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房地產有必要使用CRM系統(tǒng)嗎？

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 　　進入21世紀，全球經濟呈現一體化趨勢，伴隨信息化技術的迅猛發(fā)展，使得現代公司越來越重視信息化技術在公司管理中的應用，與此同時很多房地產引入了客戶管理，構建網絡化、自動化的客戶管理系統(tǒng)軟件。客戶管理系統(tǒng)作為一種全新的信息技術在房地產管理中的應用，能夠更高效地為公司服務。由此可見，使用客戶管理軟件對現代房地產的管理意義重大。

　　一、使用客戶管理軟件(CRM)的必要性：

　　我們知道了客戶管理的重要性，在以前，房地產普遍使用EXCEL或WORD來管理客戶信息，但那種單純的數據庫除了信息記錄外，不可能發(fā)揮計算機處理客戶信息的強大功能，就不可能為客戶服務帶來好處;在具體實踐中我們發(fā)現，客戶管理存在很多問題，表現為：

銷售管理1.png

　　1、很難統(tǒng)計客戶的真實需求，也就不能全面及時掌握客戶的需求，不能為進一步的服務提供有效幫助。

　　2、管理者對員工進行客戶監(jiān)督難以把握，以至客戶資源得不到充分利用，存在大量浪費;

　　3、家訪的重復現象得不到提前預防，降低了員工工作效率;

　　4、客戶資源的分散，也同樣降低了員工家訪的效率;、

　　5、重點客戶的追蹤得不到及時有效的監(jiān)督，降低了有效客戶的利用率;

　　6、售后服務的跟蹤不及時，反饋信息不及時，客戶的深度服務不能進行，同時影響了五福醫(yī)藥戶數量的增加，使得客戶的利用率下降;

　　7、管理層不能及時了解員工的工作情況，無法判斷階段性工作狀況，往往是亡羊補牢式的解決，延誤了工作目標的達成，也影響了決策的有效性和及時性;

　　8、因不能有效實施每日監(jiān)督，降低了管理者的工作效率;

銷售管理15.png

　　9、在資源大量增加情況下，工作的煩瑣性大大加大，對于經理，財務，售后服務人員和數據錄入操作人員的工作效率帶來極大的麻煩，打擊工作積極性，降低工作效率。

　　由此可見，房地產真的很有必要使用CRM系統(tǒng)。泛普CRM，使用便捷，實用，界面人性化，系統(tǒng)安全。該系統(tǒng)不但起到客戶信息管理的作用，并具有銷售管理功能，也在決策管理中擔當著經理助手的作用，很好的解決了會議營銷中管理執(zhí)行力和管理精細化的問題。雖然目前市場上有類似的管理系統(tǒng)，但該系統(tǒng)與其他系統(tǒng)相比更具專業(yè)性、方便性，功能更強大，更貼近房地產營銷這樣一個特殊的營銷企業(yè)。

發(fā)布：2010-08-02 16:21    編輯：泛普軟件 · hs    [打印此頁]    [關閉]
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