企業(yè)erp銷售軟件

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　　一、泛普ERP零售解決方案的部署

　　1、在企業(yè)總部和配送中心安裝使用泛普供應鏈;

　　2、在每個門店需要安裝門店客戶端，出來門店的日常業(yè)務，離線使用;

　　3、在總部安裝零售管理端，通過互聯網訪問，集中支持與管理各的門店端;

　　4、在總部安裝數據交換服務器并進行配置，實現門店軟件包與供應鏈之間的數據交換。

　　二、泛普ERP零售解決方案的應用架構圖

　　1、銷售管理以銷售訂單為核心對報價、訂貨、發(fā)貨、開票進行管理，支持普通銷售、委托代銷、分期收款、直運等多種銷售模式，實時將數據傳遞給財務部，并可對價格和客戶信用實時監(jiān)控。

　　2、采購管理以采購訂單為核心對請購、訂貨、到貨、入庫、開票、采購結算進行管理，將采購業(yè)務數據實時傳遞給財務部。并可實現全面的供應商管理，對采購物品進行最高限價控制。

　　3、倉庫管理以出入庫業(yè)務管理為核心，對原輔材料、包裝、產成品入庫、生產領用、銷售出庫進行管理，與財務共同進行存貨核算。并可實現盤點、批次、保質期、可用量、條形碼等業(yè)務的精確管理。

　　4、財務管理以總賬為核心，依據采購、銷售、庫存管理業(yè)務的原始單據自動實時生成記賬憑證，產生必須的財務報表。并可通過與銷售和采購的關聯應用進行應收應付管理。亦可依據憑證追溯并控制業(yè)務。

　　5、零售門店端以門店零售業(yè)務為核心,對每個零售門店的商品銷售、店存管理等內容進行了全面管理;同時，在門店端可以對本門店的各種銷售數據、庫存數據進行匯總和分析，包括了人員的業(yè)績等分析，同時為總部對零售業(yè)務的分析決策提供了最前端的準確數據。

　　6、部署在企業(yè)總部的零售管理端為分散在各地的零售門店提供了支持了與管理，通過對零售門店商品零售價的制定、營銷策略、折扣策略等的制定，全面保證了連鎖企業(yè)的統(tǒng)一管理。同時通過對零售數據的收集和匯總分析，也為企業(yè)靈活準確的制定銷售策略提供數據的支持。

　　三、泛普ERP的統(tǒng)一管理

　　現在的連鎖零售企業(yè)在激烈的市場競爭中，已經無法按照以前的松散的管理方式來管理整個泛普ERP了，高效的業(yè)務決策能力、快速的市場應變機制以及低于競爭對手的流通成本成為了連鎖企業(yè)生存下去的基礎。滿足這一基礎的方法只有將整個連鎖零售企業(yè)作為一個整體進行管理，統(tǒng)一的銷售策略、統(tǒng)一的配送體系、合理的調配機制，這些都依賴于連鎖企業(yè)的管理機構可以準確掌握整個連鎖機構的銷售和庫存變動情況，并且可以快速的根據掌握的數據得到相應的業(yè)務分析結果。這樣的要求已經很難依靠手工管理方式來完成了，管理要求必須依靠一個先進的信息管理系統(tǒng)來支撐企業(yè)的發(fā)展。

　　四、泛普ERP統(tǒng)一銷售策略管理

　　1、泛普ERP的整體運作才能對抗激烈的市場競爭

　　2、統(tǒng)一的標識，統(tǒng)一的銷售政策，統(tǒng)一的價格才能應對瞬息萬變的市場環(huán)境

　　3、在手工管理的模式下，很難通過準確的市場分析來制定合適的價格策略、促銷方案等

　　4、零售企業(yè)面臨由于銷售策略的不適合以及對市場變化的應對緩慢而造成企業(yè)競爭力的降低和市場的萎縮的危險。

　　5、價格管理：價格管理包括兩部分，一是門店零售商品價格的制定，二是價格的調整。價格管理的設置通常由零售后臺管理人員完成，設置好的零售價格表和調價單可以下發(fā)到門店應用。

　　6、折扣管理：折扣管理包括兩部分：折扣卡管理和整單折扣管理。零售管理端設置折扣卡或整單折扣的規(guī)則，在零售終端的零售單處理中引用。

　　五、泛普ERP零售企業(yè)的VIP管理

　　對于連鎖專賣企業(yè)來說，大量的銷售來源于固有的消費群體，來源于老客戶的多次重復購買行為，因此如何吸引客戶和維持客戶的重復購買行為成為連鎖零售企業(yè)的重要工作;隨著社會的發(fā)展和經濟的進步，消費者的個性化需求越來越明顯，隨著消費商品的供大于求以及市場競爭的進一步加劇，先于對手發(fā)現消費者的需求并滿足顧客需求成為戰(zhàn)勝競爭對手的重要手段。這些變化都要求連鎖零售企業(yè)能夠準確記錄消費者的購買記錄，并依據這些記錄分析不同消費群體的購買習慣，并以此合理調配商品;同時通過各種對老顧客的優(yōu)惠等活動吸引其多次的購買行為。在手工管理的情況下，很難完成以上的要求。

　　六、吸引顧客的門店是零售成功的關鍵

　　1、零售門店是連鎖零售企業(yè)實現銷售收入的重要方式

　　2、商品銷售的效率、收款的準確程度、商品庫存的合理配置都會影響到顧客的購買行為

　　3、門店業(yè)務的準確和及時的數據上報是連鎖零售企業(yè)進行分析的基礎

　　4、在手工管理方式下，分布在異地的各零售門店的數據無法及時進行匯總，總部也無法快速的進行門店商品的配送和調配。

發(fā)布：2010-05-12 18:27 編輯：泛普軟件 · dmq [打印此頁] [關閉]

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