我們發(fā)現(xiàn)OA銷售人員普遍遇到的問題有哪些？

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我們發(fā)現(xiàn)銷售人員普遍遇到的問題
1、客戶問：泛普OA軟件產(chǎn)品與OA的軟件產(chǎn)品相比較有何差異？
2、客戶問：泛普OA公司與其他OA公司有何差異？
3、客戶問：泛普OA的服務(wù)與其他OA 廠家相比較有何差異？
4、客戶問：我應(yīng)用泛普OA的系統(tǒng)會給企業(yè)帶來什么效益？如何計算?
5、客戶問：我們行業(yè)/企業(yè)很特殊，你對我們行業(yè)了解嗎？有這方面成功經(jīng)驗嗎？
6、客戶問：泛普OA如何規(guī)避或降低風(fēng)險以確保項目能真正實施成功？
7、客戶問：現(xiàn)在軟件系統(tǒng)不太安全，泛普OA軟件是如何保障其應(yīng)用的安全性的？
8、客戶問：如果泛普OA軟件在實施應(yīng)用時不能滿足企業(yè)需求怎么辦？賠償損失？退貨可以嗎？
9、客戶試探地問：你們泛普OA有哪些失敗的案例？失敗的原因是什么？
11、客戶強硬地說：OA已經(jīng)給我們安裝了試用版，你們什么時候給我們安裝？不可以，為什么？
12、客戶強硬地說：我們想將泛普OA軟件試用一段時間，如果適合我們企業(yè)再付款，行嗎？
13、客戶抱怨地說：我們已經(jīng)選型了一段時間，基本上已確定了OA，泛普OA為什么不早點來？是不是覺得我們不重要？
14、客戶壓價說：某某公司買泛普OA軟件可以5折，為什么給我們公司不可以5折？
15、客戶壓價：你們軟件開發(fā)出來后沒什么成本，不管什么價格都可以成交，給一個最低折扣，好嗎？
16、客戶奇怪地問：泛普OA系統(tǒng)的站點數(shù)概念和報價計算方法為什么與協(xié)同OA不同？
17、客戶含蓄地問：泛普OA軟件能給我本人帶來什么價值？
18、在價格談判中當(dāng)客戶攤出預(yù)算底牌（我就只有這么多錢你賣不賣？）時你采取的應(yīng)對策略是什么?
19、由于價格原因客戶知會你準(zhǔn)備與其他供應(yīng)商簽約時你采取的應(yīng)對策略是什么?
21、當(dāng)客戶拖延簽約時間時你采取的應(yīng)對策略是什么?