erp銷售成本

　　廣泛的銷售成本不僅包括企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的制造成本，還包括銷售費(fèi)用。而在企業(yè)全面成本管理系統(tǒng)中，要為企業(yè)減少成本，提高效益的一條重要途徑就是減少甚至砍掉銷售成本中的銷售費(fèi)用。

　　中國(guó)企業(yè)最佳經(jīng)營(yíng)管理平臺(tái)泛普ERP在砍銷售成本方面具備很專業(yè)的技術(shù)，并在眾多用戶成功的基礎(chǔ)上，總結(jié)出了自己的一套科學(xué)解決方案，給企業(yè)不同層次的管理者都提供了很有益的借鑒。

　　在銷售端的控制上，泛普ERP專注于兩方面，銷售成本控制和客戶成本控制。具體說(shuō)來(lái)，在銷售成本控制上，泛普ERP在銷售價(jià)格控制、銷售費(fèi)用控制和信用控制上都已經(jīng)形成了自身獨(dú)特的解決方案?？蛻舫杀究刂茖用妫浩誆RP通過(guò)運(yùn)用金字塔管理、銷售漏斗管理和服務(wù)成本控制這三大手段，使客戶成本降到了最低點(diǎn)。

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　　erp環(huán)境下銷售成本處理程序

　　為了設(shè)計(jì)在企業(yè)內(nèi)部erp環(huán)境下銷售成本控制系統(tǒng)，首先要充分掌握erp環(huán)境下銷售處理的程序。在 erp系統(tǒng)中，客戶提交訂購(gòu)貨物的申請(qǐng)，根據(jù)客戶需求銷售人員準(zhǔn)備銷售訂單，經(jīng)負(fù)責(zé)銷售的領(lǐng)導(dǎo)簽署批準(zhǔn)和客戶訂立銷售合同，銷售訂單在erp系統(tǒng)中輸入的同時(shí)，根據(jù)訂單安排發(fā)貨，發(fā)貨單由系統(tǒng)自動(dòng)產(chǎn)生;系統(tǒng)把發(fā)貨單傲觸發(fā)點(diǎn)，自動(dòng)發(fā)貨記賬，期末自動(dòng)進(jìn)行庫(kù)存出貨成本核算.此外，還可以根據(jù)erp財(cái)務(wù)系統(tǒng)里邊的銷售發(fā)票分類匯總計(jì)人應(yīng)收帳款，當(dāng)它接收到賬款時(shí)在系統(tǒng)里錄進(jìn)收款單證進(jìn)行核銷，同時(shí)催收未收的錢款.最后，所有生成的審核憑證記入總賬，在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算模塊里分類匯總，然后申報(bào)納稅由財(cái)政部門負(fù)責(zé)進(jìn)行，倘若出現(xiàn)銷售退貨應(yīng)照以上流程實(shí)施紅字沖銷.

　　下面，我們將對(duì)泛普ERP在銷售和客戶成本控制上的成功之處進(jìn)行簡(jiǎn)單分析，為企業(yè)管理者提供支持和參考信息。

　　一直以來(lái)，銷售價(jià)格控制就一直讓很多企業(yè)頭疼。由于銷售人員隨意報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)不合理導(dǎo)致的企業(yè)虧損的事情時(shí)有發(fā)生。如何合理報(bào)價(jià)，ERP認(rèn)為應(yīng)該嚴(yán)格按照既定價(jià)格政策報(bào)價(jià)，如采取全部產(chǎn)品執(zhí)行統(tǒng)一價(jià)格(存貨價(jià)格)、不同級(jí)別客戶執(zhí)行不同價(jià)格(客戶價(jià)格)、促銷期執(zhí)行促銷價(jià)格、批量購(gòu)買按批量?jī)r(jià)格執(zhí)行、存貨按不同幣種定價(jià)等這些方式。這樣下來(lái)，不僅控制了銷售人員的隨意報(bào)價(jià)，而且借助這個(gè)系統(tǒng)能控制最低報(bào)價(jià)，從而能保證企業(yè)的最大盈利。

