從傳統(tǒng)erp系統(tǒng)免費下載的積弊到開源erp系統(tǒng)免費下載的未來

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　erp系統(tǒng)免費下載行業(yè)怎么了？為何人們會相信“上erp系統(tǒng)免費下載找死，不上erp系統(tǒng)免費下載等死”這句話？大量的erp系統(tǒng)免費下載敗績案例緊張的沖擊了客戶甚至整個行業(yè)的信心，erp系統(tǒng)免費下載敗績也阻礙了企業(yè)信息化的進程，甚至影響了企業(yè)康健成長，erp系統(tǒng)免費下載行業(yè)的積弊其實是太深了，真的是到了非厘革不成的時候，就像人類社會的成長規(guī)律，每當(dāng)舊世界的過時的迂腐系統(tǒng)緊張阻礙文明成長進程時，一股新生的力量就會揭竿而起，推翻暴君、推翻強權(quán)然后去成立一個新世界!那末在erp系統(tǒng)免費下載行業(yè)誰將是推動這場厘革的主力軍，我堅決相信是開源erp系統(tǒng)免費下載這股新生的力量。可是這股新生力量能不能頑強地成長挨過漫長的夜晚，能不能做到星火蔓延燃燒原野燃起客戶放回原處甚至整個行業(yè)的信心，能不能患上到行業(yè)的認可？作為從事軟件行業(yè)事情過15年的老兵，我的回覆是必定的，因為我見過太多敗績的案例，太多的客戶投資打水漂，太多劣質(zhì)的erp系統(tǒng)免費下載產(chǎn)物，也見過太多名不副實的售后服務(wù)，太多把人熬煎幾近崩潰的項目實行，太多如南郭先生濫竽湊數(shù)的erp系統(tǒng)免費下載在業(yè)者，見過這么多也就總結(jié)出了神州erp系統(tǒng)免費下載的積弊之地點，我們都相信誰處理完成了這些個積弊問題，誰就是主力軍。開源erp系統(tǒng)免費下載就是為了處理完成這些個問題而生人的，可能各人會問開源erp系統(tǒng)免費下載有什么上風(fēng)來處理完成這些個問題？那就讓我來分析一下這些個詳細積弊問題以及開源erp系統(tǒng)免費下載提出的并且已經(jīng)過實踐查驗的處理完成方案是怎樣處理完成這些個積弊問題的。我想這些個處理完成方案就是開源erp系統(tǒng)免費下載的上風(fēng)之地點。

　　積弊問題之一：客戶成本昂揚

　　由于神州的最早的erp系統(tǒng)免費下載營業(yè)絕大部門由國外的erp系統(tǒng)免費下載壟斷巨頭把持，erp系統(tǒng)免費下載被高高的放在神壇上，企業(yè)客戶甚至帶著頂禮跪拜的心態(tài)去購買它，上一個erp系統(tǒng)免費下載項目可能是幾百萬、幾千萬甚至上億元，如果說大價錢能買到好的東西以及好的服務(wù)也就而已，關(guān)鍵是花了錢沒有使成為事實費錢的目的才是最令人痛心的，太多的項目敗績了，有的企業(yè)客戶敗績不啻一次，可能是3次以上，付出了昂揚的代價，椐計世網(wǎng)的查詢拜訪數(shù)值顯示，表明過去神州企業(yè)信息化投入的80%都打了水漂。昂揚的成本、極低的實行成功率嚇倒了幾多企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，縱然最近由于市場競爭猛烈，某些廠家開始落價，甚至喊出菘菜價，但從成本實行對比的角度來看，如果客戶購買的東西是無用的，既使一分錢也是浪費，客戶不是不想費錢，客戶是意料患上到一個理性的處理完成方案，成本最優(yōu)，價值最大，關(guān)鍵是費錢買什么？過去erp系統(tǒng)免費下載軟件項目的成本主如果由產(chǎn)物的軟件許可用度以及服務(wù)用度組成，就像神州的移動電信業(yè)是雙向收費，許可用度是大頭，許可用度是最能表現(xiàn)軟件廠商好處最大化的部門，客戶已經(jīng)醒覺許可用度就是版權(quán)用度，說白了就是賣拷貝的錢，客戶不再認同昂揚的成本都被版權(quán)用度吃掉。如果沒有了版權(quán)用度，昂揚的成本也就沒有了存在的理由。

