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透過“云”層看市場

來源：泛普軟件

云計算、云存儲、云桌面、公有云、私有云、混合云等等，各種概念如雨后春筍般出現，并不斷地被國內外各個廠商、集成商、代理商、運營商演繹著。和絕大多數的新技術一樣，這朵云也是舶來品，只不過加諸了各種各樣的本地化過程。拋開最熱門的預測云計算什么時候能夠落地的問題不談，不難發(fā)現，云的出現有一定的歷史必然性，各個方面角力的結果最終拉動了“云”登臺：

1）服務器行業(yè)的成熟和發(fā)展

從全球范圍看，服務器行業(yè)已經進入成熟穩(wěn)定期，增長非常緩慢。尤其是在歐美、日本等發(fā)達國家，市場已經飽和，08年經濟危機時期甚至出現了大幅下滑。根據IDC的數據，在2010年全球市場復蘇的情況下，服務器市場增長率為10%，IDC也同時給出預測2011年增長率預計在5.1%左右，市場“回歸穩(wěn)定”。

在全球服務器行業(yè)這種背景下，從廠商的角度看，拓展業(yè)務已經不是有沒有野心的問題了，上了這條船，在轟轟烈烈的浪潮中不能前進就面臨被淘汰。

尤其是在從03年起就超過服務器50%以上市場份額的X86開放平臺領域，戰(zhàn)爭一步步升級。于是乎前沿陣地從發(fā)達國家成熟市場轉向發(fā)展中的中國、印度、巴西等新興市場；從產品的規(guī)格和性能轉向方案和應用；從單純的硬件成本轉向綜合成本；從產品銷售進一步延展到相關的軟件和服務。這些變化跟云又有什么必然聯系呢？

2）競爭格局的變化

剛才提到戰(zhàn)斗前線的一些變化，其實正是這幾個轉變決定了最終紅得發(fā)紫的，不是綠色數據中心，也不是虛擬數據中心，而是云。

作為兵家必爭的新興市場，各個廠家都迫不及待地把最新的想法拿到這里來實踐，希望可以搶在“友商”之前先入為主，吃到最肥的那塊肉。而且確實也不遺余力的投入大量的精力和資金進行市場宣傳，今天的局面也就不難理解。我們毫不意外地看到在用戶完全不知所云，甚至業(yè)內人士也滿頭霧水的情況下，云數據中心已經理所當然地成為絕大多數人心中下一代數據中心的唯一答案。那么到底云是什么？即使Gartner和IDC都給它做了定義，市場的實際情況卻是各執(zhí)一詞。這個問題我們稍后再展開分析。

在產品規(guī)格和性價比上進行創(chuàng)新，在這十幾年間已經被無數專家咀嚼和分析過了，隨著技術的開放程度增大以及產品的標準化進程，傳統方式所能達到的差異化也越來越容易被模仿，甚至是超越。于是乎硬件的兄弟姐妹們：軟件、操作系統、應用程序、服務就這樣被一個個拉出來作為差異化的競爭手段了。只有被組成各種方案和應用模式之后，才能最大程度地保證廠商之間的差異性。

其實差異不是最終目的，追求更高的毛利率才是源動力。在這個服務器行業(yè)微利競爭的時代，只依靠降價的銷售模式注定會被淘汰。但矛盾的是作為國內用戶最關注的成本問題永遠都排在第一優(yōu)先級。如何解決這個問題？聰明的前輩們找到了一個非常巧妙的辦法——用解決方案銷售代替?zhèn)鹘y的硬件銷售。從字面看，想“解決方案”這個名詞最早指的是用于解決客戶痛點問題的方案，最終那種被動式的方案被廠家引用和衍生成為主動式方案——不再等待客戶提出問題，而是提前把各種軟硬產品以一定的邏輯和方式組合起來，附加服務、應用甚至是定制化被打包推廣到目標客戶群體中。這樣，成本變得不再透明，橫向進行性價比考量對于客戶來講難度越來越大，也給了商家更多的機會和發(fā)展空間。作為客戶而言，這樣的方式各有利弊，可能會有初期投入成本的上升，但是也可以獲得更貼近應用的服務和更短的投資回報周期。

