公司的概況;股東及管理層情況;財(cái)務(wù)狀況;銀行信用;付款記錄;經(jīng)營(yíng)情況;實(shí)地調(diào)查結(jié)果;關(guān)聯(lián)企業(yè)及關(guān)聯(lián)方交易情況;公共記錄;媒體披露及評(píng)語;對(duì)客戶公司的總體評(píng)價(jià);給予客戶的授信建議等

　　8. 在線捕捉客戶：可集成電子商務(wù)系統(tǒng)，通過電子商務(wù)系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)在線捕獲潛在客戶;可從電子郵件、留言記錄、訪問日志等數(shù)據(jù)記錄中通過分析捕獲潛在客戶名單;也可以從其他渠道獲得更多的潛在客戶目錄.

　　9. 客戶統(tǒng)計(jì)管理：按地區(qū)時(shí)間部門進(jìn)行 客戶分類分析、客戶發(fā)展分析、客戶跟進(jìn)分析、客戶回訪分析、客戶服務(wù)分析、客戶貢獻(xiàn)分析、客戶關(guān)系分析。

　　10. 銷售記錄：詳細(xì)記錄客戶的每筆銷售情況，支持多模版打印開單功能。

　　11. 采購(gòu)記錄：詳細(xì)記錄供應(yīng)商的每筆采購(gòu)情況。

　　12. 應(yīng)收應(yīng)付款：可按時(shí)間、客戶名稱、員工等條件查詢統(tǒng)計(jì)應(yīng)收應(yīng)付款情況

　　13. 售后服務(wù)：詳細(xì)的售后服務(wù)記錄，使客戶二次增值。

　　14. 費(fèi)用記錄：可按員工、客戶、時(shí)間、費(fèi)用類型隨時(shí)統(tǒng)計(jì)分析費(fèi)用使用情況。

　　15. 項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)管理：用于項(xiàng)目跟進(jìn)、管理，即時(shí)獲得項(xiàng)目費(fèi)用、預(yù)算、跟進(jìn)信息

　　16. 銷售分析：銷售明細(xì)分析、銷售匯總表、銷售分類統(tǒng)計(jì)、銷售排名、銷售趨勢(shì)分析等。

　　17. 業(yè)務(wù)流程：業(yè)務(wù)流程即是整個(gè)CRM系統(tǒng)的紐帶，CRM系統(tǒng)的運(yùn)轉(zhuǎn)功能需要建立在業(yè)務(wù)流程上面，業(yè)務(wù)流程也就是業(yè)務(wù)邏輯。比如行政管理方面：請(qǐng)假單、出差申請(qǐng)、各類日用工作物品申請(qǐng)，財(cái)務(wù)方面：應(yīng)收應(yīng)付款、工資核算、各種預(yù)算等，客戶服務(wù)方面：客戶信息管理，客戶投訴及建議等。