零售終端管理的多種實現(xiàn)方式

面對日益激烈的市場競爭，品牌化經(jīng)營已經(jīng)成為我國服裝企業(yè)走出困境的主要方向，在品牌成長和發(fā)展階段，服裝企業(yè)要提高業(yè)績，必須要重視終端建設(shè)。作為品牌流通關(guān)鍵環(huán)節(jié)的銷售渠道終端的現(xiàn)狀卻并不樂觀。目前，服裝行業(yè)的銷售終端主要是商場門店和專賣店。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)市場上有７０％的專賣店處于不理想的經(jīng)營狀態(tài)；很多服裝企業(yè)數(shù)千個銷售網(wǎng)點的銷售額卻比不上一些國際品牌一兩百個網(wǎng)點的銷售額。

因此，加強零售終端的管理成為企業(yè)發(fā)展的必然，也是眾多企業(yè)提升競爭力的首選方案。然而零售終端數(shù)量多，分布散、范圍大，管理難度大；而服裝產(chǎn)品本身的時尚性多樣性，決定了它的消費是感性的，產(chǎn)品管理是復(fù)雜的；同時零售市場變化迅速且同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，對快速全面的零售數(shù)據(jù)收集提出了更高的要求。應(yīng)對這樣的需求，尋求的幫助無疑是最有效的提升管理效率的方法。管理軟件可以將產(chǎn)品、銷售進行高效管理，又可以及時收集各種數(shù)據(jù)，將分散于各個終端的數(shù)據(jù)進行收集整理，又可以將總部的信息迅速傳達下去，實現(xiàn)信息的共享，并且提供有效的分析數(shù)據(jù)。

事實上，很多服裝品牌企業(yè)已經(jīng)在使用POS系統(tǒng)管理零售終端，對自營和加盟代理店鋪進行管理。近年來，技術(shù)的發(fā)展也促使軟件企業(yè)提供了多種零售終端的解決方案。然而面對陌生的技術(shù)，服飾企業(yè)很難進行選擇。下面就將如下幾種主流的POS系統(tǒng)的終端技術(shù)方案，為您做個簡明的描述。

POS系統(tǒng)按連接方式，可劃分為在線、離線、移動終端三種。

所謂“在線”就是利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將前臺POS系統(tǒng)與后臺系統(tǒng)實時連接，實現(xiàn)前后臺的數(shù)據(jù)的實時共享。簡單說就是前臺每項數(shù)據(jù)的變化都直接反映到后臺系統(tǒng)，后臺可以實時看到前臺數(shù)據(jù)。對應(yīng)“在線”方式，“離線”方式就是前臺POS系統(tǒng)可以獨立運行，存儲銷售數(shù)據(jù)，定期通過網(wǎng)絡(luò)將數(shù)據(jù)上傳至后臺系統(tǒng)，也會定期將后臺數(shù)據(jù)下載到前臺。

我們經(jīng)常見到的B/S（Browser/Server，瀏覽器/）、C/S（Client/Server，客戶端/服務(wù)器）架構(gòu)的POS終端方式,都可以實現(xiàn)“在線”運行。

C/S架構(gòu)簡單，技術(shù)相對成熟，在客戶端與服務(wù)器之間傳遞指令和結(jié)果數(shù)據(jù)，網(wǎng)絡(luò)寬帶要求較小。C/S程序可在局域網(wǎng)范圍內(nèi)使用，數(shù)據(jù)的傳輸安全通常由數(shù)據(jù)庫廠商保證。但C/S客戶端需要對每個客戶端進行安裝、升級、維護工作，工作量較大。C/S模式在有寬帶接入設(shè)備的店鋪可以實時接入后臺，如果使用店鋪只有電話線等基礎(chǔ)設(shè)備也可以讓客戶端獨立工作，再傳送數(shù)據(jù)。

B/S技術(shù)則是伴隨著Internet的普及而來，適應(yīng)Internet的應(yīng)用。B/S的客戶端一般是不需要安裝應(yīng)用程序的，也不需要人工維護。為了保證其安全，B/S結(jié)構(gòu)一般會采用SSL、VPN等技術(shù)。但是交互能力差是B/S最大的不足。B/S模式的系統(tǒng)適用在安裝了電腦、寬帶等基礎(chǔ)設(shè)備的商店。

“在線”方式中，還有應(yīng)用了“智能客戶端”技術(shù)的POS系統(tǒng)，是比較新也比較熱門的終端方式。所謂智能客戶端就是可在用戶桌面上運行的應(yīng)用程序。因功能級別的不同而呈現(xiàn)出多種形式，可充分本地資源利用，享受本地用戶體驗；具備智能離線連接能力；可智能部署和自動更新。值得一提的是，無論是否連接到 Internet，智能客戶端應(yīng)用程序都可以利用本地資源正常工作。

對應(yīng)“在線”方式，“離線”方式由于其部署、升級和維護的復(fù)雜，和數(shù)據(jù)共享性較差，其弊端對企業(yè)的信息化進程的限制越來越大，大企業(yè)應(yīng)用的越來越少。有的企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不好的終端店鋪也還是會選擇“離線”方式。

幾年前，基于網(wǎng)絡(luò)、設(shè)備和投入的限制，很多服裝企業(yè)選擇了“離線”終端方式，隨著技術(shù)的發(fā)展和市場的變化，更多的企業(yè)采用“在線”方式的POS系統(tǒng)，進行實時數(shù)據(jù)收集，實現(xiàn)快速物流和及時的市場反應(yīng)。像康威、匹克這種大品牌企業(yè)更已經(jīng)開始使用新的智能客戶端技術(shù)管理零售終端。

區(qū)別于“在線”、“離線”方式，還有一種移動終端方式，依托于GSM系統(tǒng)和移動設(shè)備，實現(xiàn)前臺和后臺的無線通信，傳輸前臺數(shù)據(jù)。這種方式更適合于由于環(huán)境限制不方便部署計算機設(shè)備的終端。移動模式的系統(tǒng)適用在對注重店面形象、沒有安裝電腦和通訊線路或面積小的商店。

這三種解決方案的靈活應(yīng)用，完全可以涵蓋所有服鞋企業(yè)在不同環(huán)境的終端信息化的需求。所以在終端IT系統(tǒng)選型上，一定要選擇能夠提供上述完整解決方案的供應(yīng)商，從而保證終端信息化的效果。

責(zé)編：張歡

發(fā)布：2007-03-23 14:14 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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