erp系統(tǒng)免費下載軟件演示的技巧分析

一場好的演示，不僅是一場技術講解，而且是一場優(yōu)秀的演講，也是一個良好的銷售藝術談判過程。在erp系統(tǒng)免費下載軟件銷售的歷程中，不管是關系營銷、方案營銷，還是團隊營銷，盡管其強調的側重點發(fā)生了轉移，但是erp系統(tǒng)免費下載軟件的演示卻貫穿始終，尤其是處于財務軟件向管理軟件轉型的廠商。由于演示效果的好壞直接關系到客戶對erp系統(tǒng)免費下載廠商軟件的印象，關系到對erp系統(tǒng)免費下載廠商的整體形象，關系到能否順利簽單，由于相同的產(chǎn)品不同人做軟件演示，產(chǎn)生的效果也存在很大的差異，由于國內的erp系統(tǒng)免費下載廠商對軟件演示存在種種問題，因而本文就此問題對erp系統(tǒng)免費下載軟件演示過程的技巧進行分析研究。

一、erp系統(tǒng)免費下載軟件演示前的技巧分析

1、了解軟件演示的目的

一般情況下，erp系統(tǒng)免費下載軟件的演示目的一為“效果性”演示，說明erp系統(tǒng)免費下載軟件的大致框架，設計理念以及軟件的主要功能模塊等，證明erp系統(tǒng)免費下載廠商的確具有這樣的軟件；二為“功能性”演示，主要針對于客戶的具體業(yè)務需求，在軟件中的實現(xiàn)方法。由于存在兩種目的，導致軟件演示方式存在較大差異，甚至對于問題的解說也要用不同的形式，對于前者客戶需求不是太清楚的情況下，多用咨詢的口吻；對于后者，對于客戶的問題要有明確的解決方案，即使有多解決方案的前提下，也要指明各方案之間的差別。

2、了解參與聽軟件演示的客戶方人員

客戶方不同的人員參與，軟件演示的側重點應該有所差異。如，企業(yè)老總希望通過軟件的使用可以降低成本，強化企業(yè)的運轉能力，提高企業(yè)的核心競爭能力等；中層管理人員希望便于本部門，以及部門之間的業(yè)務集成，能否方便查詢統(tǒng)計分析等；而對于最終操作人員，主要關注的是軟件操作的方便性，以及具體的職能要求等。在不同的情況下，從而使得erp系統(tǒng)免費下載軟件的側重點也不一樣，做到心中有數(shù)。

3、演示數(shù)據(jù)資料準備

目前許多客戶為了增強軟件演示的效果，往往提供企業(yè)的主要業(yè)務流程，或者是企業(yè)的物料清單（BOM）等，erp系統(tǒng)免費下載廠商應該根據(jù)客戶提供的信息，設計盡可能多的演示數(shù)據(jù)。要將客戶的數(shù)據(jù)設置全面，如果不知道的情況下，也要結合其行業(yè)的特點進行分析設計。如，我在一次軟件演示中，客戶的生產(chǎn)計劃規(guī)劃部門與車間是不同人進行的，而且都要參與演示?？煽蛻籼峁┑男畔⒅袥]有產(chǎn)品工序的信息，為了讓客戶全面的了解erp系統(tǒng)免費下載軟件，我虛擬了許多工序，并考慮到企業(yè)在生產(chǎn)過程中存在種種問題。這樣每個部門都能知道本erp系統(tǒng)免費下載軟件到底能解決他們具體的什么問題，效果也非常好，也同其他的erp系統(tǒng)免費下載廠商拉開了距離?？蛻舨粌H認為我們很重視他們，數(shù)據(jù)很充分，而且認為我們非常專業(yè)（這種買軟件是買感覺的效果得到了體現(xiàn)）。

需要強調的是：目前許多erp系統(tǒng)免費下載軟件都比較靈活，具有自定義字段或者報表的功能。而標準軟件往往沒有行業(yè)的特征，這樣在做演示數(shù)據(jù)時就要結合客戶的具體情況，對軟件進行初步的客戶化工作，使得客戶認為我們的軟件很適合他們，有他們專門的解決方案，效果是可想而知的。

4、演示設備與相關文檔的準備

在演示中要特別注意由于外界因素造成軟件演示效果的不良，如，是否將投影儀準備好，是否將演示測試完善，是否將輔助軟件演示的PPT文檔準備完善，是否準備好錄音筆和激光筆等等？如果以上事項存在問題，將會嚴重影響erp系統(tǒng)免費下載軟件的效果，也必將導致erp系統(tǒng)免費下載軟件銷售的失敗。如，我在一次erp系統(tǒng)免費下載軟件演示中，到客戶處才發(fā)現(xiàn)投影儀無法使用，但客戶的各級領導都在等著，最后只有將客戶圍繞在一臺電腦前看演示，各位領導也是相繼離開會場。因而建議：在軟件演示之前要提前二十分鐘到客戶處準備設備，檢查演示軟件是否好用（沒有過期，數(shù)據(jù)庫正常）等。