溫江花木打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈激發(fā)“國(guó)際效應(yīng)”<br

引言：到目前為止，溫江花木網(wǎng)進(jìn)行全國(guó)業(yè)務(wù)拓展已經(jīng)有十年的時(shí)間。從2009年9月份開始，花木網(wǎng)與“聯(lián)姻”，升級(jí)花木產(chǎn)業(yè)鏈，全面打造中國(guó)花木行業(yè)全程電子商務(wù)平臺(tái)。在近一年來的時(shí)間里，溫江花木網(wǎng)已發(fā)展接近5萬家會(huì)員，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上交易超過6個(gè)億，在線支付結(jié)算達(dá)到了7000～8000萬。在打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)，花木網(wǎng)獲得了巨大生存空間，上市和進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)已運(yùn)籌帷幄中。

“我們花木網(wǎng)最具特色的市場(chǎng)服務(wù)，主要體現(xiàn)為價(jià)格指數(shù)功能，讓生產(chǎn)企業(yè)賣出去的產(chǎn)品有一個(gè)參考價(jià)值。采購(gòu)方和供應(yīng)方，都能夠通過我們這個(gè)價(jià)格指示體系，了解到同樣一款產(chǎn)品在各地的價(jià)格，這是我們?cè)谌珖?guó)做得比較完美的一件事。”溫江花木網(wǎng)交易中心總經(jīng)理汪勇引以為榮。

在接受ENI經(jīng)濟(jì)和信息化記者采訪時(shí)，王勇總經(jīng)理針對(duì)溫江花木信息化建設(shè)初衷、所實(shí)現(xiàn)的功能、取得的成績(jī)以及未來要達(dá)到的目標(biāo)做了重點(diǎn)闡述。

溫江花木網(wǎng)交易中心總經(jīng)理汪勇

數(shù)據(jù)

網(wǎng)上交易超6個(gè)億

據(jù)介紹，溫江花木網(wǎng)全國(guó)市場(chǎng)拓展已經(jīng)有十年的時(shí)間，業(yè)務(wù)輻射到全國(guó)的花木行業(yè)，發(fā)展全國(guó)花木行業(yè)會(huì)員接近5萬家，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上交易，超過6個(gè)億，在線支付結(jié)算達(dá)到了7000-8000萬?；揪W(wǎng)通過與金算盤合作，全面打造中國(guó)花木行業(yè)全程電子商務(wù)平臺(tái)，使傳統(tǒng)花木產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代信息化技術(shù)相結(jié)合，走上更高平臺(tái)。在全程電子商務(wù)模式下，溫江花木網(wǎng)從去年開始，在全國(guó)拓展業(yè)務(wù)分支機(jī)構(gòu)。目前，市場(chǎng)部已經(jīng)在全國(guó)10個(gè)城市建立了30多個(gè)信息采集點(diǎn)(負(fù)責(zé)信息報(bào)送)，1000多個(gè)加盟商。

溫江花木網(wǎng)建立到運(yùn)營(yíng)，得到國(guó)家信息部、農(nóng)業(yè)部、四川省相關(guān)單位，即農(nóng)業(yè)廳、林業(yè)廳、商業(yè)廳，成都市商務(wù)局、溫江區(qū)林業(yè)相關(guān)部門、信息化部門的大力支持。尤其是成都市商務(wù)局的支持力度最大。溫江花木網(wǎng)每發(fā)展一個(gè)會(huì)員，成都市商務(wù)局可以給溫江花木網(wǎng)50%的補(bǔ)貼返回給會(huì)員。該扶持政策即對(duì)溫江花木網(wǎng)的平臺(tái)發(fā)展提供了有力支持，也給會(huì)員和農(nóng)夫帶來實(shí)惠。另外，在平臺(tái)建設(shè)方面，成都市政府和其他相關(guān)單位都有一定的參與。

信息技術(shù)的迅速發(fā)展，政府的大力支持，促使花木市場(chǎng)在四川省涌現(xiàn)出一片熱鬧繁華的景象，溫江花木也迎來了發(fā)展速度最快的2010年。5萬家會(huì)員，網(wǎng)上交易6個(gè)億，在線支付達(dá)到了7000-8000萬……我們看到的不只是業(yè)績(jī)的突飛猛進(jìn)，這一串串?dāng)?shù)字背后是溫江花木網(wǎng)所有員工超乎尋常的努力和付出。

為了讓農(nóng)民順利在網(wǎng)上完成交易，溫江花木網(wǎng)采取了一系列措施。溫江花木網(wǎng)是全國(guó)花木生產(chǎn)產(chǎn)區(qū)，以花木的鄉(xiāng)鎮(zhèn)為基礎(chǔ)。通過這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織花木企業(yè)和農(nóng)夫，在花木網(wǎng)或者當(dāng)?shù)卣呐嘤?xùn)中心進(jìn)行培訓(xùn)，教他們?nèi)绾问褂镁W(wǎng)絡(luò)，發(fā)布信息，如何在網(wǎng)上進(jìn)行訂單，實(shí)現(xiàn)交易。整個(gè)過程是一個(gè)系統(tǒng)性的培訓(xùn)。一般第一期是初期培訓(xùn);第二期是花木電子商務(wù)的專業(yè)培訓(xùn)。通過兩次培訓(xùn)，需要兩天時(shí)間。一個(gè)普通的花農(nóng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上操作這樣一個(gè)過程，大概需要20-30分鐘。到目前為止，接受溫江花木網(wǎng)培訓(xùn)的人已經(jīng)有7000-8000人，60%-70%都學(xué)會(huì)了如何使用網(wǎng)絡(luò)，開網(wǎng)店，下訂單和交易結(jié)算。

