企業(yè)想要轉(zhuǎn)型需要怎樣的知識

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呂土良：
“知識資本”是企業(yè)轉(zhuǎn)型期最大的生產(chǎn)力
 
10年前，呂土良惡補了一些商務英語，為的是備用他的外貿(mào)業(yè)務。和多數(shù)浙江的老板一樣，依據(jù)港口、外貿(mào)條件和歐美發(fā)達國家經(jīng)濟的增長，呂土良從事著外貿(mào)出口業(yè)務。
如今，商務英語的能力大增，可用的沒那么多了。
據(jù)官方媒體稱，剛剛結(jié)束了第111屆廣交會，到會采購商210831人，來自213個國家和地區(qū)，但這數(shù)字僅比110屆增長0.17%。
“111”可能暗合了中國外貿(mào)經(jīng)濟增長的急迫與呼聲。美國經(jīng)濟復蘇略有放緩，歐元區(qū)經(jīng)濟仍受到歐債危機的持續(xù)影響，新興市場國家的經(jīng)濟增長普遍出現(xiàn)下行，外貿(mào)出口的環(huán)境已非常嚴峻。
 
轉(zhuǎn)型的陣痛
有一故事說的是山里的廟中有個梨園，依靠方丈們平時的精管，每年靠賣梨補貼廟里。但這些年老百姓種梨的多了，且種的是鴨梨、香梨等現(xiàn)代品種。廟里的梨還是200年前的品種，個小、核粗，受到老百姓量高、口感好的影響，怎么辦？把土梨園推倒重來，顯然損傷太大。于是有幾位和尚，對土梨樹實施了嫁接，嫁接過程中一些老弱病殘的梨樹死了不少，但還是成功嫁接了很多。僅用了兩年時間，新品種的大梨上市，收成猛增。這個嫁接過程可以叫升級，也可以叫做轉(zhuǎn)型。
“一個公司的轉(zhuǎn)型，表面上是產(chǎn)品或服務的變化，本質(zhì)上是客戶價值為核心的公司‘知識資本’的轉(zhuǎn)型，其中尤以目標客戶再定位引起的知識資本重構(gòu)為關鍵?！鄙貐瓮亮歼@樣認為。
呂土良的森拉特公司2010年由“外貿(mào)主導”，到今天的“內(nèi)外貿(mào)并舉”，兩年的轉(zhuǎn)型在今天看來，轉(zhuǎn)對了，轉(zhuǎn)主動了。而在當時確實需要一種氣魄，這中間考量的是一種系統(tǒng)思維。呂土良說：“公司是知識的復合體，產(chǎn)品是知識的凝結(jié)，人是知識的載體?！?顯然，森拉特的轉(zhuǎn)型更多的是外貿(mào)因難下的無奈之舉，但他們對企業(yè)轉(zhuǎn)型過程“知識資本”的認知，可見一斑。
呂土良知道單單從“外貿(mào)”轉(zhuǎn)到“內(nèi)外貿(mào)”上，著手的不僅僅是市場的轉(zhuǎn)移，也不單單是建立一個符合內(nèi)貿(mào)市場的“產(chǎn)品線”。 呂土良更認識到它是企業(yè)一個重要的“外展型轉(zhuǎn)型”革命，在散熱器行業(yè)的競爭已進入“差別化競爭”和“競合競爭”階段，顛覆傳統(tǒng)的競爭商業(yè)模式，集結(jié)企業(yè)的發(fā)展資源，重新界定和擴大企業(yè)的邊界。
大多數(shù)熟知浙江外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的人都知道，他們的很多外貿(mào)出口，準確地說是“代工生產(chǎn)的外貿(mào)出口”。因此“轉(zhuǎn)型”更重要的知悉過去“代工生產(chǎn)”與今天“內(nèi)貿(mào)品牌拉動市場”所缺的這部分重要的“知識資本”。
“代工生產(chǎn)”的附加值僅僅來源于加工一個環(huán)節(jié)，完成與合作方約定的工期、數(shù)量和質(zhì)量，而內(nèi)貿(mào)需要的品牌生產(chǎn)，除了加工環(huán)節(jié)外，還有更重要的品牌推廣、研發(fā)、產(chǎn)品線、內(nèi)貿(mào)團隊的建設等等。
某種程度上說“代工生產(chǎn)”是與市場隔絕的，“代工生產(chǎn)”的“成本競爭力”在品牌貿(mào)易方所尋求合作的產(chǎn)品生產(chǎn)加工能力處于，或者趨向于“相對過?！钡碾A段，“代工生產(chǎn)”的產(chǎn)品利潤就會被嚴重擠壓，隨著品牌貿(mào)易方的選擇權和話語權的增大，“代工生產(chǎn)”方必然難逃壓價的厄運。所以，森拉特內(nèi)貿(mào)市場的品牌創(chuàng)造，不僅是外貿(mào)市場的倒逼，而更是對“代工生產(chǎn)”的一次革命。
從2010年6月份確定“內(nèi)外貿(mào)并舉”戰(zhàn)略，森拉特可以說用了近半年時間完成上述轉(zhuǎn)型的準備。呂土良深深知道，對于轉(zhuǎn)型而言，大多數(shù)的企業(yè)不可能是由底層或者中層員工發(fā)動的，企業(yè)老板本人是轉(zhuǎn)型的推動者。無論是外因或者內(nèi)因引起的，企業(yè)老板的決心和信心最為重要。
所以說半年的時間中，一方面森拉特完成了內(nèi)貿(mào)所需的“產(chǎn)品線”，另一方面建設了一個有別于外貿(mào)，必須深耕市場、助銷市場的“內(nèi)貿(mào)團隊”，當然這其中還有包括品牌文化的構(gòu)建。
 