　　處理完成方案之一：開源erp系統(tǒng)免費下載沒有版權(quán)用度，只制伏務(wù)費同樣項目成本只有傳統(tǒng)的10%

　　開源軟件的一個重要特征就是單項收費，好比像恩信科學(xué)技術(shù)開源erp系統(tǒng)免費下載遵循GPL協(xié)議劃定用戶可以不必支付許可用度，通俗的講軟件免費，服務(wù)收費。根據(jù)這些個，客戶的成本會降到幾多呢？好比客戶購買傳統(tǒng)的erp系統(tǒng)免費下載軟件花60萬元，按照過去的慣例，客戶會患上到熬頭年免費服務(wù)，第二年繳納5%到10%的服務(wù)用度，服務(wù)用度是很透明的，客戶也明白服務(wù)用度以及廠家的品牌效驗、投入的人力的水平、服務(wù)相應(yīng)的方式等有關(guān)，不論什么廠家沒有辦法忽悠客戶。因此開源erp系統(tǒng)免費下載制伏務(wù)用度也大致是這個水平，最大也只不過是傳統(tǒng)的10%，這個成本是何等大的意義？固然有人一直對開源erp系統(tǒng)免費下載抱有成見，認為開源erp系統(tǒng)免費下載是絕對的免費午餐，甚至說拿免費當(dāng)賣點，這完全是對開源軟件不了解，關(guān)于免費應(yīng)用那是為客戶提供的一個理智的處理完成方案開始，因為不同的客戶對自己企業(yè)的信息化建設(shè)的指望值不一樣，投資預(yù)算也不一樣，通俗的講，可能有的客戶愿意多花時間甚至不費錢通過自助方式實行來省錢，這也許就是被人誤認為的極度免費現(xiàn)象?？墒俏覀円矐?yīng)該發(fā)明有的客戶愿意多費錢省時間，通過購買服務(wù)的方式使成為事實高效實行。由于erp系統(tǒng)免費下載軟件終究還是一個比力復(fù)雜的系統(tǒng)，如果自己鉆研也許太苦，可以通過購買諸如德律風(fēng)支持、文檔、視頻培養(yǎng)訓(xùn)練、現(xiàn)場培養(yǎng)訓(xùn)練等服務(wù)。根據(jù)我們的運營經(jīng)驗一般投入在幾千元到幾萬元擺布。若是一些比力高端的企業(yè)客戶有更個性化的需求要求二次開發(fā)，由于我們的產(chǎn)物是基于J2EE架構(gòu)，源代碼開放，二次開發(fā)東西壯大，也是足以滿足的，過去購買傳統(tǒng)erp系統(tǒng)免費下載要花費幾百萬的項目此刻只需支付幾十萬服務(wù)費就能夠了。綜上所述，開源erp系統(tǒng)免費下載的投入與傳統(tǒng)的廠商到達同樣的效驗，成本只相當(dāng)于傳統(tǒng)的十分之一，因為最主要的是沒有傳統(tǒng)軟件的軟件許可用度。同時還為客戶提供了在時間與款項的均衡問題上的選擇。

　　積弊問題之二：靠封閉源碼弄壟斷，客戶個性化需求沒有辦法滿足

　　既然過去是壟斷性的企業(yè)在提供erp系統(tǒng)免費下載產(chǎn)物，為了保持連續(xù)昂揚的利潤，他們肯定是是要“留一手”的，軟件行業(yè)的留一手就是封閉源代碼，其實是在過去不僅只是erp系統(tǒng)免費下載，這其實是整個軟件行業(yè)通行的計謀。他們認為誰控制了源代碼，誰就控制了客戶企業(yè)信息化的運氣。好比說當(dāng)企業(yè)的營業(yè)需求發(fā)生轉(zhuǎn)變的時候，企業(yè)是沒有辦法通過修改程序源代碼，來滿足企業(yè)新的需求變化的，這是一種十分不公平允的買賣營業(yè)。由于源代碼不開放，除開原廠商其他人是沒有辦法為客戶提供代碼級的個性化定制的，當(dāng)客戶的需求過多時，由于原廠商自己沒有精力同時又不想開放源代碼為客戶提供真實的個性化服務(wù)，就開始不斷向客戶貫注一種錯誤的看法，他們總是試圖使心服用戶你不要有不論什么轉(zhuǎn)變，因為他們所提供的軟件中承載了著名企業(yè)的最佳流程，最佳實踐，最佳管理思想等，這無異于讓我們某些的企業(yè)“削足適履”去機械照抄照搬旁人的管理模式。因此過去的大部門的敗績案例都是由于沒有辦法滿足客戶的個性化需求的結(jié)果，而沒有辦法滿足個性化的關(guān)鍵緣故原由就是源代碼不開放。

