陳啟申：如何評(píng)判erp系統(tǒng)免費(fèi)下載的成功與失敗

1、沒有“預(yù)期”何談成功

評(píng)判erp系統(tǒng)免費(fèi)下載項(xiàng)目是否成功與否，往往是軟件商和用戶之間糾纏不清的問題。翻開現(xiàn)代漢語大詞典，查查什么是成功？成功者，“獲得預(yù)期的成果”是也。這里的關(guān)鍵詞是“預(yù)期”，沒有預(yù)期就無從談成功。所以，評(píng)判成功的主要依據(jù)就是“預(yù)期”，或者說“目標(biāo)”。

問一下的企業(yè)老總幾個(gè)問題，應(yīng)當(dāng)可以找到答案：
1. 你們企業(yè)為什么要上erp系統(tǒng)免費(fèi)下載？
2. 上erp系統(tǒng)免費(fèi)下載的目的和量化目標(biāo)是什么？
3. 這些目的和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了沒有？

如果實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)，就是成功。這是一個(gè)最最基本的答案，是不是過于簡(jiǎn)單了，不要小看簡(jiǎn)單，不少企業(yè)還答不出呢。

你會(huì)聽到各種答案：

* “我們是一個(gè)快速成長的企業(yè)，不搞信息化不行。”道理沒錯(cuò)，但搞了信息化要怎么個(gè)“行”法，沒有說透，工作不夠細(xì)致，沒說清“預(yù)期”是什么。
* “我們的對(duì)手都上了，我們也得上。”總體上沒說錯(cuò)，但是有沒有“攀比”和“趕時(shí)髦”之嫌？不管怎樣，還不是預(yù)期目標(biāo)。
* “我們是行業(yè)龍頭，要在信息化建設(shè)上帶頭。”“上級(jí)要求在三年內(nèi)，50％大中型企業(yè)實(shí)現(xiàn)信息化，我們責(zé)無旁貸。”不錯(cuò)，榜樣的力量是無窮的。但是，信息化畢竟不是政治運(yùn)動(dòng)，如果目的是做“領(lǐng)頭羊”，只要做到行業(yè)里的“最先”，就算達(dá)到目的，但是這同成功有什么關(guān)系，很難解釋。是否有追求“形象工程”和“政績(jī)工程”之嫌？

總之，沒有量化的目標(biāo)，就無法評(píng)判是否成功。

國外有一些報(bào)道評(píng)論erp系統(tǒng)免費(fèi)下載的成功率時(shí)，是以“是否按進(jìn)度完成”，“預(yù)算是否超支”來衡量的。例如有報(bào)道說：“國際上，工業(yè)研究表明：erp系統(tǒng)免費(fèi)下載項(xiàng)目70%以上都不成功。而且成本平均超預(yù)算240％，安裝時(shí)間超預(yù)計(jì)178%。”這是一種從項(xiàng)目管理目標(biāo)的角度來評(píng)判erp系統(tǒng)免費(fèi)下載項(xiàng)目的成敗，并不全面。試想，如果進(jìn)度有推遲，預(yù)算有超支，但是卻達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，能夠說不成功嗎？

2、用戶與軟件商的共識(shí)——項(xiàng)目定義

北京紫竹藥業(yè)在實(shí)施erp系統(tǒng)免費(fèi)下載之前，經(jīng)過分析，同軟件商共同商定了實(shí)施erp系統(tǒng)免費(fèi)下載后預(yù)期達(dá)到的各項(xiàng)指標(biāo)，如：產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)交貨率、降低庫存資金占用率、提高資金周轉(zhuǎn)率、提高流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率、降低采購成本、降低生產(chǎn)成本、降低管理成本、提高利潤率、提高存貨周轉(zhuǎn)率等。項(xiàng)目驗(yàn)收時(shí)，就拿這些指標(biāo)作為評(píng)判項(xiàng)目實(shí)施是否成功的依據(jù)。

武漢長飛光纖光纜公司在實(shí)施erp系統(tǒng)免費(fèi)下載前，繪制了70多頁的業(yè)務(wù)流程圖，并以此作為軟件選型的依據(jù)。項(xiàng)目驗(yàn)收，也以雙方商定的流程來檢驗(yàn)。