風景這邊獨好
2012年4月4日北京新國展暖通會，森拉特以“云端的力量”為主題盛裝參會，主題中集結(jié)的“制造云、管理云、模式云、市場云、戰(zhàn)略云”“知識資本”，又一次撼熱整個暖通會。如果說，暖通會中更多人觀展的精質(zhì)產(chǎn)品線，是森拉特“顯性資源”的話，那么蘊含著這個企業(yè)團隊中的勤勉、利他文化和積極向上的毅志力，則是這個企業(yè)最大的“隱性資源”，這當屬“知識資本”范疇。
“森拉特的兩年‘內(nèi)外貿(mào)并舉’戰(zhàn)略實踐，是在對原‘知識資本’上做了創(chuàng)新嫁接，按照客戶價值的再定位，重新組織企業(yè)的外部資源，形成新的適應于內(nèi)貿(mào)市場新客戶價值的知識體系、組織結(jié)構(gòu)和內(nèi)外部流程?！眳瓮亮荚诮邮苤袊ú膱竺襟w記者采訪時如是說。
 與呂土良合作兩年的袁清博士對呂土良的這種觀點，他理解為是呂對于“知識資本”的重構(gòu)，在袁看來，這種重構(gòu)最重要的是企業(yè)老板本人的轉(zhuǎn)型，采暖散熱器行業(yè)雖已渡過了快速發(fā)展的階段，但行業(yè)品牌集中度依然很低，“知識資本”在行業(yè)中的認知還不算很強烈，傳統(tǒng)思想的藩籬還禁錮著一些人，抓住這樣一個時機，后來者的老板們獲得成功的機會還是非常大。
呂土良的森拉特現(xiàn)今OEM形式，已在逐步向ODM（原始設計制造商），或OBM（原始品牌制造商）的“雙輪驅(qū)動”過渡。去年數(shù)款鋼制新品在歐洲展會受到的推崇，已顛覆了行業(yè)中很多企業(yè)老板所說的，國外市場就是慣性的三柱二柱。森拉特的ODM已經(jīng)嘗到了甜頭。他們正依靠內(nèi)貿(mào)市場的品牌建設，來向OBM挑戰(zhàn)。他們信奉“凡市場，必深耕”。呂土良告誡員工我們將來的外貿(mào)若把深耕內(nèi)貿(mào)市場布局，渠道助銷，強化客戶競爭力積累的經(jīng)驗，應用到外貿(mào)市場中必將大獲裨益。
近期盛傳蘋果ITV智能電視的上市會給中國彩電市場帶來影響時，我們某官員說，蘋果電視對中國市場影響有限，因為蘋果的內(nèi)容將受到中國政府的審查和限制，呂土良認為，這個官員的觀點可能未免太過狹隘。蘋果ITV智能電視的上市，不在于其市場表現(xiàn)如何，而在于其做智能電視的理念可能與我們大相徑庭。蘋果iphone、ipad的大舉成功其實已經(jīng)給了我們更多的啟發(fā)。理念，最大的“知識資本”。