　　處理完成方案之二：源代碼開放，個性化應(yīng)用輕松使成為事實

　　開源erp系統(tǒng)免費下載的另一個主要特征就是開放源代碼，越來越多的企業(yè)客戶已經(jīng)意識到源代碼開放對其信息化建設(shè)的意義，源代碼包管了客戶在信息化事情中可以或許占主導(dǎo)職位地方，徹底轉(zhuǎn)變了過去客戶被軟件廠商牽著鼻子走的局面。由于源代碼開放，客戶可以獲患上源代碼，客戶可以根據(jù)自身的水平能力對整個系統(tǒng)有一個整個的局面：胸懷～的了解，對系統(tǒng)架構(gòu)、功效預(yù)設(shè)、數(shù)值模子、程序編碼都可以或許做到胸有定見，不會成為盲人摸象。開放源代碼不等要求客戶從代碼做個性化開發(fā)，恩信科學(xué)技術(shù)的開源erp系統(tǒng)免費下載提供了3個條理的個性化使成為事實功效，一個是提供了大量的個性化設(shè)置功效，二是提供了基于模塊迅速生成的定制功效，可以通過前臺操作軟件而不傭人力生成代碼，這兩個功效都不需要動源代碼，只有需要更深條理的開發(fā)時才需要通過改動源代碼。由于源代碼開放，了解以及能在恩信科學(xué)技術(shù)開源erp系統(tǒng)免費下載基礎(chǔ)上作二次開發(fā)的互助伙伴、軟件在業(yè)者眾多，客戶有足夠的選擇權(quán)力能表現(xiàn)出良性的競爭使成為事實最合理的成本控制，同時在對二次開發(fā)的事情足以做到透明化的監(jiān)督，對自己的項目質(zhì)量做到可控制，包管項目的成功，特別是個性化的應(yīng)用方面。

　　積弊問題之三：產(chǎn)物功效過時、劣質(zhì)

　　傳統(tǒng)erp系統(tǒng)免費下載廠商所發(fā)賣的產(chǎn)物在互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)緊張后進，各人都懂患上，神州今朝經(jīng)濟成長的速度是前所未有的，為了適應(yīng)這類高速的變化，每一個企業(yè)對隨需應(yīng)用的需求也是越來越強烈，特別是在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)客戶需要一個可以或許充分利用互聯(lián)網(wǎng)，使成為事實及時管理的RTEerp系統(tǒng)下載，而傳統(tǒng)的erp系統(tǒng)免費下載廠商，他們大部門的產(chǎn)物都是C/S架構(gòu)，是基于單機施用，局域網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)，很難處理完成數(shù)值孤島、系統(tǒng)不集成等致命的應(yīng)用問題。除開C/S布局的毛病，別的一個功效上的毛病就是信息孤島問題緊張，各人都懂患上過去企業(yè)上信息化項目時，由于缺乏總體的規(guī)劃，往往是頭痛醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳，財政軟件用一家公司的，客戶瓜葛用一家的，人力資源用一家的，出產(chǎn)用一家的，辦公用一家的，質(zhì)量控制用一家的……。不同廠家的產(chǎn)物除開帶來了重復(fù)投資、加大成本等問題外，數(shù)值的整合也成了大問題，試著想一想這么復(fù)雜的應(yīng)用合適中小企業(yè)客戶嗎？客戶需要的是一個信息全面整合的系統(tǒng)，客戶不需要概念。關(guān)于軟件產(chǎn)物質(zhì)量，除開個別的有肯定是范圍廠商有能力對軟件開發(fā)過程進行肯定是的質(zhì)量控制管理，但在項目實行或二次開發(fā)時基本上也是沒有辦法控制質(zhì)量的，甚至在一些國內(nèi)比力著名的erp系統(tǒng)免費下載公司在做項目時，由于人力資源有限，往往是剛招聘到的工程師甚至是剛畢業(yè)的大學(xué)生，經(jīng)過簡略培養(yǎng)訓(xùn)練就去客戶那里做項目，甚至作二次開發(fā)，試提出問題這樣的質(zhì)量能讓人放心嗎？這其實是早期野蠻本錢堆集的一貫做法，神州實行erp系統(tǒng)免費下載項目總敗績您還稀罕嗎？那一些作坊式的軟件公司所開發(fā)的產(chǎn)物質(zhì)量就更沒有辦法評估了，往往是根據(jù)某家企業(yè)的一些需求由一個人或幾個人開發(fā)的軟件，然后就試圖去向類似企業(yè)推廣，也沒有時間以及經(jīng)濟實在的力量對軟件進行重構(gòu)、優(yōu)化。另一方面各人都懂患上好軟件是用出來的，今朝市場上哪一家的erp系統(tǒng)免費下載產(chǎn)物在神州履歷過數(shù)十萬計的客戶查驗？特別是具有強烈的本土特色的中小企業(yè)的查驗，雖則財政軟件在神州已經(jīng)相當(dāng)普及，可是財政軟件終究不等erp系統(tǒng)免費下載軟件，之以是erp系統(tǒng)免費下載產(chǎn)物的質(zhì)量問題多多，主如果沒有泛博的用戶通過施用去查驗。

