erp系統(tǒng)免費下載軟件供應(yīng)商渠道探微

erp系統(tǒng)免費下載軟件供應(yīng)商需要隨著不斷變化的市場調(diào)整自身的渠道體系。渠道商與軟件供應(yīng)商是相互依存、并具有明確分工的有機體，其生存和發(fā)展的好壞程度，取決于雙方對渠道體系管理和維護的完美程度。

一. 引言

渠道(place)是傳統(tǒng)營銷組合(4P)的主要變量，是基本的營銷手段。絕大多數(shù)商品的生產(chǎn)商都是依靠中間渠道將產(chǎn)品和服務(wù)輸送到市場終端。erp系統(tǒng)免費下載作為一種虛擬產(chǎn)品，其推廣應(yīng)用離不開渠道的作用。erp系統(tǒng)免費下載軟件供應(yīng)商要想更有效地開拓目標市場，務(wù)必建立健全渠道體系，而且要重視渠道創(chuàng)新和管理，善于控制渠道風險。

目前，進駐國內(nèi)市場的erp系統(tǒng)免費下載軟件供應(yīng)商采用的渠道模式分為三類：其一，以SAP、erp下載、ERP軟件下載、泛普軟件、新中大為代表，采用直接營銷渠道(即直銷，不存在中間商)和間接營銷渠道(存在中間商，如代理商、分銷商等)。其二，以泛普、天思為代表，全部采用間接營銷渠道。其三，部分小型erp系統(tǒng)免費下載軟件供應(yīng)商，由于品牌知名度不高、本身體制不健全、資源有限等因素的制約，完全采用直接銷售渠道。

任何一種渠道模式都是erp系統(tǒng)免費下載軟件供應(yīng)商在謀求生存與發(fā)展過程中形成的產(chǎn)物。渠道模式的選擇和渠道體系的建立與軟件供應(yīng)商的經(jīng)營規(guī)模、戰(zhàn)略目標、客戶偏好、erp系統(tǒng)免費下載的成熟度、品牌知名度、服務(wù)規(guī)范性、產(chǎn)品定位及行業(yè)特性等諸多因素有著千絲萬縷的聯(lián)系。erp系統(tǒng)免費下載軟件供應(yīng)商需要隨著不斷變化的市場調(diào)整自身的渠道體系。渠道商與軟件供應(yīng)商是相互依存、并具有明確分工的有機體，其生存和發(fā)展的好壞程度，取決于雙方對渠道體系管理和維護的完美程度。

二. 渠道創(chuàng)新的內(nèi)涵與方法

erp系統(tǒng)免費下載渠道商與其他商品的渠道商有著顯著的區(qū)別。這是由本身的特性及實施服務(wù)工作的特性決定的。erp系統(tǒng)免費下載是一種智能化的虛擬產(chǎn)品，其用途在于輔助企業(yè)實現(xiàn)管理創(chuàng)新，以便提高生產(chǎn)經(jīng)營效益。與其他商品不同，erp系統(tǒng)免費下載的銷售和購買不是簡單的金錢交換和使用價值的轉(zhuǎn)移，它包含一個復雜的客戶化開發(fā)、實施服務(wù)和效益評估過程，它對廠商、實施商、咨詢商都有強烈的依賴性?；诖朔N情況，erp系統(tǒng)免費下載的市場推廣需要走顧問型營銷的道路。這需要一個專業(yè)的團隊，能夠在軟件選型階段為客戶提供售前技術(shù)支持、業(yè)務(wù)咨詢、信息化規(guī)劃等顧問型銷售服務(wù)，而不是簡單的產(chǎn)品功能和價格。顧問型營銷迫使erp系統(tǒng)免費下載軟件供應(yīng)商要么組建自己的營銷團隊，要么尋求專業(yè)的渠道商，也可雙管齊下。erp系統(tǒng)免費下載渠道商中不存在零售商、批發(fā)商，很少有經(jīng)銷商，見得最多的是分銷商和代理商。這是由erp系統(tǒng)免費下載的產(chǎn)品特性和營銷模式?jīng)Q定的。

當前國內(nèi)erp系統(tǒng)免費下載軟件供應(yīng)商和渠道商的生存和發(fā)展都不容樂觀。資本、市場、技術(shù)、信息逐步集中到少數(shù)具有品牌優(yōu)勢、行業(yè)成功經(jīng)驗、能夠提供持續(xù)實施服務(wù)的軟件供應(yīng)商。在競爭日趨激烈和利潤日益微薄的erp系統(tǒng)免費下載市場中，渠道體系管理缺陷及其引發(fā)的渠道沖突使渠道商的生存和發(fā)展步履維艱。

渠道創(chuàng)新是實現(xiàn)erp系統(tǒng)免費下載軟件供應(yīng)商和渠道商共榮共進的必由之路。渠道創(chuàng)新不是簡單的"新增渠道"、"撤銷渠道"和"轉(zhuǎn)換渠道"，也不代表一定對渠道商既得利益進行分割。筆者認為，渠道創(chuàng)新的真正內(nèi)涵在于：它是軟件供應(yīng)商為實現(xiàn)更高的組織目標，為創(chuàng)造更大的用戶價值和渠道商價值，根據(jù)企業(yè)自身、市場和用戶偏好等信息，對渠道體系采取的調(diào)整策略。同時，要更新制度，加強對調(diào)整后渠道體系的管理，有效控制渠道創(chuàng)新帶來的風險。

發(fā)布：2007-03-22 18:11 編輯：泛普軟件 · hujian [打印此頁] [關(guān)閉]

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