怎么講erp系統(tǒng)的銷售管理

　　激烈的市場競爭在行業(yè)尤為突出，這年來的慘烈的價格戰(zhàn)，讓不少企業(yè)苦不堪言，特別是那些從事高技術(shù)、高附加值產(chǎn)品的企業(yè)將承受越來越大的國際市場壓力。企業(yè)要生存發(fā)展，就必須提高自身的市場競爭能力，建立對市場快速應變的機制。企業(yè)中的人、科學化的管理、先進的技術(shù)是企業(yè)立于不敗之地的關(guān)鍵所在。

　　一、在企業(yè)的銷售管理中存在的主要問題有哪些?

　　1、材料編號管理不易管理：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復雜，料件種類繁多，以手工方式進行編號，容易發(fā)生缺號、漏號、重復、編錯的情況。

　　2、產(chǎn)品設(shè)計變更管理困難：產(chǎn)品更新?lián)Q代頻繁，加上訂單變更頻繁，這使得產(chǎn)品設(shè)計變更管理不易。

　　3、產(chǎn)品設(shè)計工作繁重，客戶需求多樣化：行業(yè)的普遍特性就是小批量、多品種，產(chǎn)品中有大量的元素需要客戶最終確定，而且客戶還常常有特殊需求，造成了產(chǎn)品設(shè)計部門的工作繁重，BOM的編制管理困難。

　　4、銷售預測困難：產(chǎn)品市場變化快，有的產(chǎn)品的銷售和季節(jié)有關(guān)系，有的則是逐月增長，有的是呈線性增長;而且為方便后續(xù)備料，還需將預測分解，因此需提供若干預測模型供管理人員使用，以便簡化預測工作。

　　5、按預測備料和按訂單生產(chǎn)：產(chǎn)品由于訂單交期短，為滿足客戶訂單，常常需要按預測備料。當有客戶訂單時，再根據(jù)訂單生產(chǎn)產(chǎn)品。

　　6、訂單數(shù)量多，跟蹤困難，容易造成交貨進度延遲：眾多的客戶群加上龐大又不斷變化的訂單，使得管理單位很難清楚掌握訂單相關(guān)的采購及生產(chǎn)進度，以致影響交貨進度。

　　怎么把這三種關(guān)鍵因素處理好，信息化自然就成為企業(yè)選擇的一種手段?，F(xiàn)在，對于生產(chǎn)企業(yè)來說ERP已經(jīng)是最基本的系統(tǒng)了。在用erp系統(tǒng)整合企業(yè)的物流、信息流、資金流的同時，如果擁有一個合理化內(nèi)部管理協(xié)同工作平臺那無疑讓企業(yè)錦上添花。

　　二、怎么講erp系統(tǒng)的銷售管理呢?

　　銷售ERP管理系統(tǒng)提供專業(yè)的業(yè)務管理與控制流程，使各業(yè)務前后環(huán)節(jié)互相銜接，形成了一個完整的運營體系，確?？蛻舻男枨竽軌蚣皶r滿足實現(xiàn)。系統(tǒng)提供詢價、快速報價、訂單交貨期查詢、訂單狀態(tài)查詢、發(fā)貨運輸票據(jù)等，既快速響應客戶的需求，提高客戶滿意度，又充分考慮企業(yè)控制機制，降低營運風險。