　　處理完成方案之三：產(chǎn)物功效壯大全面支持SaaS、用戶群泛博成績高質(zhì)量產(chǎn)物

　　恩信科學(xué)技術(shù)開源erp系統(tǒng)免費下載是基于INTERNET的B/S架構(gòu)，通過成立用戶層、營業(yè)思維規(guī)律層、數(shù)值層的三層系統(tǒng)使成為事實企業(yè)應(yīng)用，只要有瀏覽器就能使成為事實任什么時候間順地應(yīng)用，本系統(tǒng)接納J2EE開發(fā)系統(tǒng)，通過支持Linux、Windows、Unix等操作系統(tǒng)，支持Mysql、Oracle、DB二、 SqlServer等數(shù)值庫，支持Apache、JBOss、Websphere等中心件使成為事實真實的跨平臺;最主要的是恩信科學(xué)技術(shù)開源erp系統(tǒng)免費下載是一套集成系統(tǒng)，制止了伶仃的功效以及數(shù)值信息孤島，本系統(tǒng)將企業(yè)的全部資源進行整合，把企業(yè)的客戶瓜葛、產(chǎn)物預(yù)設(shè)、出產(chǎn)管理、倉儲管理、委外管理、采購管理、資金控制、財政系統(tǒng)、人力資源、協(xié)同辦公、物流配送、電子商業(yè)上的事務(wù)、質(zhì)量控制、系統(tǒng)安全等整合為非常明確可控制的模塊化流程單元，針對不偕行業(yè)的客戶可以使成為事實組合設(shè)置滿足不同的需求，對幫忙客戶使成為事實二次開發(fā)功效更是有獨到的平臺技術(shù)來保障投資最小、周期最短、質(zhì)量最優(yōu)，恩信科學(xué)技術(shù)開源erp系統(tǒng)免費下載提供一個運行平臺包管所有的二次開發(fā)事情在一個可控的基礎(chǔ)上開展。恩信科學(xué)技術(shù)開源erp系統(tǒng)免費下載到今朝已經(jīng)有一百多萬的下載用戶，企業(yè)用戶最守舊預(yù)計也有數(shù)十萬家，在今朝神州erp系統(tǒng)免費下載市場還不是很成熟的情況下，只有用開源的這類模式才能起到普及的作用，在普及的同時由于領(lǐng)有大量的企業(yè)客戶，也就患上到了大量的應(yīng)用反饋，恩信科學(xué)技術(shù)開發(fā)團隊會根據(jù)這些個需求對產(chǎn)物進行不斷的改進以及代碼重構(gòu)，開源erp系統(tǒng)免費下載的質(zhì)量不斷提升是因為有人民基礎(chǔ)。

　　對SaaS，各人都懂患上erp系統(tǒng)免費下載是企業(yè)應(yīng)用的最復(fù)雜的焦點，既要滿足行業(yè)需求的差異，又要滿足個性化需求的差異，如果神州數(shù)千萬家中小企業(yè)中大部門考慮通過SaaS模式施用erp系統(tǒng)免費下載軟件，那末誰家能提供這樣的軟件？一家獨大的開發(fā)模式對提供多行業(yè)版本是不成能完成的使命，因為企業(yè)的行業(yè)差別以及個體差別的大量事情一家公司沒有辦法足以擔(dān)任。各自為政的開發(fā)更是沒有辦法管理，不能形陳范圍效應(yīng)，如果有很多ISV提供不同的軟件，這些個ISV又怎樣管理？這些個ISV是在一個共同的應(yīng)用平臺上進行開發(fā)，還是各自為政自力重新開發(fā)？最主要的是這些個水平亂七八糟糕的ISV所提供的軟件產(chǎn)物大都沒有經(jīng)過永劫間、泛博的客戶查驗，因此這些個對客戶來說才是最大的風(fēng)險。由于開源erp系統(tǒng)免費下載的開放性要患上個性化開發(fā)變患上異常容易，因此我們上邊提到的與行業(yè)特點功效以及個性化功效相干的大量開發(fā)事情可以由無數(shù)的ISV在開源erp系統(tǒng)免費下載的基礎(chǔ)上進行開發(fā)，并且各人都是在經(jīng)過永劫間、泛博的客戶查驗的開源erp系統(tǒng)免費下載平臺上進行開發(fā)，節(jié)省了時間，規(guī)避了風(fēng)險。對SaaS運營商來說由于施用了開源erp系統(tǒng)免費下載衍娩出來的行業(yè)版本，管理事情釀成了可控，減低了管理風(fēng)險。