“不會(huì)打字，照樣網(wǎng)上賣花。” 在花農(nóng)興奮之余，我們也看到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正在升級(jí)，花木產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代信息化技術(shù)結(jié)合已成為時(shí)代趨勢(shì)。那么，由金算盤開發(fā)的全程電子商務(wù)平臺(tái)究竟給我們的花木產(chǎn)業(yè)實(shí)施了怎樣的“魔法”呢?

升級(jí)

搭建全程電子商務(wù)平臺(tái)

溫江花木網(wǎng)全程電子商務(wù)平臺(tái)概念主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、網(wǎng)站本身的一個(gè)功能構(gòu)架。與目前全國(guó)花木行業(yè)的同類網(wǎng)站相比，全程電子商務(wù)平臺(tái)有很多優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在網(wǎng)上交易、結(jié)算功能，網(wǎng)上物流跟蹤，在線的應(yīng)用。還包括企業(yè)內(nèi)部，包括網(wǎng)上銷售，網(wǎng)上信息，訂單在網(wǎng)上交易后，結(jié)算，物流配送，進(jìn)而打造出一個(gè)全程生態(tài)鏈。

二、價(jià)格體系。溫江花木網(wǎng)最具特色的服務(wù)是價(jià)格體系。在網(wǎng)站功能這個(gè)板塊里，生產(chǎn)企業(yè)賣出去的產(chǎn)品有一個(gè)參考價(jià)值。在這個(gè)價(jià)值體系里，有采購(gòu)方和被采訪方，雙方都能夠通過這個(gè)價(jià)格指示體系，了解到同樣一款產(chǎn)品在各地的價(jià)格。

三、“全程通”的應(yīng)用。它是花木行業(yè)全程供應(yīng)鏈的體現(xiàn)，網(wǎng)上和網(wǎng)下是實(shí)體產(chǎn)業(yè)和虛擬產(chǎn)業(yè)的結(jié)合。其中，花木企業(yè)的一些信息可以通過視頻的方式處理，這是第一步驟;第二主要是在交易方面，花木網(wǎng)的“全程通”會(huì)員可以集資，能和農(nóng)行、工商銀行進(jìn)行緊密合作，“全程通”企業(yè)能進(jìn)行貸款，通過貸款，“全程通”會(huì)員在網(wǎng)上可以擴(kuò)大交易。全程通的應(yīng)用者主要是花木生產(chǎn)大戶，他們需要用資金在網(wǎng)上做貿(mào)易，做得越大，利潤(rùn)越多。“全程通”能夠刺激整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的循環(huán)。

渠道

覆蓋全國(guó) 拓展全球

未來，溫江花木網(wǎng)的市場(chǎng)戰(zhàn)略已非常明確。首先，在2011年要在全國(guó)不同地區(qū)建10個(gè)花木分支機(jī)構(gòu);其次，從2012年開始，溫江花木網(wǎng)再次進(jìn)行網(wǎng)站改版，實(shí)現(xiàn)英文版面，拓展美國(guó)、荷蘭、日本等國(guó)際市場(chǎng);最后一個(gè)是構(gòu)建上市模式，在溫江成立總部，在全國(guó)成立子公司，建成花木網(wǎng)市場(chǎng)園區(qū)，爭(zhēng)取三年后實(shí)現(xiàn)上市目標(biāo)。

在渠道建設(shè)方面，溫江花木在國(guó)內(nèi)、國(guó)際已經(jīng)開始有所動(dòng)作。在明年，溫江花木網(wǎng)要在全國(guó)建10個(gè)花木分支機(jī)構(gòu)，通過每個(gè)分支機(jī)構(gòu)找合作代理商。近一年來，溫江花木和美國(guó)、日本、臺(tái)灣等這些花卉集中地加強(qiáng)了聯(lián)系，成都開通第一代支行以來，包括成都市商務(wù)局給溫江花木網(wǎng)引薦了第一代花卉產(chǎn)業(yè)區(qū)，如何通過電子商務(wù)平臺(tái)把每個(gè)產(chǎn)區(qū)的花卉貿(mào)易做起來?一些基礎(chǔ)工作都已在各方面進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

最后，王勇總經(jīng)理表達(dá)了自己的心愿：“希望全國(guó)花木行業(yè)的生產(chǎn)商、供應(yīng)商，包括政府采購(gòu)商，來深入了解我們花木行業(yè)全程電子商務(wù)平臺(tái)。”的確，和傳統(tǒng)花木行業(yè)的平臺(tái)比較起來，全程電子商務(wù)平臺(tái)具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)平臺(tái)到底有哪些功能?如何做交易?如何能讓自己的產(chǎn)品盡快走出去?如何節(jié)約成本?如何用現(xiàn)代化手段真正實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)貿(mào)易?這需要用戶親自去體驗(yàn)和嘗試。

責(zé)編：趙新娜

發(fā)布：2007-03-23 14:14 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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