銷售員激勵時應(yīng)注意什么？

大家都知道銷售的工作不同于別的工作，其工作主要服裝進銷存系統(tǒng)來源是其績效提成，其績效不僅取決的是服裝進銷存軟件下載的能力方面，對于其工作的積極心態(tài)更重要，而服裝進銷存軟件下載激勵的最終目的就是提高服裝進銷存軟件下載的積極性。這個道理相信很多服裝進銷存系統(tǒng)下載都是知道的，關(guān)鍵在于如何解決這個問題，以下是個人的一些觀點，供大家參考：

注意點一：重“金”輕情，實效不明 　　

一說到服裝進銷存軟件下載激勵，大家第一額想到的肯定是服裝進銷存系統(tǒng)管理，給服裝進銷存軟件下載加工資，這必定是最直接、最有效的激勵方式，可以在短時間里就調(diào)動起銷售人員的積極性，同時快速提升銷售業(yè)績。但是，這種激勵并不一定總是服裝進銷存系統(tǒng)下載最有效、最上策的激勵方法，畢竟這是比較短暫的，不長久的。

注意點二：刻舟求劍，時過境遷

銷售激勵政策不同于一般的制度，并不是求他穩(wěn)定就好了。一些服裝進銷存系統(tǒng)下載過多地強調(diào)其穩(wěn)定性了，卻忽略了市場環(huán)境的變化和銷售隊伍需求的轉(zhuǎn)移，就會導(dǎo)致激勵政策與現(xiàn)實的沖突，不符，銷售人員的積極性也就不能很好的被調(diào)動起來了

注意點三：無差異激勵=沒有激勵 　　

每月給一些銷售成績好的銷售員一些獎勵，可以提高大家的士氣，同事也使一些沒有成單的銷售人員一個榜樣。因此，對銷售人員激勵的過程中要注重差異化，沒有差異的激勵是起不到效果的。

注意點四：工具單一，缺乏創(chuàng)新 　

無論多完美的激勵計劃，都逃脫不了時間的摧毀，時間久了，大家也就沒有這么大的積極性了。激勵工具的單一與老化必會導(dǎo)致激勵政策的失效，只有不斷地創(chuàng)新才能保證激勵政策的有效，才能刺激業(yè)務(wù)員的積極性，適應(yīng)市場的變化。

注意點五：重結(jié)果，而忽視過程

激勵機制在實行的時候噎死很重要的，同樣的獎勵用不同的方式做都是會產(chǎn)生不同的效果的。有些服裝進銷存系統(tǒng)下載老總認為，只要獎品、錢發(fā)到銷售人員手里，激勵就算完成了，卻沒考慮到發(fā)放過程的差異會直接導(dǎo)致激勵效果的不同。

領(lǐng)導(dǎo)給服裝進銷存軟件下載發(fā)獎勵的時候，要考慮的方面還是很多的，比如獎勵大小，獎勵的內(nèi)容等。在發(fā)獎的時候還要把每項獎勵的原因明白地告訴銷售人員，使銷售人員做到心中有數(shù)，了解其原因，這點重要，這樣不僅可以有效地刺激銷售人員的工作積極性，更可以使其在以后有針對性地完成工作。

對于銷售的服裝進銷存軟件下載激勵要注意的方面很多，關(guān)鍵還是要看服裝進銷存系統(tǒng)下載管理者們能不能真心對這件事用心去想，用心了，我相信都會起到良好的效果的。

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發(fā)布：2007-05-13 11:36 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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