　　積弊問題之四：重產(chǎn)物輕服務(wù)，售后服務(wù)名不副實

　　傳統(tǒng)的erp系統(tǒng)免費下載對客戶來說主如果購買產(chǎn)物，服務(wù)往往是作為附加品。因此廠商把大量的精力用在了產(chǎn)物交付上，對廠商來說只要把產(chǎn)物交付上就相當(dāng)于將主要的事情完成了，也能夠堂而皇之催要大部門的貨款了，客戶對軟件廠商落空了制約的能力，因為客戶購買的主如果產(chǎn)物不是服務(wù)，當(dāng)要求服務(wù)時廠家固然就會盡可能去壓低成本。但erp系統(tǒng)免費下載這樣的產(chǎn)物對服務(wù)要求是非常強烈的，但試著想一想作為一個廠家在提供產(chǎn)物的同時還要提供服務(wù)，他是不是有能力？過去erp系統(tǒng)免費下載行業(yè)的大部門做法要么親手服務(wù)，要么交給渠道做，親手的效驗必定欠好，特別是當(dāng)軟件公司有新單子時，老客戶的服務(wù)問題就會顯患上不重要，交給渠道做服務(wù)，很難包管質(zhì)量，何況對一個封閉源代碼的產(chǎn)物，渠道怎樣去做服務(wù)才能包管堆集自己的焦點競爭力同時又可讓客戶對勁呢？可是由于源代碼不開放，渠道互助伙伴的想法成了一廂寧愿，互助伙伴對前景沒有信心，固然也沒有動力，最后受傷害的必定還是客戶。以是以發(fā)賣產(chǎn)物為主的商業(yè)上的事務(wù)模式提供深條理服務(wù)是空中樓閣，很難落地，無數(shù)案例證明客戶erp系統(tǒng)免費下載項目敗績的一個重要緣故原由是由于名不副實的售后服務(wù)所釀成的。

　　處理完成方案之四：把軟件當(dāng)作服務(wù)，連鎖加盟互助伙伴專注客戶服務(wù)

　　恰是瞥見了傳統(tǒng)的服務(wù)上的毛病，恩信科學(xué)技術(shù)才接納了“服務(wù)及連鎖加盟”的商業(yè)上的事務(wù)模式，根據(jù)開源GPL協(xié)議，可以把恩信科學(xué)技術(shù)開源erp系統(tǒng)免費下載理解為只需付服務(wù)用度，把軟件服務(wù)當(dāng)作一個自力的經(jīng)營項目，經(jīng)營恩信科學(xué)技術(shù)開源erp系統(tǒng)免費下載服務(wù)的互助伙伴專注服務(wù)，不再對賣產(chǎn)物去花太多疑思。提高了專注度，把服務(wù)當(dāng)焦點營業(yè)去做。通過開源的模式能不能讓互助伙伴專注做服務(wù)呢？主如果看開源erp系統(tǒng)免費下載能不能處理完成互助伙伴最體貼的問題，能不能有客戶？能不能賺到錢？能不能讓自己有可連續(xù)成長的競爭力？今朝恩信科學(xué)技術(shù)已經(jīng)有120萬下載用戶(官方站點：100萬，互助站點：20萬)有用戶就有強烈的服務(wù)需求，有服務(wù)需求就會有足夠的市場空間，有市場空間就會包管互助伙伴使成為事實豐厚的盈利，由于源代碼開放，互助伙伴可以在恩信科學(xué)技術(shù)壯大的技術(shù)支持下為客戶提供包括二次開發(fā)在內(nèi)的各類服務(wù)事情并使成為事實自身的可連續(xù)成長，當(dāng)這些個互助伙伴沒有了這些個回頭憂患后，對客戶的服務(wù)事情就會非常踴躍，為了包管客戶的好處恩信科學(xué)技術(shù)必需打造一個康健的服務(wù)系統(tǒng)，通過完美的認證系統(tǒng)，互助伙伴與恩信科學(xué)技術(shù)共享品牌，共享資源，因此我們接納今朝最科學(xué)的連鎖加盟方式讓眾多的互助伙伴按照肯定是的法則進行科學(xué)分工，從而包管為客戶提供高質(zhì)量、高效率、當(dāng)?shù)鼗锍档姆?wù)。

