咱們想想，廠家會(huì)與哪些代理商合作？

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中國(guó)地域廣闊及法律道德環(huán)境為代理商取得改善的時(shí)間！

　　當(dāng)然，對(duì)OA辦公設(shè)備經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)最主要的機(jī)遇之一是可以獲得更多的產(chǎn)品代理機(jī)會(huì)，幫助沒(méi)有進(jìn)入中國(guó)的外國(guó)OA產(chǎn)品利用已有的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，獲取利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)及提升市場(chǎng)地位；之二是促使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理上一個(gè)臺(tái)階，通過(guò)提升管理運(yùn)作流程的效率及降低經(jīng)營(yíng)管理成本來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力；之三是有更多的公司在中國(guó)，對(duì)辦公設(shè)備的需求更多。

　　中國(guó)有九百六十萬(wàn)平方公里，地域廣闊，廠家在中國(guó)市場(chǎng)希望完全自己操作市場(chǎng)，直接為用戶(hù)提供銷(xiāo)售及客戶(hù)服務(wù)，需要建立龐大的架構(gòu)，特別是人才及管理，對(duì)廠家來(lái)說(shuō)將面臨巨大的管理風(fēng)險(xiǎn)，直接接觸用戶(hù)的成本非常高，對(duì)廠家來(lái)說(shuō)意味著經(jīng)營(yíng)成本的提高，競(jìng)爭(zhēng)力自然下降，這是對(duì)大部分經(jīng)營(yíng)中低端（售價(jià)在12萬(wàn)人民幣以下）OA產(chǎn)品為主的廠家是不愿意去做的。但對(duì)于高端產(chǎn)品、目標(biāo)客戶(hù)明確的特定產(chǎn)品（如70張以上的高端打印機(jī)、高端數(shù)碼工程文件處理系統(tǒng)等等），XX公司就是一個(gè)例子：1995年美國(guó)XX在中國(guó)成立XX（中國(guó)）有限公司，并且在北京、上海、廣州、成都成立分公司直接通過(guò)上海外高橋保稅區(qū)的獨(dú)資公司—XX實(shí)業(yè)發(fā)展上海有限公司從事中高端XX產(chǎn)品直銷(xiāo)及售后服務(wù)，本人對(duì)XX在正式進(jìn)入中國(guó)對(duì)當(dāng)時(shí)蘭克XX香港公司在中國(guó)的十一個(gè)分公司/合作公司采取的方法政策極度保留，但我們不能否認(rèn)XX高端產(chǎn)品在今天取得的成績(jī)。

　　了解中國(guó)國(guó)情的人都說(shuō)：如果中國(guó)的正式法律有一尺厚，在法律外的無(wú)形例外條款就有十尺厚！可能是有點(diǎn)夸張，但也說(shuō)明在中國(guó)在一段時(shí)間內(nèi)還缺乏公平競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)環(huán)境，作為國(guó)內(nèi)的企業(yè)都很難面隊(duì)，何況外資企業(yè)？這種大環(huán)境當(dāng)然會(huì)隨著中國(guó)加入WTO而逐步改善，特別是政府職能角色的改變（由管理監(jiān)督向服務(wù)企業(yè)改變）必將加快公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的建立。國(guó)際化在中國(guó)國(guó)民中的影響越來(lái)越重要，法律道德在國(guó)民中不斷獲得提高，相信最多五年在中國(guó)主要大中城市的法律道德環(huán)境為基礎(chǔ)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境必將獲得飛躍。

　　地域廣闊及法律環(huán)境在短期內(nèi)為OA軟件代理商提供過(guò)渡的機(jī)會(huì)，但是過(guò)了這個(gè)蜜月期，廠家逐步解決了屏障，必將中國(guó)市場(chǎng)由代理制轉(zhuǎn)向直接面對(duì)客戶(hù)，方式有很多，如收購(gòu)代理商或獨(dú)立成立公司服務(wù)或與代理商合作。但是，咱們想想，廠家會(huì)與哪些代理商合作？在什么情況下會(huì)自己開(kāi)分公司？為什么您公司有機(jī)會(huì)成為廠家的長(zhǎng)期合作伙伴？您的資源及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？……