五金erp資訊網(wǎng)(tyerp.com)訪談：五金erp銷售企業(yè)如何度過金融

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嘉賓: 周祥

今天的主題：五金erp系統(tǒng)銷售企業(yè)如何度過金融危機(jī)

嘉賓簡介：周祥，erp系統(tǒng)公司廣深大區(qū)經(jīng)理

erp系統(tǒng)公司介紹：
erp系統(tǒng)是中國中小企業(yè)管理軟件行業(yè)具有領(lǐng)導(dǎo)地位的供應(yīng)商之一，長期專注于中小企業(yè)信息化，成功地為國內(nèi)及海外幾十萬家中小企業(yè)提供了信息化解決方案，旗下?lián)碛?ldquo;管家婆”、“erp系統(tǒng)”、“千方百劑”等多個品牌幾十款產(chǎn)品，產(chǎn)品涵蓋財務(wù)、進(jìn)銷存、五金erp系統(tǒng)、CRM和OA等.

五金erp系統(tǒng)資訊網(wǎng)(tyerp.com)：周總，你好！在進(jìn)行這個話題前我想先問問，從你多年來負(fù)責(zé)管理軟件渠道工作了解的情況來看，金融機(jī)對咱們五金erp系統(tǒng)企業(yè)有沒有影響？影響有多大？

周祥_erp系統(tǒng):從目前erp系統(tǒng)及全國合作伙伴整體看來，影響肯定是有的，但整體來說，金融海嘯對軟件業(yè)的影響并不像對外向型企業(yè)有那么直接的巨大影響，甚至于很多區(qū)域因為這場經(jīng)濟(jì)危機(jī)，對信息化行業(yè)還有所促進(jìn)，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)到來后，很多企業(yè)才真正意識到企業(yè)信息化的重要及企業(yè)軟實力的關(guān)鍵所在。當(dāng)然，有很多公司直接破產(chǎn)關(guān)門，這部分企業(yè)的流失對五金erp系統(tǒng)企業(yè)是直接的客戶流失

五金erp系統(tǒng)資訊網(wǎng)(tyerp.com)：好的，感謝周總精彩的回答，也就是說對咱們軟件企業(yè)一定是有影響的，那么這些影響主要來自哪些方面？會導(dǎo)致什么后果

周祥_erp系統(tǒng):
目前來說，經(jīng)濟(jì)危機(jī)下生產(chǎn)制造業(yè)及外向型貿(mào)易業(yè)受沖擊更大，而這種客戶更多的是大型生產(chǎn)五金erp系統(tǒng)的目標(biāo)客戶群，這樣對以生產(chǎn)管理為主的五金erp系統(tǒng)軟件商就會有比較大的沖擊，為了生存，也為了為幾年后做更好的鋪墊，這種公司把目標(biāo)衍生到數(shù)量更為巨大的小型公司甚至是微型公司，因此，中小企業(yè)，或者說小企業(yè)市場信息化的競爭會進(jìn)入白熱化

五金erp系統(tǒng)資訊網(wǎng)(tyerp.com)：這樣一來，管理軟件市場也會面臨洗牌？

周祥_erp系統(tǒng):
每次大的市場變革都會造成優(yōu)勝劣汰，這個是不可避免的

五金erp系統(tǒng)資訊網(wǎng)(tyerp.com)：據(jù)我所知，erp系統(tǒng)在企業(yè)文化這塊，你們做的相當(dāng)?shù)暮?，你們和代理之間文化交流也多，面對危機(jī)的影響，我們做代理的應(yīng)該從哪些方面突破？

周祥_erp系統(tǒng)：
面對目前這種不理想的大環(huán)境，我認(rèn)為廣大代理有2方面不能忽視，一是在銷售方面，要主動出擊，以往等客戶上門的習(xí)慣要去改變；二是要勤練內(nèi)功，加強(qiáng)軟實力的打造，提升核心競爭力。同時，在目前這個時候也要保持信心，畢竟危機(jī)也是危險和機(jī)遇并存的，抓住機(jī)遇者可以最終成功

五金erp系統(tǒng)資訊網(wǎng)(tyerp.com)：是的，危機(jī)就是危險和機(jī)會，就看我們怎么抓住機(jī)會，那你覺得金融危機(jī)對我們五金erp系統(tǒng)企業(yè)影響會持續(xù)多長時間？

周祥_erp系統(tǒng)：
持續(xù)多久目前很難講，這個與中國經(jīng)濟(jì)甚至世界經(jīng)濟(jì)什么時候真正回暖有密切關(guān)系

五金erp系統(tǒng)資訊網(wǎng)(tyerp.com)：在危機(jī)狀態(tài)下，你覺得廠家應(yīng)該做什么，代理應(yīng)該做什么？erp系統(tǒng)有沒有好的行動？

周祥_erp系統(tǒng)：
erp系統(tǒng)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前也還是我剛提到的2點，一是主動出擊，加大推廣力度，逆水行舟，不進(jìn)則退，二是繼續(xù)提升軟實力，為將來打好基礎(chǔ)

五金erp系統(tǒng)資訊網(wǎng)(tyerp.com)：再次感謝周總接受五金erp系統(tǒng)十萬個為什么欄目的采訪。謝謝

發(fā)布：2007-03-23 14:01 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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