　　積弊問題之五：項目交付周期過長、不確定的報酬停滯多、實行效率低下

　　傳統(tǒng)的erp系統(tǒng)免費下載項目交付方式周期很長，涉及到的方方面面不確定的因素太多，如果客戶碰到一個還沒有成熟產(chǎn)物的軟件公司還要負擔(dān)做實驗的風(fēng)險，過去客戶做一個erp系統(tǒng)免費下載項目要經(jīng)過選型演習(xí)，成功案例考查、方案論證、商業(yè)上的事務(wù)談判、簽訂合約、項目動員、實行規(guī)劃、需求調(diào)研、二次開發(fā)、安裝調(diào)試、試運行、培養(yǎng)訓(xùn)練等多個階段，并且基本上都是由erp系統(tǒng)免費下載廠家來組織擺設(shè)，客戶看中去是在安享服務(wù)，實際上主如果在安享售前服務(wù)，就是軟件公司為了拿單而必需作的發(fā)賣事情，選型演習(xí)可能是PPT以及方案書，成功案例考查可能是精心預(yù)設(shè)的圈套，方案論證可能是請來的一些“專家托”，商業(yè)上的事務(wù)談判更是空對空的要價還價，并無對本色性的事情有一個理性的規(guī)劃，客戶由于看不到實際的產(chǎn)物，軟件公司為了急于簽合約一般的要求都敢承諾，以是過去的erp系統(tǒng)免費下載項目在簽訂合約之前雙方的精力已經(jīng)耗去大半，如果付款條件有幫助于廠家，接下來客戶就完全釀成了弱勢，如果付款條件有幫助于客戶，廠家就會在接下來的事情中想辦法算計兒客戶。在erp系統(tǒng)免費下載行業(yè)有一個不是奧秘的奧秘就是發(fā)賣成本非常高，發(fā)賣成本有特殊情況占總成本一半以上，這些個發(fā)賣成本可能有人際瓜葛成本，也可能有考查成本，也可能有發(fā)賣傭金成本，固然也會有不色澤的潛法則成本，總而言之最后用在實際的事情中的投入已經(jīng)未幾了。款項是一方面，時間呢？傳統(tǒng)的交付方式太累人了，每一個項目都要耗時數(shù)個月甚至一年來考查論證但都是空言無益?？蛻粜枰碇堑淖粤λ紤]，但作為甲方很容易被眾多的廠商包抄并落空了判斷力，就算開始了實行當(dāng)碰到各類新問題時客戶的精力也是怠倦到了頂點，客戶真的需要一個產(chǎn)物能在不調(diào)兵遣將的情況下悄悄了解，等有了全面地認識，并對自身的需求也有了清醒地認識后再與廠家進行公允的談判。

　　處理完成方案之五：網(wǎng)絡(luò)化交付、自助或連鎖加盟伙伴服務(wù)任意選擇、提高效率、減低風(fēng)險

　　能滿足客戶這個要求的非開源erp系統(tǒng)免費下載莫屬，由于開源erp系統(tǒng)免費下載允許客戶免費施用，也就象征著客戶可以通過免費下載就能夠患上到產(chǎn)物，底子不必約請廠家來演習(xí)什么PPT以及講方案，網(wǎng)絡(luò)下載開源erp系統(tǒng)免費下載軟件然后，客戶自助式安裝部署，如果想懂患上這個開源erp系統(tǒng)免費下載的施用情況，足以在互聯(lián)網(wǎng)上進行口碑式了解，在互聯(lián)網(wǎng)上信息不會出現(xiàn)摻假一面倒的情況，必定有說好有說壞的，這時客戶就需要自己的理智判斷。由于可以避免費施用軟件，客戶足以自助式運行該系統(tǒng)，時間自己定不受不論什么廠家的誘導(dǎo)，然后根據(jù)施用情況再決議應(yīng)該購買什么樣的服務(wù)，或干脆拿開源erp系統(tǒng)免費下載與其他傳統(tǒng)廠家的erp系統(tǒng)免費下載進行PK，這時客戶就不是隔山買牛了，相當(dāng)于買現(xiàn)房不是買期房。值患上各人注意的是以上這些個事情客戶足以自己擺設(shè)時間擺設(shè)人員進行，很容易得上出客觀的結(jié)論。由于沒有請廠家來擺設(shè)這些個事情，自然就不會有“吃人嘴短的”嫌疑，當(dāng)決議購買服務(wù)時也就能夠大大方方提出合理的要求。

　　基于這個基礎(chǔ)實際上已經(jīng)幫忙客戶節(jié)省了大部門的投資，然后在詳細的實行以及滿足個性化方面勇于費錢了，實行方式可以有很多選擇，如果客戶有時間還懂一些信息化技術(shù)并且本單位的需求不是特別復(fù)雜，足以通過購買德律風(fēng)支持、實行手冊、培養(yǎng)訓(xùn)練(或視頻培養(yǎng)訓(xùn)練)等服務(wù)使成為事實自助式實行，若是客戶資金雄厚且需求復(fù)雜足以通過實行連鎖加盟商或開發(fā)連鎖加盟商來完成包括實行、二次開發(fā)等事情，這與傳統(tǒng)的項目有些相仿，但成本可大不一樣，因為這些個連鎖加盟商只制伏務(wù)用度。由于源代碼開放，能在恩信開源erp系統(tǒng)免費下載基礎(chǔ)上做服務(wù)的互助伙伴眾多，不會出現(xiàn)傳統(tǒng)廠商通過封閉源代碼到達控制客戶的目的，客戶足以自由選擇服務(wù)商。一句話說，開源erp系統(tǒng)免費下載的交付方式是多樣化的，理性的，客戶可以介入的，提高了效率減低了風(fēng)險。