　　銷售費(fèi)用的控制同樣是個(gè)非常困難的環(huán)節(jié)。由于涉及的范圍廣，每一個(gè)客戶、每一個(gè)聯(lián)系人、每一個(gè)部門、每一個(gè)業(yè)務(wù)員、每一個(gè)商機(jī)的銷售階段、每一次拜訪活動(dòng)都有可能產(chǎn)生費(fèi)用，而且這批費(fèi)用的產(chǎn)生具備很大的不確定性。ERP這樣認(rèn)為，企業(yè)費(fèi)用增長(zhǎng)幅度遠(yuǎn)超過(guò)收入增長(zhǎng)，究其根源是缺乏有效的費(fèi)用控制手段。因此，ERP系統(tǒng)強(qiáng)調(diào)，每一筆費(fèi)用，按照支出的明細(xì)項(xiàng)目都將歸結(jié)到每一處部門和每一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　信用控制是ERP針對(duì)銷售中出現(xiàn)的信用危機(jī)而特別提出的一套信用解決方案。信用控制的最大好處就是，通過(guò)管理有效避免企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，降低應(yīng)收賬款，從而間接提升企業(yè)利潤(rùn)水平。因此，ERP提出的解決方案是，為每一個(gè)銷售部門、每一個(gè)業(yè)務(wù)員、每一個(gè)客戶設(shè)置合理的信用期間和信用額度。針對(duì)不同等級(jí)的客戶，設(shè)置對(duì)應(yīng)的收款協(xié)議。在超出信用時(shí)，系統(tǒng)提供報(bào)警，由專人審批是否允許這筆業(yè)務(wù)的發(fā)生。顯然，這是一種高效嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾矸绞?，通過(guò)眾多的企業(yè)成功案例，我們可以發(fā)現(xiàn)，這種措施取得了事半功倍的效果。

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　　“客戶是上帝”這一說(shuō)法，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，是有一定限度的，如果無(wú)限的去滿足客戶需求，那么企業(yè)將會(huì)破產(chǎn)。如何更好地維護(hù)與管理客戶，如何在與客戶交流中實(shí)現(xiàn)自身利益最大化，這也是企業(yè)管理者本身非常關(guān)心的層面。在客戶成本的控制與管理上，ERP主張實(shí)行一種金字塔管理模式，即借助一種金字塔模式，發(fā)現(xiàn)并砍掉劣質(zhì)客戶。對(duì)于金子塔模型而言，其評(píng)估指標(biāo)可以根據(jù)企業(yè)需要靈活多變，如收入、費(fèi)用、利潤(rùn)、累計(jì)商機(jī)金額、累計(jì)欠款金額和客戶忠誠(chéng)度等。其次，金字塔本身的層次和含義也可以自由定義，這樣做的目的是相同的，便于通過(guò)價(jià)值金字塔形象展現(xiàn)客戶價(jià)值的同時(shí)也便于通過(guò)趨勢(shì)金字塔跟蹤重要客戶價(jià)值等級(jí)變化趨勢(shì)，有效管理價(jià)值客戶。

　　銷售漏斗管理是ERP為了企業(yè)能建立精準(zhǔn)的漏斗監(jiān)控體系而特別建立的。此系統(tǒng)能從公司、部門和業(yè)務(wù)員多個(gè)層次出發(fā)，將漏斗的理想狀態(tài)與實(shí)際情況進(jìn)行對(duì)比，這樣不僅能在發(fā)現(xiàn)銷售異常時(shí)制定有效的銷售策略，同時(shí)也做到了將有限的資源投入到最關(guān)鍵的客戶中。

　　最后在服務(wù)成本控制方面，ERP同樣將其系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮至了極致。一直以來(lái)，售后服務(wù)環(huán)節(jié)一直是企業(yè)與客戶之間非常敏感關(guān)心的方面，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，售后服務(wù)直接影響到企業(yè)的聲譽(yù)和信用，而對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，享受售后服務(wù)是其擁有的合法權(quán)利。

發(fā)布：2021-05-27 13:48 編輯：泛普軟件 · hujian [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

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