泛普軟件，是OA市場中轉型策略的典范案例

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當前OA軟件市場容納著上千家OA公司，市值總額突破百億，市場總體正以35%以上的復合增長率快速擴容，已經形成了一批具有代表性的領軍企業(yè)，如九思軟件、泛普、用友等。同時，也面臨著四面八方而來的蠶食者，市場競爭異常激烈，OA軟件商在市場上的生存已經開始受到嚴峻考驗。近千家OA公司竟無一家能夠上市，這就是OA市場競爭慘烈的例證。

有危就有機，OA軟件廠商在生存考驗下，積極尋求出路，維持整個OA市場的健康有序運行。下面是OA軟件廠商的生存攻略，也是目前OA市場發(fā)展的方向標。

1、利基營銷

所謂利基市場，就是被市場中的統(tǒng)治者/有絕對優(yōu)勢的企業(yè)忽略的某些細分市場，指企業(yè)選定一個很小的產品或服務領域，集中力量進入并成為領先者，逐漸形成持久的競爭優(yōu)勢。

九思軟件通過幾年的集團客戶的聚焦經營，在激烈的市場競爭中找到了自己的生存之道，成為OA市場中利基策略的典型案例。在中國軟件技術大會上，九思獲得“中國高端協(xié)同辦公系統(tǒng)第一品牌”，以及“經濟和信息化年會”上獲得“中國管理軟件項目成功率第一品牌”，充分證明了這種利基策略的有效性。

2、藍海市場

所謂藍海是指未知的市場空間。企業(yè)要啟動和保持獲利性增長，就必須超越產業(yè)競爭，開創(chuàng)全新市場，通過不斷開拓新區(qū)域、新產品、新客戶、新需求等方式，不在現(xiàn)有的市場中戀戰(zhàn)，回避正面抵抗，尋求一塊屬于自己的藍海，重新播種，期待豐收。

泛普軟件，是OA市場中轉型策略的典范案例，通過近幾年在轉型方面的果斷執(zhí)行，OA產品從其網站上已經難覓蹤影，而“管控、風險、監(jiān)管”類的產品，成為其主營業(yè)務，并且成為這個領域的佼佼者，對于大多數(shù)公司來講，這種轉型，需要壯士一去不復返的勇氣，更需要人才的積蓄和實力的儲備。

3、地毯式攻略

所謂地毯式生存，無非是以多產品線、多區(qū)域布局，來應對市場中各種類型客戶的需求，狙擊來自市場中各個角落的競爭，企圖在市場中取得全面優(yōu)勢地位。

用友是OA市場中全線出擊策略的典范案例，近幾年連續(xù)發(fā)布多款產品，產品價格從數(shù)千元到數(shù)萬元，全面覆蓋各種類型的客戶。從近幾年OA市場中不斷涌入更多參與者，以及現(xiàn)存的OA公司每年依然在高速成長來看，這種策略的有效性還有待更長的時間才能驗證。