　　積弊問題之六：人力成本高是erp系統(tǒng)免費下載敗績的關(guān)鍵，不開放是人力成本高的主要緣故原由

　　各人都懂患上erp系統(tǒng)免費下載軟件既需要精通營業(yè)的專家又需要精通軟件技術(shù)、軟件工程的專家，就涉及到了一個關(guān)鍵的問題，人的問題，今朝這樣的人才何等？答案是不是定的，為何這樣的人未幾呢？是因為神州今朝沒有一個開放的環(huán)境能提供大量的erp系統(tǒng)免費下載人才，好比說高校要么傳授很基礎(chǔ)的好比java，。net等純技術(shù)的知識，要么傳授怎樣施用現(xiàn)有的貿(mào)易軟件，但這樣造就出來的都不是今朝急需的企業(yè)信息化人才，如果這樣的人才成了奇貨可居，自然轉(zhuǎn)嫁到客戶身上就表現(xiàn)出高成本，同時也表現(xiàn)出曲高以及寡其他人沒有辦法介入。過去的erp系統(tǒng)免費下載成了壟斷行業(yè)也就不足為奇了，在缺乏erp系統(tǒng)免費下載人才的情況下erp系統(tǒng)免費下載項目的成敗就可想而蟬兒。是神州生成就缺乏這些個高級人才嗎？答案是不是定的，其實是缺乏造就人才的機制，缺乏一個開放的有人民基礎(chǔ)的開源erp系統(tǒng)免費下載產(chǎn)物。

　　處理完成方案之六：開源erp系統(tǒng)免費下載的社會意義就是能普及erp系統(tǒng)免費下載技術(shù)，減低人力資源成本

　　開源軟件的一個最偉大的意義就是在打破壟斷方面的孝敬，如果沒有開源erp系統(tǒng)免費下載軟件，客戶很難擺脫“我為魚肉，報酬刀俎”的局面，大量的想從事erp系統(tǒng)免費下載軟件相干事情的人幾乎沒有渠道進修，開源模式相當(dāng)于為泛博的軟件事情者提供了一個低成本的軟件資源平臺，它是實際的企業(yè)級應(yīng)用，軟件事情者、進修者通過免費下載、免費施用對開源erp系統(tǒng)免費下載進行研究、進修，幫忙他們提高了軟件開發(fā)能力，堆集了實踐經(jīng)驗，增加了軟件事情者的參加工作時機，事實證明很多年青人通過進修研究恩信科學(xué)技術(shù)開源erp系統(tǒng)免費下載后已經(jīng)輕松找到相干事情、甚至自己創(chuàng)業(yè)成功。因此軟件事情者相信開源erp系統(tǒng)免費下載模式能帶給自己更大的成長時機。因此對erp系統(tǒng)免費下載相干人才的造就起到了非常重要的作用。恩信科學(xué)技術(shù)開源erp系統(tǒng)免費下載已被收錄到高校教材里，許多高校以及培養(yǎng)訓(xùn)練機構(gòu)正在以開源erp系統(tǒng)免費下載為熱戰(zhàn)教材造就erp系統(tǒng)免費下載實行以及開發(fā)人員。當(dāng)人力資源豐富的時候這個產(chǎn)業(yè)就會越發(fā)活躍，有了良性競爭就會為客戶帶來更具價值的產(chǎn)物以及服務(wù)。

　　積弊問題之七：走不出的惡性循環(huán)，威脅到軟件行業(yè)

