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erp中的銷售管理
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erp中銷售管理的主要內(nèi)容
銷售系統(tǒng)與其他系統(tǒng)的接口關(guān)系
銷售選項(xiàng)
期初業(yè)務(wù)應(yīng)用及數(shù)據(jù)特點(diǎn)
銷售業(yè)務(wù)流程及數(shù)據(jù)流程
erp的銷售期初業(yè)務(wù)應(yīng)用及數(shù)據(jù)特點(diǎn)
·銷售模塊在啟用時(shí)，若有期初數(shù)據(jù)必須
錄入期初數(shù)據(jù)
·銷售期初數(shù)據(jù)包括期初銷售發(fā)貨單和期
erp的銷售初委托代銷發(fā)貨單
1、期初銷售發(fā)貨單
[業(yè)務(wù)規(guī)則]
期初發(fā)貨單按照正常發(fā)貨單錄入，發(fā)貨日期小于系統(tǒng)啟用日期.
期初發(fā)貨單不影響現(xiàn)存量、可用量、待出庫(kù)數(shù)等數(shù)據(jù).
期初發(fā)貨單在“銷售管理”的開票處理同正常發(fā)貨單，但加期初標(biāo)記.
期初分期收款發(fā)貨單被“存貨核算”取數(shù)后就不允許再棄審.
2、期初委托代銷發(fā)貨單
[注意事項(xiàng)]
期初委托代銷發(fā)貨單被“存貨核算”取數(shù)后就不允許再棄審.
期初委托代銷發(fā)貨單只需錄入未完全結(jié)算的數(shù)據(jù).
[應(yīng)用舉例]
例如，某期初委托代銷發(fā)貨單A貨物原始發(fā)貨數(shù)量為10，在日常業(yè)務(wù)開始之前己結(jié)算數(shù)量3，那么在錄入這張期初單據(jù)時(shí)，A貨物的發(fā)貨數(shù)量錄入7
3、期初發(fā)貨單和期初委托代銷發(fā)貨單在數(shù)據(jù)庫(kù)中的特點(diǎn)
在銷售發(fā)貨單表(調(diào)度表)中“日期”字段(日期)的值是銷售模塊啟用之前的目M，并宜“是否期初”字段BFirst)的值為1
erp中的銷售管理的預(yù)測(cè)內(nèi)容
銷售預(yù)測(cè)的基本內(nèi)容，包括：(1)誰(shuí)負(fù)責(zé)銷售?(2)在什么期間完成?(3)銷售什么產(chǎn)品和服務(wù)?(4)銷售數(shù)量及金額?(5)客戶是誰(shuí)?
銷售預(yù)測(cè)有多種不同的分類方法，其中之一，是按照所涉及的期間長(zhǎng)短來(lái)區(qū)分：
(1)長(zhǎng)期預(yù)測(cè)：用于工廠擴(kuò)展與添置新的機(jī)器設(shè)備，以便提前5年或更早地去計(jì)劃資本投資。
(2)中期預(yù)測(cè)：用于較長(zhǎng)提前期的物料的購(gòu)買或作業(yè)率的計(jì)劃，提前1至2年考慮季節(jié)性或周期性的產(chǎn)品。
(3)短期預(yù)測(cè)：用于為采購(gòu)件或自制件或委外件確定恰當(dāng)?shù)挠嗀浟颗c訂貨時(shí)機(jī)，并計(jì)劃恰當(dāng)?shù)闹圃炷芰Γ紤]提前3至6個(gè)月平整工作負(fù)荷的可行性。
(4)近期預(yù)測(cè)：用于每周或每日的裝配進(jìn)度與成品庫(kù)存的分配。
區(qū)分預(yù)測(cè)的另一種方法，是按照其所包含的產(chǎn)品類型，例如個(gè)別產(chǎn)品、系列產(chǎn)品或者小類產(chǎn)品。
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