如今的森拉特已在不斷地創(chuàng)新它的“知識資本”，呂土良提出根據(jù)不斷變化的市場背景做出迅速反應，并致力于提高企業(yè)本身的精細化程度，完善企業(yè)內(nèi)部自動化決策系統(tǒng)。強化對于經(jīng)銷商的“深度助銷”，用“?！保▓F購）、“陸”（常規(guī)）、“空”（網(wǎng)絡）的市場攻略，切實解決渠道店鋪的“人流少”和“成活率低”的問題。他要求內(nèi)貿(mào)團隊充分注意建材渠道的“隱性市場”和營銷過程新增加的“搜索”、“分享”，在近來傳統(tǒng)的店鋪營銷受到挑戰(zhàn)，諸如“家博會”、“建材采購會”、“團購大會”、“砍價大會”應運而生時，明確強化網(wǎng)絡和助銷的力量跟進這些“隱性市場”，對部分經(jīng)銷商的這一類市場，竭力從人力、物料多方面傾斜，幫助經(jīng)銷商們從這些“隱性市場”中實現(xiàn)銷售，或聯(lián)動他們的傳統(tǒng)店鋪市場。
近日，呂土良又在思考和研究《關于森拉特戰(zhàn)略的新十八條》，這其中包括強勢的品牌推廣、工程市場的適時啟動、第二品牌的亮相、品牌“社會維度”的建設、內(nèi)貿(mào)團隊的擴充以及尋求新業(yè)態(tài)的渠道推廣模式等。
商務英語已經(jīng)不需要多學習了，呂土良或需要把在北方做的戶外 “高炮”口語，改成北方慣稱的“擎天柱”。當然，改和不改森拉特一樣傳播。森拉特在北京四周進京線的大戶外“擎天柱”廣告，《報林》雜志上全國動車組的推廣，呂土良想想還差藍天上飛機航班上森拉特的形象推廣，“云端的力量”這份“知識資本”真是上了藍天又是怎樣的一番意境呢？值得期待。

以上是"企業(yè)想要轉(zhuǎn)型需要怎樣的知識"的內(nèi)容，本文的主題是“與呂土良合作兩年的袁清博士對呂土良的這種觀點，他理解為是呂對于“知識資本”的重構(gòu)，在袁看來，這種重構(gòu)最重要的是企業(yè)老板本人的轉(zhuǎn)型，采暖散熱器行業(yè)雖已渡過了快速發(fā)展的階段，但行業(yè)品牌集中度依然很低，“知識資本”在行業(yè)中的認知還不算很強烈，傳統(tǒng)思想的藩籬還禁錮著一些人，抓住這樣一個時機，后來者的老板們獲得成功的機會還是非常大?！?。時間管理系統(tǒng)(www.timebao.com)專注于時間管理，致力于為您提供最優(yōu)秀的時間管理培訓課程。如果你對以上文章內(nèi)容感興趣，那么你可能對以下文章也感興趣： 巧妙利用零星時間, 每天你是否有“8小時”的工作時間, 3種管理避免工作時的尷尬, 感謝您對本站的支持。

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