　　腳踏實地地講，像大部門的軟件公司為了公司生存，必需掉臂一切地在市場上拿單子，軟件預(yù)設(shè)團隊底子沒有時間提煉軟件需求，而是只能見招拆招應(yīng)付不同的客戶，如果沒有高水平的專業(yè)人才，開發(fā)團隊就可能是一批沒有豐富經(jīng)驗的年青人組成，一個沒有經(jīng)驗的開發(fā)團隊也很難開始拍攝發(fā)高質(zhì)量的軟件產(chǎn)物，沒有像樣的產(chǎn)物，軟件服務(wù)固然也就成了無米之炊，這些個問題的存在都是擺在這些個軟件公司面前的幢幢堅苦，軟件公司生存堅苦，成長就更難了，又怎樣堆集焦點競爭力呢？今朝世間的誘惑其實是太多，erp系統(tǒng)免費下載軟件是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，僅靠幾個精英也是不敷的，特別是今朝國際的erp系統(tǒng)免費下載軟件巨頭在本土市場不斷擴張，國內(nèi)的軟件行業(yè)成長是很艱難的，甚至出現(xiàn)很多悲觀的聲音，有些軟件公司要么轉(zhuǎn)型到非IT行業(yè)，要么轉(zhuǎn)型做軟件外包，要么做類似于網(wǎng)游的文娛或廣告行業(yè)，erp系統(tǒng)免費下載行業(yè)是今朝市場前景最廣泛的軟件行業(yè)，如果erp系統(tǒng)免費下載行業(yè)讓客戶掃興了，那神州軟件行業(yè)可能真患上就玩完了，既然形勢這么嚴(yán)峻，整合行業(yè)的資源，制止惡性競爭，成立一個有序、分工明確、高效、共贏的生態(tài)系統(tǒng)才是出路，erp系統(tǒng)免費下載行業(yè)呼喊一股新生力量幫忙各人走出泥塘，擺脫厄境。可是讓我們掃興的是壟斷企業(yè)體貼的是怎樣獲患上高額利潤維持復(fù)雜的開銷，作坊式的軟件小企業(yè)是泥菩薩過河自身保不住，他們不想也不能足以擔(dān)任這項艱巨的使命，說一點題外話像“贏在神州”這樣的勵志節(jié)目，受吹噓的項目居然都是集中在：勞務(wù)、家具、口腹等行業(yè)，對某些科學(xué)技術(shù)立異的項目，那一些投資家基本上都表現(xiàn)出令人驚訝的一致，保持思疑，不歡迎科學(xué)技術(shù)立異，試著想一想如果本錢、輿論導(dǎo)向都流向了低附加值的傳統(tǒng)行業(yè)，那末還有哪個年青人還會為科學(xué)技術(shù)事業(yè)獻身？仿佛他們達成了共識科學(xué)技術(shù)立異不需要，縱然需要也是國度的事，科學(xué)技術(shù)產(chǎn)物只需購買國外的就能夠了。在操作系統(tǒng)、數(shù)值庫、中心件、通用軟件幾乎全被國外祖父司壟斷的局面下，應(yīng)用軟件特別是erp系統(tǒng)免費下載軟件如果還不能抓住機遇，神州軟件行業(yè)三軍覆不可能就不是危言聳聽了。

　　處理完成方案之七：分工科學(xué)，開源erp系統(tǒng)免費下載構(gòu)建共贏生態(tài)圈

　　為何說開源erp系統(tǒng)免費下載的服務(wù)系統(tǒng)科學(xué)呢？因為開源erp系統(tǒng)免費下載接納了連鎖加盟的方式，各人都懂患上連鎖加盟的關(guān)鍵意義就是市場經(jīng)濟下資源高效利用的最佳方案，一統(tǒng)到盡頭的大國營似的企業(yè)能為客戶提供最優(yōu)的服務(wù)嗎？由于開源軟件的共享屬性在眾多的IT公司心中有著泛博的市場，各人都愿意圍繞著開源erp系統(tǒng)免費下載軟件為客戶做服務(wù)。各人在共享品牌的時候其實是彼此制約的，風(fēng)險是分離的，實踐證明，無論是一統(tǒng)到盡頭的國營式還是松散的渠道式，在erp系統(tǒng)免費下載行業(yè)是行欠亨的，國營式處理完成不了成本問題，因為是大公司的員工，就要有大公司的氣魄，使我想起了當(dāng)年有人問柳傳志IBMPC營業(yè)明明是一個賠錢的買賣為何你還從各處買進，柳打了一個比方：此刻賣pc就像賣油條，賣油條就要有個賣油條的樣。同樣道理為千千萬萬中小企業(yè)服務(wù)的人就必需放下壟斷公司的架子，那末連鎖加盟的方式是最好的選擇，為何不消傳統(tǒng)的代理方式？實踐證明越來越多地IT公司已經(jīng)意識到自己作為代理的尷尬職位地方，就是替人作嫁衣的，因為傳統(tǒng)的erp系統(tǒng)免費下載廠商產(chǎn)物源代碼不開放，包銷商沒有辦法在旁人的產(chǎn)物上表現(xiàn)自己的技術(shù)價值，更不成能堆集什么焦點競爭力，說難聽一點總有被卸磨殺驢的覺患上，但開源erp系統(tǒng)免費下載不同，由于共享的特征，互助伙伴有歸宿感，通過自己努力的成果可以瞥見，可連續(xù)成長。