方案銷售的方式雖然很有效卻不是人人都可以效仿，它的門檻也相對較高，方案的質量更是參差不齊。這種定制化的方案需要以深厚的客戶認知、全面的技術實力、完善的售后服務體系和顧問式銷售能力等等各種因素為背景。而且“方案產品”的通用性要差一些，目標客戶群要求定位準確，這也對廠商的產品定義提出了更高的要求，方案產品較差的兼容性和移植性也加大了企業(yè)的風險。

這種風險對于行業(yè)領導者而言有利也有弊，一方面可以通過這種模式屏蔽那些小的競爭者，避免直接價格競爭，從而獲得不錯的毛利；另一方面卻很難獲得行業(yè)友商的認同，在說服上下游企業(yè)的協同合作上也存在更大的難度。過于明顯的差異化和廠商鎖定此時凸顯的是這把雙刃劍不利的另一面。

怎么辦？

這個世界從來不乏智者。提出“云”這個概念的人是智者，把“云”進一步發(fā)揚光大的人更是智者。為什么能眾口一詞地推薦云？因為它具備了以下幾個特點，可以很好地解決各個廠商的痛點問題：

可以囊括各種類型的產品

可以在同一個“云”的名稱下包含多種完全不同的解決方案

可以無限地進行延伸和擴展方案可大可小，投入可高可低無論是行業(yè)領導者還是行業(yè)創(chuàng)新者都可以參與角逐

可以完全不改變原有體系，無縫地兼容上一代數據中心誰都無法給予準確定義　　……

至此，萬事俱備，只欠東風。

3）給力虛擬化東風

整體虛擬化市場的成熟借來了這股東風。虛擬化和云就像兩個孿生兄弟，你中有我我中有你。不難理解，因為虛擬化實現的整體性和易管理型性正是云所倡導的主要優(yōu)勢之一，而云這種應用模式的出現也推動了虛擬化在各個領域的繁榮。

注意我指的是虛擬化市場的成熟，而不是產生。這個概念由來已久而真正大規(guī)模應用還得推崇VMware在服務器虛擬化市場上的作為。這種延伸讓虛擬化的概念深入人心，也使得在兩個截然不同的應用層之間插入一個虛擬化層來實現整合、統一管理等目的的做法成為主流。虛擬存儲、虛擬網絡、虛擬桌面、虛擬交換機等等各種模式也開始逐步步入實際用戶端。

當客戶開始逐步接納虛擬化這種方式的時候，就像在堰塞湖上打開了一個缺口，廠商在近10年來壓抑已久的熱情緊隨著虛擬化，在“云”旗幟帶領下噴薄而出，鋪天蓋地地向合作伙伴和最終用戶席卷而來。

至此，我終于想明白了這漫天遍野的“云”都是從何而來，同時我也更加清晰地理解了云。說白了，它也只是一種新的復合型的解決方案而已。

差異化競爭的白熱化導致了云這種模式的出臺，廠商間迫切的合作需求又使得眾口一詞，而前沿陣地向新興市場的傾斜讓“云”這種新技術以迅雷不及掩耳盜鈴之勢進入中國市場。了解了國內的這種背景，作為用戶的我們一定要有足夠的認識，在現代企業(yè)職業(yè)化的“組團忽悠”聲中保持“難得清醒”。一方面了解自己的實際情況和需求，另一方面也要不斷學習與時俱進。在Gartner新一期的炒作曲線中，云計算已經度過了峰值點。隨著炒作蜜月期的結束，相信各種質疑聲和實際發(fā)生的問題會推動云落地并不斷走向成熟。

或許云雖然不是曇花一現卻也最終沒有落地，或許我們選擇的是將來某個更新的概念，但是無論是什么，我們只買適合自己的。市場將何去何從，我們拭目以待。

發(fā)布：2007-04-29 10:17 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]

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