協(xié)同OA系統(tǒng)排名第一的國內(nèi)代理商發(fā)展策略

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　　1、泛普軟件OA系統(tǒng)軟件渠道代理政策

　　為了進一步建立和拓展全國市場，為了與各地的代理商建立廣泛的合作關系，泛普軟件軟件公司現(xiàn)向全國誠征各地區(qū)代理，歡迎有IT行業(yè)銷售經(jīng)驗的單位及個人加盟，對核心代理商還可提供OEM的OA系統(tǒng)合作，提供不帶泛普軟件LOGO的產(chǎn)品和技術支持。泛普軟件軟件公司將本著真誠合作、互利互惠的經(jīng)營理念，以極高的回報返還給立志與泛普軟件軟件公司共同發(fā)展的各界朋友。

　　2、代理泛普軟件OA系統(tǒng)軟件產(chǎn)品的優(yōu)勢

　　產(chǎn)品有極高性價比，極具市場競爭力，享受極高的代理回報。

　　以泛普軟件軟件品牌運作為基礎，正規(guī)化的品牌經(jīng)營，良好的品牌聲譽。

　　泛普軟件軟件公司提供專業(yè)、周到的技術培訓及技術支持。

　　免費提供產(chǎn)品介紹、及各種宣傳資料幫助代理商開拓市場。

　　及時提供產(chǎn)品及市場的最新信息，掌握市場脈搏， 創(chuàng)造無限商機。

　　不斷在各類媒體和網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品信息和宣傳。

　　優(yōu)秀代理商更能得到各種形式的獎勵。

　　3、代理商的分類

　　代理商根據(jù)銷售和服務能力不同分為：普通代理、核心代理兩個不同級別,簽署相應的代理協(xié)議，執(zhí)行相應的考核指標，獲得相應級別的市場支持，具體內(nèi)容如下：

　　分類 內(nèi)容

　　普通代理

　　1.普通代理無獨家代理權(quán)，泛普軟件軟件公司可以在同一地區(qū)(地級市或縣市級)設立2-3個普通代理

　　2.普通代理商必須為IT計算機類相關行業(yè)公司，有志于在IT行業(yè)長期發(fā)展，其它行業(yè)免，并提供詳細介紹資料和聯(lián)系方式

　　3.有IT銷售經(jīng)驗，或熟悉IT行業(yè)，有一定客戶源或網(wǎng)絡關系

　　4.簽訂及遵守軟件代理協(xié)議

　　5.首次批發(fā)進貨數(shù)量：X

　　6.普通代理享受普通代理價的優(yōu)惠折扣

　　7.銷售指標：普通代理無銷售指標

　　8.代理商可以獲取代理證書

　　核心代理

　　1.擁有泛普軟件泛普OA系統(tǒng) OA辦公系統(tǒng)該地區(qū)(地級市或縣市級)的獨家代理權(quán)，泛普軟件軟件公司及其他代理商不能在此地區(qū)進行銷售

　　2.核心代理商必須是企業(yè)法人單位且必須是和IT相關的公司,提供詳細的介紹資料和聯(lián)系方式

　　3.有IT銷售經(jīng)驗，或熟悉IT行業(yè)，有一定客戶源或網(wǎng)絡關系

　　4.有專職人員開拓本地區(qū)市場

　　5.簽訂軟件代理協(xié)議

　　6.需向泛普軟件軟件公司支付一定的預付款 X元

　　7.核心代理商享受核心代理價的優(yōu)惠

　　8.銷售指標：以一年作為一個銷售周期進行相關考核

　　9.代理商可以獲取代理證書

　　4、代理支持政策

　　為了更好的服務用戶，構(gòu)建良好的代理服務體系框架結(jié)構(gòu)，公司對在全國范圍內(nèi)建立的各地代理商提供以下支持：

　　1)市場支持

　?、?實行正規(guī)的品牌經(jīng)營，樹立泛普軟件軟件良好的品牌形象。

　?、?可參與泛普軟件軟件公司的全國媒體廣告宣傳。

　　③ 可免費得到各種產(chǎn)品資料、宣傳資料。

　?、?代理商在所屬區(qū)域進行相關的市場拓展活動，泛普軟件將予以配合支持。

　　2)產(chǎn)品支持

　?、?優(yōu)先享有泛普軟件軟件公司產(chǎn)品的配貨權(quán)。

　?、?代理商的客戶，如對產(chǎn)品有較大的需求改動，如無需泛普軟件軟件公司參與實際開發(fā),泛普軟件軟件公司提供免費技術咨詢。

　　3)銷售和服務支持

　?、?在大中型項目談判中，泛普軟件可派專業(yè)項目工程師協(xié)助代理商談判

　?、?協(xié)助代理商培養(yǎng)市場銷售人員，提高其實際銷售能力。

　?、?給予代理商全面技術支援。如有特殊的產(chǎn)品問題，負責該區(qū)域的專業(yè)技術工程師將盡快赴現(xiàn)場解決

　?、?每年代理商可指派員工參加公司安排的產(chǎn)品技能培訓，增強技術實力。 對銷售業(yè)績優(yōu)秀的代理商，每年度可向公司申請本區(qū)域的優(yōu)秀銷售獎、優(yōu)秀服務獎、金牌代理商獎。優(yōu)秀的普通代理商也可以申請成為本區(qū)域的核心代理商。

　　5、代理商合作伙伴原則

　　1)不以價格手段進行非正常競爭的原則。

　　2)尊重用戶選擇的原則。

　　3)先入為主的原則(不能取得項目實質(zhì)性進展者除外)。

　　4)不詆毀泛普軟件軟件產(chǎn)品或者同行的產(chǎn)品，陳述要客觀真實的原則。

　　5)保護泛普軟件軟件公司的商標權(quán)、專利權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)和著作權(quán)。

　　6)在規(guī)定的運營區(qū)域內(nèi)銷售(除非公司正式批準，可在運營區(qū)域以外銷售)，否則屬違規(guī)串區(qū)銷售。

　　6、代理商OA系統(tǒng)的提貨與結(jié)算

　　產(chǎn)品訂購按款到發(fā)貨的原則辦理，為盡快將產(chǎn)品寄發(fā)到指定單位，泛普軟件以購貨單位匯款憑證傳真件和購貨合同為憑證辦理產(chǎn)品寄發(fā)業(yè)務。發(fā)貨費用由泛普軟件軟件公司承擔。