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OA辦公系統(tǒng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰而頑強(qiáng)生存的策略是什么呢?

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  一直以來(lái)聽(tīng)到客戶詢問(wèn)最多的就是“你們的OA系統(tǒng)實(shí)用嗎?用起來(lái)順不順手?好不好用?”等等。也有很多客戶反映,某些OA廠商的產(chǎn)品看起來(lái)功能很多,很花哨,可是一到真正用的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)并不實(shí)用,都是些華而不實(shí)的東西。客戶想要的是一款能在工作中真正幫助自己提升工作效率,給企業(yè)帶來(lái)更高效益的辦公自動(dòng)化軟件。OA廠商要明確一點(diǎn),你們追求的不僅僅是經(jīng)濟(jì)上的效益,還應(yīng)考慮到OA的自身的價(jià)值,也就是它給企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值。把企業(yè)的需求放在第一位,切實(shí)把產(chǎn)品做好,自然而然客戶就會(huì)信賴,經(jīng)濟(jì)效益也會(huì)大幅提高。因此,注重OA的實(shí)用性是重中之重。

      另外,企業(yè)在選擇OA系統(tǒng)時(shí),不要盲目購(gòu)買(mǎi),針對(duì)自己的需求,盡量去選一些實(shí)用性高的OA千萬(wàn)不要只注重表面,也應(yīng)注重它的內(nèi)涵—實(shí)用性。

      那么,OA辦公系統(tǒng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰而頑強(qiáng)生存的策略是什么呢?

      OA市場(chǎng)的快速發(fā)展,是有目共睹的。不少OA新廠紛紛加入,大品牌也在不斷推陳出新。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),現(xiàn)今有過(guò)千家OA廠商加入競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,OA廠商應(yīng)該采取哪些措施,讓自己在OA行業(yè)中吸引更多的客戶、占有更廣闊的市場(chǎng)份額呢?

     首先,提升知名度,創(chuàng)造品牌效應(yīng)。只有被更多的客戶知道,才能吸引更多的客戶。也只有樹(shù)立的高品質(zhì)的品牌,才能在眾多的OA產(chǎn)品中,吸引客戶。實(shí)際上,現(xiàn)在OA市場(chǎng)中,品牌戰(zhàn)早已拉開(kāi),各大廠商通過(guò)各種傳媒宣傳自己的產(chǎn)品。

     其次,研究客戶群、真正了解客戶,為客戶提供定制化個(gè)性服務(wù),同時(shí)做出適當(dāng)調(diào)整,自我定位適當(dāng)?shù)目蛻羧?。OA廠商為了謀求聚焦資源,更好地被OA客戶識(shí)別,OA廠商開(kāi)始紛紛調(diào)整市場(chǎng)策略,把OA市場(chǎng)需求差異劃分,精準(zhǔn)定位利基市場(chǎng)。

 

發(fā)布:2005-03-11 15:52    編輯:泛普軟件 · admin    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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