erp系統(tǒng)免費下載：渠道變革時期分銷商的價值

中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，對傳統(tǒng)商業(yè)模式產(chǎn)生了巨大的沖擊和影響。以前一枝獨秀的流通形式，被商業(yè)渠道多元化取代。加上近些年廠家紛紛實施扁平化戰(zhàn)略，或產(chǎn)品直供終端，留給分銷商的生存空間越來越小，導(dǎo)致不遠的將來可能不需要分銷商的言論也隨之浮出水面。這說明很多人對分銷商的價值產(chǎn)生了懷疑，然而，我認為，就目前中國市場發(fā)展的現(xiàn)狀，分銷商盡管面臨一些現(xiàn)實的、緊迫的問題，但仍然大有可為。

　　分銷商的核心價值在于服務(wù)

　　第一，樹立了市場服務(wù)意識，并積極付出實踐。

　　1、隨著連鎖規(guī)模的不斷擴大，地方連鎖店更多的向周邊市場及二、三級市場滲透。我們作為分銷商，不僅供貨到門店，更重要的是與連鎖的組織架構(gòu)實現(xiàn)對接，不斷的下沉。充分發(fā)揮經(jīng)銷商的區(qū)域物流配送優(yōu)勢，提高訂單滿足率和及時送貨率。

　　2、積極參與所覆蓋市場的營銷策劃，將廠家的促銷政策落到實處。針對不同時間段、不同群體，經(jīng)過充分的市場調(diào)研之后，有的放矢地推出差異化營銷活動，以滿足不同地區(qū)不同消費者的喜好。

　　3、注重市場信息的收集、整理和分析。

　　第二，作為分銷商不僅要有服務(wù)意識，還要提升分銷服務(wù)能力，才能在競爭中立于不敗之地，才能成為供應(yīng)鏈中不可或缺的一個環(huán)節(jié)。

　　1、組織能力。加強自身組織架構(gòu)建設(shè)，完善公司治理結(jié)構(gòu)。

　　2、人力資源能力。加強管理團隊、業(yè)務(wù)骨干、促銷隊伍的建設(shè)，從招聘、培訓(xùn)到績效考核，充分發(fā)揮人員經(jīng)營管理的積極性，跟上業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。同時通過工作環(huán)境留人、待遇留人、情感留人，加強企業(yè)人才梯隊建設(shè)。

　　3、系統(tǒng)管理能力。利用信息管理系統(tǒng)，掌握市場第一手資料，加強分銷商進銷存管理，提升生意的分析和管理能力。

　　4、財務(wù)風(fēng)險控制能力。隨著經(jīng)營規(guī)模不斷擴大，資金投入和占用不斷增加，所以在應(yīng)收賬款、庫存的沉淀都會給分銷商帶來較大的風(fēng)險，需要經(jīng)常做好財務(wù)風(fēng)險控制，加快資金周轉(zhuǎn)速度，合理的管理應(yīng)收和庫存的占用。

　　5、配送服務(wù)能力。分銷商在區(qū)域內(nèi)建立一定的配送網(wǎng)絡(luò)，提升配送服務(wù)，是分銷商最基本的職能。只有將分銷的品牌及時準(zhǔn)確地送達終端客戶，才能有效地提升銷售。

　　第三、加強分銷商的渠道建設(shè)。我們認為，零售終端渠道的服務(wù)，二級分銷商的建設(shè)，非主流渠道的商超覆蓋，是分銷商渠道建設(shè)的重要組成部分。所以，我們持續(xù)加強渠道建設(shè)，精耕細作，真正做到“我的地盤我做主”。

發(fā)布：2007-03-22 18:14 編輯：泛普軟件 · hujian [打印此頁] [關(guān)閉]

相關(guān)欄目：