咱們想想，廠家會與哪些代理商合作？

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中國地域廣闊及法律道德環(huán)境為代理商取得改善的時間！

　　當然，對OA辦公設備經(jīng)營者來說最主要的機遇之一是可以獲得更多的產(chǎn)品代理機會，幫助沒有進入中國的外國OA產(chǎn)品利用已有的網(wǎng)絡進入中國市場，獲取利潤增長點及提升市場地位；之二是促使企業(yè)的經(jīng)營管理上一個臺階，通過提升管理運作流程的效率及降低經(jīng)營管理成本來提升競爭力；之三是有更多的公司在中國，對辦公設備的需求更多。

　　中國有九百六十萬平方公里，地域廣闊，廠家在中國市場希望完全自己操作市場，直接為用戶提供銷售及客戶服務，需要建立龐大的架構，特別是人才及管理，對廠家來說將面臨巨大的管理風險，直接接觸用戶的成本非常高，對廠家來說意味著經(jīng)營成本的提高，競爭力自然下降，這是對大部分經(jīng)營中低端（售價在12萬人民幣以下）OA產(chǎn)品為主的廠家是不愿意去做的。但對于高端產(chǎn)品、目標客戶明確的特定產(chǎn)品（如70張以上的高端打印機、高端數(shù)碼工程文件處理系統(tǒng)等等），XX公司就是一個例子：1995年美國XX在中國成立XX（中國）有限公司，并且在北京、上海、廣州、成都成立分公司直接通過上海外高橋保稅區(qū)的獨資公司—XX實業(yè)發(fā)展上海有限公司從事中高端XX產(chǎn)品直銷及售后服務，本人對XX在正式進入中國對當時蘭克XX香港公司在中國的十一個分公司/合作公司采取的方法政策極度保留，但我們不能否認XX高端產(chǎn)品在今天取得的成績。

　　了解中國國情的人都說：如果中國的正式法律有一尺厚，在法律外的無形例外條款就有十尺厚！可能是有點夸張，但也說明在中國在一段時間內(nèi)還缺乏公平競爭的商業(yè)環(huán)境，作為國內(nèi)的企業(yè)都很難面隊，何況外資企業(yè)？這種大環(huán)境當然會隨著中國加入WTO而逐步改善，特別是政府職能角色的改變（由管理監(jiān)督向服務企業(yè)改變）必將加快公平競爭環(huán)境的建立。國際化在中國國民中的影響越來越重要，法律道德在國民中不斷獲得提高，相信最多五年在中國主要大中城市的法律道德環(huán)境為基礎的經(jīng)營環(huán)境必將獲得飛躍。

　　地域廣闊及法律環(huán)境在短期內(nèi)為OA軟件代理商提供過渡的機會，但是過了這個蜜月期，廠家逐步解決了屏障，必將中國市場由代理制轉向直接面對客戶，方式有很多，如收購代理商或獨立成立公司服務或與代理商合作。但是，咱們想想，廠家會與哪些代理商合作？在什么情況下會自己開分公司？為什么您公司有機會成為廠家的長期合作伙伴？您的資源及競爭優(yōu)勢在哪里？……