五金ERP

前任SAP中國副總裁：我看用友U9 PK SAP/Oracle

摘要： 中國的五金erp系統(tǒng)軟件和國際一流管理軟件廠商的產品到底有多大的差距？5年前我的評價是至少差20年，也就是說2004年國內的幾個主流五金erp系統(tǒng)產品，比如erp系統(tǒng)的U8，erp軟件的K/3等，和國際一流廠商（SAP、Oracle）等比較，相差20年的水平。 5年前的差距為什么當年，會有這樣的

中國的五金erp系統(tǒng)軟件和國際一流管理軟件廠商的產品到底有多大的差距？5年前我的評價是至少差20年，也就是說2004年國內的幾個主流五金erp系統(tǒng)產品，比如erp系統(tǒng)的U8，erp軟件的K/3等，和國際一流廠商（SAP、Oracle）等比較，相差20年的水平。
5年前的差距
為什么當年，會有這樣的判斷呢？主要考慮的是幾個因素：
1、）應用基礎結構的差距：對于一個要面對各種類型企業(yè)的產品化五金erp，它的組織構架就已經決定了它的應用覆蓋面。2004年我做過一個比較，當時的SAP R/3可實現(xiàn)10種以上的多組織模式，而國內產品都只能覆蓋單組織應用，而且沒有業(yè)務組織形態(tài)，只有行政組織形態(tài)。這個差距就決定了國內的產品很難適應有一定業(yè)務規(guī)模的企業(yè)需求。
2、）對企業(yè)資源的數(shù)字化的差異：對于各類企業(yè)資源，其數(shù)字化的深度反映出其信息化的應用深度。同樣我做過一個比較，當年SAP R/3中對會計科目的數(shù)字化是用35個字段來表述的，而當時的erp軟件K/3是16個字段，這個字段的差距的背后則是五金erp系統(tǒng)應用功能的差距。
3、）技術及平臺的差距：支持多種操作系統(tǒng)、支持多種數(shù)據(jù)庫、支持可擴展的開發(fā)等技術要求，是一個成功五金erp的關鍵，由于技術與平臺的滯后而被淘汰出局的產品，在五金erp系統(tǒng)的發(fā)展歷程中比比可見。比如當年DEC的產品、王安的產品，甚至后來根植在AS400上的SSA的產品，先后都從主流市場消失。因此5年前，國內產品的技術根基是很淺的，基本都只是寄生于微軟的平臺和開發(fā)技術至上，對于大型應用的支撐力度是有很大限制的。
這幾個主要指標的評判，讓我在2004年，得出了國內的產品和國際產品有20年的差距。

U9 PK SAP/Oracle
先不談今天erp系統(tǒng)的產品和國際廠商的產品到底誰優(yōu)誰劣，我看這場PK的本身就已經說明了問題。5年前我做這種比較的時候，沒有國內的廠商提出過異議，也沒有人愿意來進行比較，但今天erp系統(tǒng)敢于把自己的U9和SAP、Oracle放到一個賽場上競技，就已經是一個質的飛躍，我要說一句：敢比就是贏。
這2年和國內公司有了深入的接觸，也看到了他們的努力，我們不妨從一個相對比較全面的角度來看看這場PK：
1、）客戶群體的準確定位：
我們看到，erp系統(tǒng)公司是用一個系列的產品來對應不同的市場，它的T系列產品對應的是小型的企業(yè)，U8產品對應的是中型市場中偏下的企業(yè)，U9產品對應的是中型市場中偏上的企業(yè)，NC產品對應的是高端的市場。

再看SAP的市場對應，SAP商務套件對應的是高端市場，SAP Business All-in-One對應的是中端市場，SAP Business One對應的是小型市場。
表面上看到的是大家都有相應的產品對應不同的市場，但實際做法上，所謂的SAP Business All-in-One是源自于SAP商務套件的同一個產品，只是通過了部分的預配置來實現(xiàn)快速交付，其本質并不是真正面向中端市場的產品。而erp系統(tǒng)的U8和U9則是兩款完全不同的，對不同中端客戶群體有準確定位的產品。所以從客戶群體的準確定位而言，國內公司的更為精準。(編輯：)