印刷包裝企業(yè)erp系統(tǒng)

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　　印刷業(yè)，是接受顧客委托，將圖文原稿迅速大量復(fù)制的制造業(yè)。它不僅內(nèi)部細(xì)分行業(yè)多，也牽及了很多相關(guān)的行業(yè)，可以說(shuō)，它是一個(gè)巨大的行業(yè)體系。同時(shí)也是一個(gè)歷史悠久的行業(yè)體系，從中國(guó)古代的印刷術(shù)發(fā)明以來(lái)，印刷技術(shù)就一步步深入生產(chǎn)、生活，并一步步壯大、發(fā)展，形成一整個(gè)大的工業(yè)。

　　印刷ERP銷(xiāo)售管理子系統(tǒng)

　　主要描述印刷ERP管理軟件銷(xiāo)售管理系統(tǒng)的業(yè)務(wù)模塊組成及怎樣解決企業(yè)在銷(xiāo)售過(guò)程中碰到的管理難題。

　　印刷ERP管理軟件銷(xiāo)售管理系統(tǒng)的整體流程如下圖:

　　本子系統(tǒng)重點(diǎn)報(bào)表與管理理念

　　1.重點(diǎn)報(bào)表：

　　a) 訂單生產(chǎn)進(jìn)度查詢(xún)：查詢(xún)每個(gè)客戶(hù)訂單的生產(chǎn)進(jìn)度。

　　b) 訂單收款進(jìn)度查詢(xún)：查詢(xún)每個(gè)訂單的收款進(jìn)度。

　　c) 訂單利潤(rùn)分析表：統(tǒng)計(jì)每個(gè)訂單銷(xiāo)售利潤(rùn)情況(包括銷(xiāo)售金額，標(biāo)準(zhǔn)成本金額，實(shí)際成本金額，利潤(rùn))。

　　d) 銷(xiāo)售人員績(jī)效考核：統(tǒng)計(jì)每個(gè)業(yè)務(wù)人員訂單利潤(rùn)情況(包括銷(xiāo)售金額，標(biāo)準(zhǔn)成本金額，實(shí)際成本金額，利潤(rùn))。

　　e) 銷(xiāo)售分析報(bào)表：全面分析公司銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的報(bào)表，包括每個(gè)客戶(hù)的銷(xiāo)售比例，產(chǎn)品分類(lèi)銷(xiāo)售額比例，銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售比例。

　　f) VIP客戶(hù)積分報(bào)表：針對(duì)VIP管理模塊，自動(dòng)統(tǒng)計(jì)每個(gè)客戶(hù)積分(即按約定的付款條件付款的金額)。

　　g) 銷(xiāo)售對(duì)帳表：與客戶(hù)對(duì)帳的依據(jù)，包括銷(xiāo)售送貨明細(xì)與退貨明細(xì)。

　　2.重要管理理念(怎樣解決銷(xiāo)售管理難題)

　　a) 問(wèn)題一：(進(jìn)度問(wèn)題)客戶(hù)問(wèn)：我那批貨生產(chǎn)到哪了?什么時(shí)候可以交貨?

　　解決方案：訂單進(jìn)度查詢(xún)

　　b) 問(wèn)題二：(銷(xiāo)售人員績(jī)效考核問(wèn)題)員工問(wèn)：老板,你看工資是不是要加點(diǎn)了?

　　解決方案：通過(guò)銷(xiāo)售人員績(jī)效考核報(bào)表，來(lái)判斷銷(xiāo)售人員為公司創(chuàng)造的價(jià)值，作為加薪依據(jù)之一，而不是憑感覺(jué)。

　　c) 問(wèn)題三：(客戶(hù)銷(xiāo)售額分析問(wèn)題)銷(xiāo)售經(jīng)理問(wèn)：xxx是個(gè)大客戶(hù),以前在我們公司做了很多活，您看是不是把帳期加長(zhǎng)點(diǎn)。

　　解決方案：通過(guò)銷(xiāo)售分析，來(lái)判斷此客戶(hù)以前的銷(xiāo)售額，占公司銷(xiāo)售比例是多少，而不是憑感覺(jué)就加長(zhǎng)帳期。

　　d) 問(wèn)題四：(回款控制問(wèn)題)財(cái)務(wù)問(wèn)：xxx客戶(hù)，已經(jīng)欠了10多萬(wàn)了，怎么還在給他發(fā)貨啊?

　　解決方案：通過(guò)回款控制功能，給每個(gè)客戶(hù)設(shè)定信用額度，超過(guò)了就不能生產(chǎn)。

　　e) 問(wèn)題五：(客戶(hù)利潤(rùn)問(wèn)題)客戶(hù)問(wèn)：x經(jīng)理，你好，我們前前后后做了這個(gè)么業(yè)務(wù)，是不是返些業(yè)務(wù)費(fèi)?

　　解決方案：訂單利潤(rùn)分析表，可以看出每個(gè)客戶(hù)在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)所帶來(lái)的利潤(rùn)是多少。

發(fā)布：2010-05-19 15:02 編輯：泛普軟件 · lj [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

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