廣告企業(yè)erp

　　在買方市場條件下，產(chǎn)品不斷升級換代，市場競爭激烈。在這種情況下，公司即使加強銷售環(huán)節(jié)，采用有利的推銷術(shù)和廣告術(shù)也不能圓滿地解決產(chǎn)品的銷售問題。嚴峻的市場現(xiàn)實，迫使公司認識到：必須以消費者和用戶的需求作為推動公司活動的軸心，加強市場營銷觀念。因而，對市場變化的了解及程度的預(yù)測，成為了在制定和修正營銷策略的關(guān)鍵。然而影響營銷策略的因素歸結(jié)起來主要有兩方面：外部因素和內(nèi)部因素。

　　(一)外部因素

　　外部因素主要分為兩種，一種是相對固定的已知的市場的需求總量、價格走勢和各個區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品質(zhì)量要求的情況;另一種則是不斷變化的競爭者策略、規(guī)模和財務(wù)狀況。

　　1.總需求

　　在ERP沙盤實訓(xùn)中，不同組別的系統(tǒng)會有不同市場模擬狀況，利用柱狀圖來標(biāo)明五個市場的不同時期、不同產(chǎn)品的需求量，即訂單數(shù)量。通過對市場的需求數(shù)據(jù)的走勢分析，可以大致判斷企業(yè)的產(chǎn)能分布和發(fā)展?fàn)顩r。

　　2.產(chǎn)品價格趨勢

　　產(chǎn)品價格趨勢是企業(yè)制定全方位戰(zhàn)略的關(guān)鍵之一。產(chǎn)品的價格直接與企業(yè)的利潤相關(guān)系，因此價格趨于上升趨勢的產(chǎn)品都將成為競爭的主要方面。但往往高價的產(chǎn)品都與開發(fā)成本和質(zhì)量要求有關(guān)，也就是我們常說的進入障礙。在進入新的行業(yè)時，公司如果需要大量的投資，則會考慮是否進入或如何進入。特別是，對于資金密集型的行業(yè)來講，公司如果籌不到足夠的資金，便很難進入該行業(yè)。即使貿(mào)然進入，也要承擔(dān)巨大的投資風(fēng)險。

　　3.質(zhì)量要求

　　沙盤中，ISO9000和ISO14000認證是產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量的兩個級別。對質(zhì)量的要求并非對所有產(chǎn)品，而是根據(jù)市場中客戶的需要出現(xiàn)在某一些訂單中。然而這些訂單也主要集中在某些高端產(chǎn)品中，這也是成為進入障礙的方面之一。當(dāng)某些企業(yè)在一味擴大生產(chǎn)和銷售的時候，卻忘記了產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，其結(jié)果會是很嚴重的。

　　4.市場競爭情況

　　對細分市場的競爭對手進行分析，先要確定應(yīng)當(dāng)考察哪些競爭對手，為此，不僅要關(guān)注所有明顯存在的競爭對手，還應(yīng)預(yù)測潛在的競爭對手。競爭對手的能力分析有助于我方判斷其戰(zhàn)略態(tài)勢。競爭對手的能力只有在與我方的比較中才能確認，諸如在產(chǎn)品、銷售渠道、營業(yè)推廣、生產(chǎn)及成本、組織管理、研發(fā)、投資組合、財務(wù)實力等方面。

　　(二)內(nèi)部因素

　　內(nèi)部因素的確立應(yīng)該是建立一種比例值之上，單純的數(shù)字是沒有太大的意義，只要放在市場中，與所有的參與者進行對比才有參考的價值。分析內(nèi)部因素也與分析競爭者的狀況相同，因為對競爭者的分析的目的是與自身進行比較，也只有相關(guān)的數(shù)值和比率之間比較才有意義。

　　1.市場及產(chǎn)品組合策略

　　根據(jù)對市場的總需求、價格走勢和競爭激烈情況進行分析，在制定市場及產(chǎn)品組合策略的時候除了要擴大發(fā)展之外，策略的最重要作用就是如何讓企業(yè)能夠在保證發(fā)展的同時，最大程度的規(guī)避風(fēng)險。所以，這樣的市場及產(chǎn)品策略的制定，是需要一個健康的可持續(xù)發(fā)展的財務(wù)狀況之下的。

　　2.規(guī)模

　　規(guī)模的發(fā)展不僅僅是建立在產(chǎn)線數(shù)或是產(chǎn)品數(shù)量上，體現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)價值的關(guān)鍵是生產(chǎn)線和產(chǎn)品的價值有多大。所以，企業(yè)與其盲目的擴大生產(chǎn)線數(shù)量和產(chǎn)品數(shù)量，倒不如關(guān)注如何提高其價值。

　　3.財務(wù)狀況分析及廣告費用預(yù)算

　　財務(wù)狀況的分析,即企業(yè)價值的分析,要通過建立評價價值的指標(biāo)體系全方位的進行,從而反映出本企業(yè)真實的財務(wù)狀況;整體管理能力的分析,要從高、中、低幾個層面分別做出評判,看本企業(yè)的管理者是否將有限的各種資源有效的組織起來,達到盈利更多的目的。總體營銷預(yù)算是企業(yè)為執(zhí)行營銷計劃而需要的總費用的概算。這也是最影響企業(yè)銷售和發(fā)展的關(guān)鍵因素，在企業(yè)預(yù)算和營銷預(yù)計費用的相互作用下，企業(yè)需要從多方面進行制定。

發(fā)布：2010-05-09 15:47 編輯：泛普軟件 · lh [打印此頁] [關(guān)閉]

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