erp管理培訓(xùn)

　這個(gè)也要因人而異，我是一名應(yīng)屆畢業(yè)生，對(duì)一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生而言，做實(shí)施很難，做售前也很難

一、ERP實(shí)施顧問

　　ERP實(shí)施顧問是把公司的ERP實(shí)施作為己任，并投入大量的人力、財(cái)力和精力以確保實(shí)現(xiàn)這一實(shí)施目標(biāo)的群體。

　　他們精通ERP理論與ERP軟件的使用方法，熟練運(yùn)用項(xiàng)目實(shí)施方法論，能夠有效處理實(shí)施過程中出現(xiàn)的種種問題，他們是經(jīng)營(yíng)管理的專家，很多人有過在不同行業(yè)實(shí)施不同ERP項(xiàng)目的豐富經(jīng)驗(yàn)，在項(xiàng)目實(shí)施的各個(gè)階段都能得心應(yīng)手。

　　ERP實(shí)施顧問們要對(duì)項(xiàng)目實(shí)施的各個(gè)階段負(fù)責(zé)，以確保要求的運(yùn)作在規(guī)定的時(shí)間里按要求的質(zhì)量水平完成，并使必須參與的人員真正高度有效地參與。為了實(shí)現(xiàn)他們的承諾，他們要把他們所掌握的技巧和方法轉(zhuǎn)化到實(shí)際工作計(jì)劃中來——方法要細(xì)化成任務(wù)并落實(shí)到具體個(gè)人。

　　每個(gè)階段、每個(gè)任務(wù)的時(shí)間安排也要決定下來，從而最終敲定項(xiàng)目計(jì)劃。顧問給項(xiàng)目帶來了額外的價(jià)值，他們的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)使公司受益匪淺，他們知道什么該做，什么不該做，從而避免了“出錯(cuò)——改正”的實(shí)施途徑。

　　二、ERP售前顧問

　　1、能夠快速了解客戶的需求(戰(zhàn)略需求、業(yè)務(wù)需求和技術(shù)需求);

　　2、能夠針對(duì)客戶的需求針對(duì)性的提出解決方案(側(cè)重于產(chǎn)品解決方案，售前需要考慮落地)

　　3、協(xié)助銷售人員主導(dǎo)項(xiàng)目進(jìn)程，并且能夠提前識(shí)別項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。

　　要求主要有：

　　1、學(xué)習(xí)能力，售前過程經(jīng)常會(huì)遇到不熟悉的行業(yè)，需要快速學(xué)習(xí)，哪怕比客戶早一秒知道，你就是專家;

　　2、資源協(xié)調(diào)能力，能夠快速收集和整理針對(duì)該項(xiàng)目的資料，比如方案或者PPT

　　3、演講能力，這對(duì)售前來說是最關(guān)鍵的，能夠針對(duì)不同層面的聽眾講出方案和產(chǎn)品的價(jià)值。

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