找到最高級別負責(zé)人，可以說是坐上了直通車

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

場景之三
　　許多地方可以查到企業(yè)法人代表的姓名和電話，可以直接給對方打電話。
　　　　一、基本思路
　　直接找到對方最高級別負責(zé)人，可以說是坐上了直通車，可以說是XX老總介紹的（同行業(yè)客戶的名字），一般會有興趣，就可以由對方安排最高級的推廣形式，可以直接去給其演示，也可以由對方安排技術(shù)人員做專場演示，技術(shù)人員會非常重視，對做單非常有利。
　　即使對方不感興趣，也會介紹直接負責(zé)人給你，你可以受命做拜訪，推廣效果會好得多。
　　　　二、基本步驟
　　1． 詢問。
　　“您好，請問XX（對方姓氏）總在嗎？”
　　2． 自我介紹。
　　“我是xx公司的XXX，我們是做OA辦公軟件的，我們針對房地產(chǎn)企業(yè)，對于企業(yè)信息化建設(shè)有一套集成的解決方案，今天和您聯(lián)系，主要是想了解一下你們的具體應(yīng)用情況和規(guī)劃，看看能否有合作的可能性。”
　　3． 如果對方有興趣，尚未應(yīng)用相應(yīng)OA軟件，可以直接提出見面拜訪。
　　“那您看我們約個時間，我給您具體介紹一下，看看是否符合你們的要求，要不明天上午我過來給您做個介紹(演示)”
　　4.如果對方不懂行，可以要求對方介紹相關(guān)負責(zé)人。一般對方也會主動告知。
　　“您看我具體和誰聯(lián)系一下比較好，（等待告知），他的電話是多少呢？”
　　5．如果對方?jīng)]有興趣，也不愿意和你繼續(xù)談下去。
　　“我們在XXX（對方行業(yè)知名企業(yè)或者對方城市或者附近的企業(yè)）應(yīng)用的效果非常好，給企業(yè)解決了許多問題，所以我才和你們聯(lián)系，我們只是做個案例分享，耽誤您一點時間。”
　　6．如果對方仍然不愿意松口，而且判斷對方肯定適合我們的軟件。
　　“要不這樣，我經(jīng)常到XXX（對方企業(yè)所在地區(qū)），下次有機會，我順便到您那里坐一下。”
　　“要不這樣，我先給您寄一份資料，您有時間就看一下，您看過以后我再和您聯(lián)系一下，您這邊的地址、郵政編碼是多少，（等待），我直接寫您的名字就可以收到了吧。”
　　
　　三、 注意事項
　　給對方領(lǐng)導(dǎo)打電話不能過于僵硬，說話要隨和和具有權(quán)威性，要讓對方感受到你很重要，你在這個行業(yè)是一個專家。
　　要與對方平等相待，首先從心理上要擺正姿態(tài)，再高級的領(lǐng)導(dǎo)也和我們一樣是有七情六欲的人，我們是平等的，如果你讓對方感受到了你的緊張和惴惴不安，對方不會重視你。
　　可以在適當(dāng)?shù)臅r機多舉一些我們在對方相關(guān)行業(yè)成功應(yīng)用的實例，實例往往是最能打動對方的，事實勝于雄辯。對方往往會聯(lián)想到自己的企業(yè)應(yīng)該也會需要這樣的技術(shù)或者軟件，他會逐步提起興趣來與你談下去。
　　對方最高領(lǐng)導(dǎo)整天面對的是絕對服從的下屬，如果你以平等、幽默、熱情的口氣與對方交流，會起到良好的效果。
　　如果對方確實非常地忙，或者馬上要開會（出門），或者是直接從從會場上給找出來的，不要過于糾纏，可以很禮貌地告知，改天再聯(lián)系，留待機會給下一次。
　　第二篇 如何獲得演示的機會
　　找到負責(zé)人后，不要急于介紹公司的產(chǎn)品，首先要了解對方的應(yīng)用狀況和需求情況，在充分了解對方的實際應(yīng)用狀況和需求后，再有重點地簡單介紹我們的OA軟件特點。