快銷行業(yè)erp

　　快速消費(fèi)品特點(diǎn)

　　快速消費(fèi)品：Fast Moving Consumer Goods，業(yè)內(nèi)人士簡(jiǎn)稱為FMCG。一般指使用壽命較短、消費(fèi)速度較快的消費(fèi)品。 • 快速消費(fèi)品首先是作為日常用品存在的。它們依靠消費(fèi)者高頻次和重復(fù) 的使用與消耗、通過(guò)規(guī)模的市場(chǎng)量來(lái)獲得利潤(rùn)和價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

　　一、快消品的價(jià)值創(chuàng)造

　　快消品產(chǎn)品上沒(méi)有太大區(qū)別，在研發(fā)，生產(chǎn)，制造等環(huán)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化明顯。只能在通過(guò)營(yíng)銷和銷售環(huán)節(jié)創(chuàng)造價(jià)值。

　　快消品的價(jià)值創(chuàng)造主要源于在營(yíng)銷活動(dòng)，品牌的知名度，客戶體驗(yàn)。

　　從成本上來(lái)看，對(duì)于快消品企業(yè)，營(yíng)銷成本占企業(yè)成本比重高，而營(yíng) 銷活動(dòng)面廣，點(diǎn)多，周期長(zhǎng)，控制和考核難度大

　　二、快速消費(fèi)品企業(yè)營(yíng)銷核心

　　快速消費(fèi)品企業(yè)營(yíng)銷核心內(nèi)容逐步轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售渠道的爭(zhēng)奪。建立自己的獨(dú)有渠道將成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　現(xiàn)代企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，在未來(lái)十年中的焦點(diǎn)還在于城市市場(chǎng)。雖然很多企業(yè)在強(qiáng)化鄉(xiāng) 鎮(zhèn)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)。但隨著中國(guó)城市化進(jìn)展的加快，以及農(nóng)村真空化現(xiàn)象的加劇;城市市場(chǎng)依然是各企業(yè)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)?，F(xiàn)代渠道的功能依然在被逐步強(qiáng)化，傳統(tǒng)流通渠道逐步被削弱。這是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)變化的主要態(tài)勢(shì)。

　　城市現(xiàn)代渠道銷售成本無(wú)止境的增加，讓各企業(yè)不堪重負(fù)。自建獨(dú)占渠道成為未來(lái)市場(chǎng) 發(fā)展的一大熱點(diǎn)。 • • 直接掌控自己的獨(dú)有渠道，使銷售扁平化，保持產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力;同時(shí)使得產(chǎn)品的個(gè)性得到充分的張揚(yáng)，企業(yè)的應(yīng)變能力得到了極大的提高。

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及消費(fèi)者信息渠道的增多;企業(yè)資源的投入重點(diǎn)逐步由高空轉(zhuǎn)向地面。在零售終端的戰(zhàn)爭(zhēng)將越演越烈。企業(yè)會(huì)將大量的資源放在終端的爭(zhēng)斗上來(lái)。強(qiáng)調(diào) 產(chǎn)品的覆蓋率，陳列位置，陳列面，都成為了許多企業(yè)新年后主要的工作內(nèi)容。

　　快速消費(fèi)品的網(wǎng)上銷售，成為一個(gè)新的銷售熱點(diǎn)。

　　三、快速消費(fèi)品行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

　　挑戰(zhàn)：快速消費(fèi)品行業(yè)的渠道建設(shè)混亂，市場(chǎng)定位不清晰。對(duì)于快速消費(fèi) 品行業(yè)來(lái)說(shuō)建立高效的渠道是盈利的關(guān)鍵，營(yíng)銷渠道幾乎是這個(gè)行業(yè)的生命線，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該順應(yīng)形勢(shì)選擇建立扁平化的渠道把利潤(rùn) 從渠道中擠出來(lái);

　　快速消費(fèi)品行業(yè)的產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的個(gè)性化服務(wù)比較缺乏，因此應(yīng)該更重視對(duì)消費(fèi)者的個(gè)性化服務(wù)，更接近消費(fèi)者的需求。

　　機(jī)遇：市場(chǎng)定位來(lái)看，快速消費(fèi)品行業(yè)可以進(jìn)一步擴(kuò)張到二三線城市，然后利用規(guī)?；?、品牌化的運(yùn)作機(jī)制主導(dǎo)企業(yè)。 ?

　　隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，我國(guó)快速消費(fèi)品企業(yè)應(yīng)該十分重視網(wǎng)絡(luò) 銷售渠道，并且在保證產(chǎn)品質(zhì)量前提下進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等各種營(yíng)銷方式。 ?

　　抓住合并購(gòu)機(jī)遇，快速整合，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，提升規(guī)模效應(yīng)